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摘要：为了解企业对营销专业人才的实际需求，构建与岗位对接的专业课程体系，辽宁商贸职业学院市场营销教研室通过网络、电话及走访毕业生工作单位进行调研，结果显示本校高职营销专业仍需进一步在专业培养目标、课程建设、师资及实训等方面改进提高。
关键词：高职 市场营销 专业建设
当前，劳动力市场对于营销人才体现供需两旺态势，但供求一直无法平衡，究其原因在于真正契合企业要求的营銷人才非常稀缺。因此，辽宁商贸职业学院市场营销教研室通过多种方式进行调研，以期通过本专业建设及课程改革满足社会需求。
一、市场营销行业发展现状
（一）市场营销供需现状
1.社会急需大量的市场营销人才
根据人事部信息显示， 2016年前三个月市场营销专业在全国人才供求榜招聘排第一位，求职位列第二位，而高级营销类管理岗位，诸如营销总监、经理等更被列入国家紧缺人才管理系统。2016年第一季度，沈阳推销展销人员岗位空缺与求职人数比2：1，位列前三名。
2.市场营销专业人才供给增加
市场对营销人才的需求不断增加，造成大部分综合类高职院校都开设市场营销专业。同时，由于营销涉及各行业企业，需要各种能力，而销售技能可以靠经验积累获得，因此，各类非专业人员进入这一行业，并凭借努力劳动获得较大的回报，这些因素导致市场营销人员连年供给不断增加，这给刚毕业的本专业学生造成了就业压力，市场底层销售人员的薪资较低，岗位竞争激烈。
3.急需复合型营销人才
在当前我国经济形势下，具有行业从业经验同时具有完备营销专业领域知识的高级策划、管理人才是企业迫切需求的。对于营销专业人才来说，成为懂技术又会管理，熟悉国内外市场的复合型人才是未来发展方向。据《沈阳市2016年中高级人才需求调查报告》显示，在全市被调查的408家用人单位中，中高级人才需求总数为4542人，其中市场营销专业排名第一。
（二）市场营销从业人员基本情况
1.工资收入
近年来，每年辽宁省内就业的毕业生2/3集中在沈阳和大连，其他12个城市只占1/3，职友集网站（http：//www.jobui.com/）一年内332份样本显示，沈阳市场营销相关职位收入平均4690元，大连248份样本显示市场营销相关职位收入平均5180元。
2.学历要求
据中国人力资源市场网数据显示，14年3季度用人单位对大专学历需求占全部学历层次37.96%，15年3季度这一比例提升至42.46%，环比增加2.39%，同比增加4.50%。
3.能力要求
在对四十余家学生就职单位调研中发现，企业在招聘毕业生时，九成企业注重职业素质和专业技能并重，在相同条件下，86.4%的企业会优先考虑有实践工作经历的学生，企业在招聘中最看重的四个因素分别是技能水平、社会实践、沟通能力、敬业精神等，而高职毕业生主要的优势在于可以从事基层工作、实际操作能力强等方面，对于本专业毕业生，企业较为看重沟通、团队合作、语言表达能力。此外，企业还希望加强学生爱岗敬业、服务意识、职业道德、吃苦耐劳、诚实守信等职业素质的培养。
（三）市场营销专业人才招聘渠道分析
企业招聘渠道多采用校园（56.80%）、人才市场（47.70%）、网络（63.60%）及员工推荐（47.70%）等形式。因此，学校应与企业加强联系，增加校园招聘力度，同时，学院应利用校园网站加强与企业、兄弟院校链接，更多关注并发布网络招聘信息，借助往届毕业生关系网，加强员工推荐等招聘方式的利用。
二、辽宁高职院校市场营销专业分布
1.辽宁高职院校市场营销专业点分布情况
