奇葩掘金,95后女孩全球热卖“鸟尿裤”

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   现在养宠物鸟的都市白领越来越多,可鸟们总是乱拉屎,简直是天上的“定时炸弹”,在不经意间就掉落到你头上。对此,江苏女孩郑晗创造了手工制作的“鸟尿裤”,被养鸟人士称为“神一样的发明”,产品不仅热销国内,还大量卖到阿联酋的迪拜、加拿大温哥华和美国纽约等地,2019年8月,仅迪拜一位代理商的订单就高达十几万美元!近日,她奇葩的“绿色掘金”经历,更是被連连刷屏……

鬼马精灵小护士,辞职当上“店小二”


   今年24岁的郑晗,出生在江苏宿迁市一个普通工人家庭,因小时候爷爷给她买了两只鹦鹉当宠物养,漂亮的小鸟陪伴她度过了快乐的童年,因此,郑晗对鸟类有着一种非常特殊的感情。
   那时,每逢星期天或节假日,郑晗尤其喜欢跟着爷爷或父亲到鸟市场去逗弄鸟儿,女孩喜欢和所有的鸟亲近。有趣的是,通过与鸟迷们交流,她发现这些人不仅具有丰富的养鸟、护鸟经验,而且还熟悉博大精深的鸟文化。
   最多的时候,她家中一共喂养了10余只百灵、画眉、鹦鹉、绣眼,每天早晨听到悦耳动听的鸟叫声,郑晗就感到很高兴。爷爷说,养鸟就要爱鸟,要多跟它们交流感情。夏天天气热,每天都要洗鸟笼、给鸟洗澡,病了还要喂药。平时还要注意防范鸟的天敌,鸟笼子要挂得高,防猫和黄鼠狼。“鸟儿的寿命一般只有8到10年。”
   读初中时,郑晗还从书店买回许多有关鸟类的专业书籍阅读。一天下来,她满脑子里都是漂亮的鸟,有时候连做梦都和它们在一起。一次,同学告诉她,动物园里来了一个鸟艺表演团,正在演出呢,可好玩了!郑晗听了觉得非常好奇:难道小鸟还能演节目?这可是一件新鲜事啊!她拔腿就往动物园跑。
   到了那里,只见一美女正拿着一根金属棒,指挥一只葵花鹦鹉推独轮车呢,顿时,郑晗的眼睛都看直了。接着,其他鸟儿又相继表演了叼纸币、蹦迪、高空骑车、打保龄球等节目。郑晗印象最深的是,一只鹦鹉一边推着三轮车,一边把丢弃的易拉罐和果皮一一叼进车斗,当它捡完垃圾,便一摇一摆地竖起一块宣传牌——“请爱护环境”!这次真让郑晗眼界大开,从此也更加热爱鸟类。
   大学毕业后,郑晗成了一名护士。虽然做个“白衣天使”也很不错,但工作相对单调枯燥一些,而郑晗又是个性格非常活泼开朗的人,她觉得做护士缺乏挑战性,自己并不太适合。从小鬼马精灵的她,更喜欢有点冒险和创意性的工作。
   因平时和许多时尚女孩一样,郑晗也喜欢在网上买衣服、化妆品之类的东西,她觉得在马云叔叔的淘宝上开家小店挺不错。一是她的视野比较开阔,思维天马行空,能玩出一些新潮花样来,再说自己做老板也比较自由。
   说干就干,2014年冬天,郑晗不顾家人反对辞职离开医院,索性自己租房子住,开了一家淘宝店铺。可是网上淘宝那么多,到底经营什么好呢?朋友说最保险的是卖衣服、鞋帽之类的东西,女性毕竟都要穿衣打扮嘛!郑晗却认为卖那些“大路货”没什么意思,大家都往一条道上挤,竞争激烈不说也很难赚到钱。
   尽管女孩绞尽脑汁琢磨了好几晚,仍拿不准到底卖什么好。正当郑晗一筹莫展时,那天晚上,她在一家社交平台上,忽然看到一只鹦鹉被主人穿上迷你“靓衣”走秀,像个小美女似的,可爱极了,网友们为该创意所吸引,纷纷点赞。
   郑晗通过调查了解到,因为工作压力大,再加上生活枯燥,现在城市年轻人养宠物鸟的越来越多,他们通过与鸟儿沟通、嬉戏,从中得到不少乐趣。有的还想方设法把宠物打扮一下,让它们“人模鸟样”地在微博、微信上“秀”一把,不仅很有趣,还能增粉呢!于是,郑晗马上就有了好点子:做一些装饰性的小鸟服装,在淘宝上卖!

