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中国纺织服装企业目前的生存现状是，2／3企业的利润率只有0．62％，大批企业处在生死存亡的边缘，减产、停产、倒闭的企业日渐增多，出口的日子不好过，内销市场竞争同样激烈。如何求生存成为大部分企业面临的严峻挑战。终端是销售领域的最前沿阵地，不仅能直接接触到消费者的信息，而且能成为提升品牌形象、宣传企业文化的重要窗口，其重要性不言而喻。于是，很多企业将关注点放在“销售利率”这个词上，一些企业开始尝试一种新的发展思路—一开拓终端。七匹狼，报喜鸟、雅戈尔。九牧主等企业在渠道和终端领域的做法已经取得了阶段性的成绩，从