根据高等职业教育质量年度报告和人才培养状态数据库，辽宁有46所高职院校，有29所院校开设市场营销或与营销工作相关的专业，其中，民办院校6所，辽宁省国家示范、省级示范及骨干院校共计10所，占比34.5%。29所院校多分布在大连及沈阳，占比48%。
2.辽宁高职院校市场营销专业招生情况
根据近三年辽宁各院校网络公布招生计划显示，2014年全省市场营销（含兽药生产与销售、汽车营销与服务、珠宝鉴定与营销）计划招生数为3482人，2015年计划招生数为3479人。除了辽宁广告学院、辽宁冶金职业技术学院（15年开始招生20人）以外，其余院校市场营销专业近三年招生情况如表2所示。
3.辽宁商贸职业学院市场营销专业建设存在问题
辽宁商贸职业学院近年来专业招生人数都在80余人，招生计划及报道人数基本相符，就业率一直九成以上，说明目前市场营销专业基本符合市场需求，但仍存在一些问题，具体表现如下：
（1）缺乏对企业人才需求动态的深入了解。这次调研发现专业建设较多关注于在校学生的人才培养，忽视对毕业生的跟踪考察，缺乏对人才需求持续性调查，不能敏锐发现行业、企业岗位需求及发展趋势的变化，导致专业制定的培养方案、教学计划落后于市场需求，毕业生能力与岗位要求不匹配，降低毕业生就业竞争力。
（2）教学环节存在问题。教材主要根据课标由任课教师决定，主观随意性大，导致不同任课教师授课内容及效果不一。由于缺乏与兄弟院校沟通，教师科研投入不够，自费出版经费不足等原因，实训课程教材编写工作滞后，不能满足教学的需要。在教学环节中，虽有课标为依托，但教学中偏重理论教学，讲练结合不紧密，学生实践技能水平较低。
（3）产学研结合和实训基地建设问题。由于在学生组织、时间管理、考核方式等方面存在障碍，实训难以有效开展。学院内部和外部实训基地虽有大量投入，但由于行业企业人员不能参与培养全程导致预期效果无法实现。
三、市场营销专业建设建议 根据调研发现，目前高职市场营销专业教育与企业、社会需求之间仍存在一定差距，造成毕业生初次就业率虽高，但多处于低层次、低收入、高流动率的岗位，需要进一步提升本毕业生与岗位的契合度、适应性。
（一）调整专业培养目标
加强毕业生与用人单位之间的联系，建立行业、企業营销人才需求动态档案，根据市场需求适时调整专业培养目标，在此基础上注重高职特色，加强职业素养培养，提升专业技能。
1.人才培养应兼顾高职特色与企业需求
遵从高职定位培养应用、技能型人才是高职院校区别于本科院校的不同之处。但从企业需求及岗位未来发展趋势来看，复合型人才需求旺盛，面对低端竞争激烈、能力强的毕业生遭遇升迁瓶颈等问题，在专业人才培养及课程建设中应适当将企业需求、学生个性专长、职业生涯发展综合考量，增加能力晋升类课程内容。
2.毕业生除具备专业技能外，更需具备优良的职业素养
营销专业毕业生就业涉及销售类、市场类、策划类、服务类等岗位群，岗位级别从销售员到销售经理，行业、岗位跨度大，只要毕业生踏实肯干，善于学习，基本都能找到适合自己的工作，但能否有机会升迁，有更大的发展空间更多取决于毕业生是否具备优秀的职业素质，诸如敬业、团队合作、服务意识等职业素养。提升学生综合素质不仅为个体发展带来更多机遇，也会吸引更多企业与培养院校合作。
3.专业课学习与社会实践并重
企业对营销专业学生技能要求较高，学生在学校期间可以通过学习考取与专业匹配的职业资格证书，达到初级、中级营销员水平，在企业招聘环节中，企业往往更多关注从业人员的工作经验、毕业生的社会实践经验等方面，因此在专业课程学习过程中，应该加强与企业、社会贴合度，通过顶岗实习等社会实践切实提高自身技能。
（二）强化课程建设