“神一样的发明”,给小鸟穿“鸟尿裤”


   2015年春,郑晗小网店终于开张了,虽然“让小鸟穿花衣”这个创意不错,但起初生意并不好,一年多时间基本没赚到什么钱。女孩发现,反倒是那些出售小狗、小猫衣服和饰品的网店,显得红红火火。
   她发现,网上经常出现穿戴非常时髦的“猫小姐”,还有戴着一副墨镜很酷的“狗小姐”,网友们不仅自己拍视频上演“宠物秀”,甚至直接带着它们走在大街上“招摇过市”,往往能引起不少路人的围观和拍照。看到这些,郑晗也试着出售一些很时尚的宠物服饰,半年后,经营状况渐渐发生好转,但网店整体上仍没有达到郑晗预期的效益。
   怎样才能突破“瓶颈”呢?郑晗一直在苦思冥想。2017年春季的一天,一位比较熟悉的养鸟爱好者同郑晗聊天时说,她家里养的一只虎皮鹦鹉很漂亮,每次从鸟笼子里放出后,它总会先在屋里飞一阵撒撒欢,女主人伸出胳臂,鹦鹉就会落到她胳膊上,然后跳到女孩肩膀上甚至头顶,朋友来家里做客时,看到这情景没有不夸的,都觉得这只鸟非常有趣可爱。可令女孩尴尬的是,因为鸟儿总是乱拉便便,有时把它从笼子里放出来刚飞到半空中,它就开始“扔炸弹”了,有一次鹦鹉甚至拉到了她头上,美女非常生气却又无可奈何。
   这位女白领问郑晗,既然狗狗可以用纸尿裤,那么,能不能想办法做一些鸟用的“尿不湿”呢?这个想法尽管有点异想天开,郑晗听了反倒觉得很有趣。她想,这还真不是个笑话,因为像宠物狗外出时需要主人考虑铲屎问题,而鸟类远没有它们自觉,总是乱拉屎,简直是天上的“定时炸弹”,在不经意间就掉落到人身上甚至头上,脏兮兮的让人觉得很倒霉。如果能想方法解决小鸟在出笼后的排便问题,产品肯定会有市场。
   此后,郑晗又和几个养鸟的年轻人聊起这件事,对方对之非常感兴趣,大家都希望她设计一种鸟类专用的“尿不湿”,宠物鸟穿上它排便时不仅卫生,还非常环保。
   客户的这一需求突然给郑晗带来了灵感,好玩的是,她在一家美国网站上惊奇地发现,国外还真的有卖“鸟尿裤”的,比如澳大利亚、西班牙和法国,因为养鸟的比较多,当地人又非常注重环保,这种产品销量还不错。不过,外国人大多数的设计都不太合理,而且价格也非常高,折合人民币要200-400元一件呢!这种宠物“奢侈品”,也许富裕的西方家庭买起来不当回事,但在国内,普通人根本不会花费这么多钱去买一个鸟尿裤。    于是,郑晗开始自己琢磨设计更方便实用的鸟用尿不湿。她做的鸟尿裤,外层是可爱的棉布,内里是防水布,使用前放入小护垫或者化妆棉,还可以通过魔术贴调节尿裤大小。于是,一款新式的“鸟用尿不湿”在郑晗自己的网店开始销售了。
   对很多人来说,鸟用尿不湿算得上新鲜事物,就连同郑晗关系比较要好的几位邻居大嫂,都感觉“有点搞笑”,她们叽叽喳喳地逗趣说,早晨外出遛鸟的人往往拎着笼子,没见过用牵引绳的方式遛鸟的,用尿不湿干什么,它们又不是婴儿?还有人说,给宠物狗和猫穿衣服可以理解,把它们当孩子来装扮,可爱、好玩呗,还从来没见过给小鸟穿衣服的。“你这唱的是哪一出嘛?”工夫不大,郑晗竟被一帮媳妇说的有点不好意思了。
   这时,多亏来了几位熟悉的年轻顾客,才算帮郑晗解了围。因为先前就是她们出主意,让女孩做“鸟尿裤”的。见这种鸟用尿不湿确实有人买,大嫂们反倒后悔刚才给郑晗泼冷水了,这时才明白,原来是自己少见多怪,不由感叹现在养鸟的年轻人讲究着呢,他们就是比老一辈有生活情调!
   郑晗对几位大嫂解释说,即使是宠物鸟,也不能长时间关在笼子里,不然它会抑郁。但若是把它们放出来,因为是鸟类直肠动物,粪便会随时排出,每20-30分钟就拉一次的排泄频率,会使主人的房子很快被鸟屎攻陷,人称“空中炸弹”。给它们用上尿不湿,问题就迎刃而解了。她们这才恍然大悟:原来养宠物鸟背后还有这么多学问!

