谈判宝典——避实就虚

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人们不仅仅是为使脚暖和干燥去买鞋。他们买鞋是因为鞋子使他们感受到男性气魄、女性娇美,或者强健、与众不同、优雅、年轻、富有魅力、时髦。购买鞋子已成为一种感情经验。现在我们的企业与其说是推销鞋子,还不如说是推销刺激。 People do not just buy shoes for warm and dry feet. They buy shoes because they make them feel masculine shoes, charming women, or strong, unique, elegant, young, charming, fashionable. Buying shoes has become an emotional experience. Now our business is not so much to sell shoes, not as good as sales promotion.
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