由于营销专业面向岗位多种多样，需要技能更为宽泛，加之市场对于高级营销人才的迫切需求，因此在课程设置环节，应基于“宽基础”来增加学生知识面，为了更好地与岗位对接，在基础课程授课环节可以考虑如下调整：计算机偏重对办公软件操作训练，使后续课程中能熟练运用相关软件完成相关任务；英语偏重简单对话、专业英语训练，使学生能简单交流，了解基本专业术语；思品法律等侧重学生敬业精神等职业素养的训练与培养；体育应更多采用拓展训练的形式，加强团队合作精神培养，也为毕业生日后带领自己团队提供宝贵的团队建设管理经验。
除现有课程设置外，为了进一步满足学生专业能力提升需求，还可以通过分类的选修课体系进一步提升学生相关技能。可以考虑开设专业纵深发展所需的汽车、房产、会展营销类课程；也可从专业拓宽发展领域开设金融、文秘类课程；还可从自主创业方面开设商业运营、创业类课程，以加强学生对未来岗位适应能力，提升初次就业率。
（三）提升师资力量及实训条件
（1）加大教师培训培养，提升教师实践技能，通过开展竞赛、研讨等形式，将最新营销发展动态、新理念、新知识引入课堂，提高教师教学方法及水平；加强与兄弟院校合作，合力开发课程培养方案、实训教材等；与行业、企业建立合作机制，建立符合企业需求的教学计划；健全试卷评价与课堂奖惩机制。围绕专业建设、课程优化积极开展教研和科研活动，形成产、学、研相结合的良性循环。
（2）在实训环节上，可以从几方面抓：一方面，在硬件设施上，进一步加强实训室的建设，引进模拟仿真训练软件，资金上除了自筹资金外，可以与行业企业合作建立实训实践基地，承担课程实训及企业入职员工培训任务，如果条件成熟，可以通过投资创建相关公司，将实训、培训、创新创业融为一体。
参考文献：
[1]白琳.关于市场营销专业人才需求状况研究 [J].科技论坛，2016（7）.
[2]杜 颖，王 莹.市场营销专业人才社会需求分析[J].合作经济与科技，2016（4）.
[3]韩冰.沈阳2016年中高级人才需求调查报告出炉[EB/OL]. http：//www.shenyang.gov.cn/zwgk/system/2016/05/08/010148205.shtml，2016-05-08.
关键词：高职 市场营销 专业建设
当前，劳动力市场对于营销人才体现供需两旺态势，但供求一直无法平衡，究其原因在于真正契合企业要求的营銷人才非常稀缺。因此，辽宁商贸职业学院市场营销教研室通过多种方式进行调研，以期通过本专业建设及课程改革满足社会需求。
一、市场营销行业发展现状
（一）市场营销供需现状
1.社会急需大量的市场营销人才
根据人事部信息显示， 2016年前三个月市场营销专业在全国人才供求榜招聘排第一位，求职位列第二位，而高级营销类管理岗位，诸如营销总监、经理等更被列入国家紧缺人才管理系统。2016年第一季度，沈阳推销展销人员岗位空缺与求职人数比2：1，位列前三名。
2.市场营销专业人才供给增加
市场对营销人才的需求不断增加，造成大部分综合类高职院校都开设市场营销专业。同时，由于营销涉及各行业企业，需要各种能力，而销售技能可以靠经验积累获得，因此，各类非专业人员进入这一行业，并凭借努力劳动获得较大的回报，这些因素导致市场营销人员连年供给不断增加，这给刚毕业的本专业学生造成了就业压力，市场底层销售人员的薪资较低，岗位竞争激烈。
3.急需复合型营销人才
在当前我国经济形势下，具有行业从业经验同时具有完备营销专业领域知识的高级策划、管理人才是企业迫切需求的。对于营销专业人才来说，成为懂技术又会管理，熟悉国内外市场的复合型人才是未来发展方向。据《沈阳市2016年中高级人才需求调查报告》显示，在全市被调查的408家用人单位中，中高级人才需求总数为4542人，其中市场营销专业排名第一。
（二）市场营销从业人员基本情况
1.工资收入