“鸟尿裤”热销国外,聪明小丫年入百万


   郑晗说鸟尿裤刚开始推出时,生意并不算好,除本地一些比较熟的老顾客外,有时三四天才会有一个新客户。尽管如此,女孩还是很激动,“就觉得妈呀,原来真的有人会需要这样的东西。”而那些来郑晗店里买鸟尿裤的,多是喜欢玩宠物的年轻白领,都只有一个目的:防止自己的鸟儿乱拉屎,保持良好的环境。
   这种鸟用尿不湿从外形上看就像鸟穿的“迷你版”衣服,在“衣服”里面多了一层网兜。和小猫、小狗穿的衣服对比,郑晗觉得鸟用尿不湿就像是人穿的连体裤,“鸟类的服装一般只做上半身,為了美观,像这种尿不湿其实就是上下半身连了起来,既做了鸟的上衣,又做了鸟的下装,主要为了解决鸟类随时排泄的问题。”
   后来,郑晗又通过在快手、小火山、抖音等新媒体上发视频作品等手段,让鸟儿们穿着漂亮的“衣服”秀才艺,自己与鸟儿玩耍,然后介绍“鸟尿裤”,没想到一下就引起很多人的关注,网友纷纷议论,从没听说过,原来鸟儿也可以用这么时髦的玩意儿!
   效果立竿见影,到2018年初,网店的生意就渐渐红火起来,每月销量1000多件,进账超过3万元。
   之后,郑晗又陆陆续续接到一些来自新加坡和韩国等地的订单,量虽然不大,女孩却看到了国外市场的潜力。有日本客户还提出了一些设计上的要求,身边的朋友对之不屑一顾地说,“接这种零星的小订单还不够麻烦的,直接拒绝就行了!”郑晗却没有这么做,而且根据对方的要求马上付诸行动,精心修改设计,手工做出衣服后拍视频发给客户。就这样前前后后又经历了八九次改版。
   正如我们在网购选衣服时会勾选颜色、尺码,对于鸟用尿不湿的选择,也是大体相似。颜色外观不用多说,尺寸方面则是郑晗最头疼的一件事。在网店里,网友看到在尺码分类上,郑晗主要依照了宠物鸟的品种,如虎皮、玄凤、八哥等等进行划分,大概有15种。买家根据鸟类品种选择尺码就可以了吗?郑晗说几乎很难,“同一品种的鸟的年龄、胖瘦不同,选择衣服的尺码也不统一”。
   有一次,因为尺寸问题,郑晗曾连续返工4次。为一点小生意如此折腾,表面上看非常麻烦,划不来,但令她惊喜的是,后来在海外的销量却是翻倍地增长。
   如今,郑晗明显熟练了很多。在她已经接触过的15种鸟类里面,基本上按照买家提供的年龄、照片,就可以选出相当的尺码,“有些没见过的品种,就会需要买家提供一张带有参照物的照片,比如和矿泉水瓶放一起对照下。”
   到了2019年,随着国外客户的口碑效应,来自沙特、阿联酋、加拿大、美国等地的订单,也接踵而至。相对于欧美国家的同类产品,他们更愿意购买郑晗的鸟尿裤,因为更便捷且价格更低。
   一位在加拿大温哥华工作的北京女孩告诉郑晗,一次因开展业务不够顺利,她受到老板的批评,回到住处不由伤心地哭了。那只宠物鹦鹉发现她正在流泪,便飞到她肩上,伸着头把她脸上的泪水一点点舔干,最后,还轻轻整理她的睫毛和头发。那一刻,看到它体贴的样子,北京大妞心里所有的烦恼都烟消云散了……听了这个故事,郑晗颇受感动。
   其实郑晗自己也养鹦鹉。有3只玄凤年龄小点,差不多两岁,3只虎皮年龄稍大,快五岁了,一共6只。她说,由于年轻人的职场压力大,近年来养宠的白领群体日渐增大,其实人与动物亲密接触,也是一种寻找快乐、慰藉心灵的方式。他们除了给猫狗买玩具、买零食、拍萌照等互动之外,像用“鸟尿裤”这种科学、新鲜的玩意,也就成为了新潮流。
   如今,依靠“鸟用尿不湿”这一神器,郑晗网店的销量越来越高。2019年8月,仅她接到迪拜一位代理商的订单就高达十几万美元呢!
   最初爸妈也认为郑晗给鸟做尿裤有些不务正业,现在他们想通了,觉得年轻人有自己的想法,一些新的创意往往更容易被市场接受,社会变得太快,有的东西他们弄不明白,所以就鼓励女儿好好做。
   郑晗觉得人年轻时都应该有自己的梦想,有梦想才能干一番事业,不然和咸鱼没啥区别。
   (未经同意严禁转载及上网,违者必究。)
   编辑杨晓琴
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