近年来，每年辽宁省内就业的毕业生2/3集中在沈阳和大连，其他12个城市只占1/3，职友集网站（http：//www.jobui.com/）一年内332份样本显示，沈阳市场营销相关职位收入平均4690元，大连248份样本显示市场营销相关职位收入平均5180元。
2.学历要求
据中国人力资源市场网数据显示，14年3季度用人单位对大专学历需求占全部学历层次37.96%，15年3季度这一比例提升至42.46%，环比增加2.39%，同比增加4.50%。
3.能力要求
在对四十余家学生就职单位调研中发现，企业在招聘毕业生时，九成企业注重职业素质和专业技能并重，在相同条件下，86.4%的企业会优先考虑有实践工作经历的学生，企业在招聘中最看重的四个因素分别是技能水平、社会实践、沟通能力、敬业精神等，而高职毕业生主要的优势在于可以从事基层工作、实际操作能力强等方面，对于本专业毕业生，企业较为看重沟通、团队合作、语言表达能力。此外，企业还希望加强学生爱岗敬业、服务意识、职业道德、吃苦耐劳、诚实守信等职业素质的培养。
（三）市场营销专业人才招聘渠道分析
企业招聘渠道多采用校园（56.80%）、人才市场（47.70%）、网络（63.60%）及员工推荐（47.70%）等形式。因此，学校应与企业加强联系，增加校园招聘力度，同时，学院应利用校园网站加强与企业、兄弟院校链接，更多关注并发布网络招聘信息，借助往届毕业生关系网，加强员工推荐等招聘方式的利用。
二、辽宁高职院校市场营销专业分布
1.辽宁高职院校市场营销专业点分布情况
根据高等职业教育质量年度报告和人才培养状态数据库，辽宁有46所高职院校，有29所院校开设市场营销或与营销工作相关的专业，其中，民办院校6所，辽宁省国家示范、省级示范及骨干院校共计10所，占比34.5%。29所院校多分布在大连及沈阳，占比48%。
2.辽宁高职院校市场营销专业招生情况
根据近三年辽宁各院校网络公布招生计划显示，2014年全省市场营销（含兽药生产与销售、汽车营销与服务、珠宝鉴定与营销）计划招生数为3482人，2015年计划招生数为3479人。除了辽宁广告学院、辽宁冶金职业技术学院（15年开始招生20人）以外，其余院校市场营销专业近三年招生情况如表2所示。
3.辽宁商贸职业学院市场营销专业建设存在问题
辽宁商贸职业学院近年来专业招生人数都在80余人，招生计划及报道人数基本相符，就业率一直九成以上，说明目前市场营销专业基本符合市场需求，但仍存在一些问题，具体表现如下：
（1）缺乏对企业人才需求动态的深入了解。这次调研发现专业建设较多关注于在校学生的人才培养，忽视对毕业生的跟踪考察，缺乏对人才需求持续性调查，不能敏锐发现行业、企业岗位需求及发展趋势的变化，导致专业制定的培养方案、教学计划落后于市场需求，毕业生能力与岗位要求不匹配，降低毕业生就业竞争力。
（2）教学环节存在问题。教材主要根据课标由任课教师决定，主观随意性大，导致不同任课教师授课内容及效果不一。由于缺乏与兄弟院校沟通，教师科研投入不够，自费出版经费不足等原因，实训课程教材编写工作滞后，不能满足教学的需要。在教学环节中，虽有课标为依托，但教学中偏重理论教学，讲练结合不紧密，学生实践技能水平较低。
（3）产学研结合和实训基地建设问题。由于在学生组织、时间管理、考核方式等方面存在障碍，实训难以有效开展。学院内部和外部实训基地虽有大量投入，但由于行业企业人员不能参与培养全程导致预期效果无法实现。
三、市场营销专业建设建议 根据调研发现，目前高职市场营销专业教育与企业、社会需求之间仍存在一定差距，造成毕业生初次就业率虽高，但多处于低层次、低收入、高流动率的岗位，需要进一步提升本毕业生与岗位的契合度、适应性。
（一）调整专业培养目标
加强毕业生与用人单位之间的联系，建立行业、企業营销人才需求动态档案，根据市场需求适时调整专业培养目标，在此基础上注重高职特色，加强职业素养培养，提升专业技能。
1.人才培养应兼顾高职特色与企业需求
遵从高职定位培养应用、技能型人才是高职院校区别于本科院校的不同之处。但从企业需求及岗位未来发展趋势来看，复合型人才需求旺盛，面对低端竞争激烈、能力强的毕业生遭遇升迁瓶颈等问题，在专业人才培养及课程建设中应适当将企业需求、学生个性专长、职业生涯发展综合考量，增加能力晋升类课程内容。
2.毕业生除具备专业技能外，更需具备优良的职业素养
营销专业毕业生就业涉及销售类、市场类、策划类、服务类等岗位群，岗位级别从销售员到销售经理，行业、岗位跨度大，只要毕业生踏实肯干，善于学习，基本都能找到适合自己的工作，但能否有机会升迁，有更大的发展空间更多取决于毕业生是否具备优秀的职业素质，诸如敬业、团队合作、服务意识等职业素养。提升学生综合素质不仅为个体发展带来更多机遇，也会吸引更多企业与培养院校合作。
3.专业课学习与社会实践并重
企业对营销专业学生技能要求较高，学生在学校期间可以通过学习考取与专业匹配的职业资格证书，达到初级、中级营销员水平，在企业招聘环节中，企业往往更多关注从业人员的工作经验、毕业生的社会实践经验等方面，因此在专业课程学习过程中，应该加强与企业、社会贴合度，通过顶岗实习等社会实践切实提高自身技能。
（二）强化课程建设
由于营销专业面向岗位多种多样，需要技能更为宽泛，加之市场对于高级营销人才的迫切需求，因此在课程设置环节，应基于“宽基础”来增加学生知识面，为了更好地与岗位对接，在基础课程授课环节可以考虑如下调整：计算机偏重对办公软件操作训练，使后续课程中能熟练运用相关软件完成相关任务；英语偏重简单对话、专业英语训练，使学生能简单交流，了解基本专业术语；思品法律等侧重学生敬业精神等职业素养的训练与培养；体育应更多采用拓展训练的形式，加强团队合作精神培养，也为毕业生日后带领自己团队提供宝贵的团队建设管理经验。
除现有课程设置外，为了进一步满足学生专业能力提升需求，还可以通过分类的选修课体系进一步提升学生相关技能。可以考虑开设专业纵深发展所需的汽车、房产、会展营销类课程；也可从专业拓宽发展领域开设金融、文秘类课程；还可从自主创业方面开设商业运营、创业类课程，以加强学生对未来岗位适应能力，提升初次就业率。
（三）提升师资力量及实训条件
（1）加大教师培训培养，提升教师实践技能，通过开展竞赛、研讨等形式，将最新营销发展动态、新理念、新知识引入课堂，提高教师教学方法及水平；加强与兄弟院校合作，合力开发课程培养方案、实训教材等；与行业、企业建立合作机制，建立符合企业需求的教学计划；健全试卷评价与课堂奖惩机制。围绕专业建设、课程优化积极开展教研和科研活动，形成产、学、研相结合的良性循环。
（2）在实训环节上，可以从几方面抓：一方面，在硬件设施上，进一步加强实训室的建设，引进模拟仿真训练软件，资金上除了自筹资金外，可以与行业企业合作建立实训实践基地，承担课程实训及企业入职员工培训任务，如果条件成熟，可以通过投资创建相关公司，将实训、培训、创新创业融为一体。
参考文献：
[1]白琳.关于市场营销专业人才需求状况研究 [J].科技论坛，2016（7）.
[2]杜 颖，王 莹.市场营销专业人才社会需求分析[J].合作经济与科技，2016（4）.
[3]韩冰.沈阳2016年中高级人才需求调查报告出炉[EB/OL]. http：//www.shenyang.gov.cn/zwgk/system/2016/05/08/010148205.shtml，2016-05-08.