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摘 要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，中文意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手制作手工艺品。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方式简易，一般人都可以轻易掌握，易懂易学，不需要娴熟的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多的特定要求，可随个人偏好自由发挥。随着社会上商品种类越来越齐全，人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，那么在这种情况下DIY（Do It Yourself）就应运而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有的，独树一帜的你自己的产品，成为DIY经营者们更高层次的追求。
关键词：DIY商品；手工；制作；创业
一、产品营销环境
（一）宏观环境分析：
1. 政治：企业营销活动总是在稳定的政治与法律环境下运行的， 我国目前政局牢固，法律健全，经济秩序良好，很适合DIY自主创业。
2. 经济：我国经济目前发展迅速，这给众多企业带来了无限商机，从消费者收入、支出模式 、消费者储蓄与信贷这几个方面来看，DIY 消费者的消费能力有很大空间。
3. 人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大。手工DIY主要是面向青年人，很符合年轻人的口味，是拥有很大的消费群体的。
4.自然资源：营销活动需要一定的自然资源，受自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社会利益，手工DIY的一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。
5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的内部生产，还通过与其他环境力量的相互作用，给企业营销活动带来间接影响。我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品， 通过技术提升我店的营销竞
争力。
6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家的民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道德等，文化因素无时无刻不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色有性格的青年人所设计的。[1]
（二）微观环境分析
微观环境主要要从企业内部、资源供应商、营销中间商、竞争者、 公众的角度加以分析，在DIY手工制作的各个环节中的工作人员要目标一致：营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间商要保持良好态度面对顾客，因为顾客就是上帝这是营销中的硬道理；其次要关注同行业的竞争者；最后要在公众中要注意本店的信誉， 保持良好口碑，为扩大我店规模打好坚实基础。
传统手工艺与生活紧密相连，为生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。 总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。[2]
二、消费人群分析
本店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念：1.爱情：处于在恋爱中的情侣是时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花钱购买此产品。 所以要下力气做好情侣生意。2.亲情：主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母可以给儿女的礼物和儿女可以送给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们可以推出以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.友情：关注同学 ，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.心情：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一 种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。[3]
三、产品营销战略
（一）直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销售方式。
（二）网上开店：利用电子商务的快速发展，网上订购，送货到门，方便快捷，提高效率。
（三）网上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ 群等），顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。
（四）价格促销：1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促 销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈顾客活动， 根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可以定期举行手工DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖 金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学 岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作
共赢。
四、营销目标
（一）初期，做好手工DIY工艺品店的正常运营，树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。 （二）在做好实体店的同时，及时关注网络第一信息，把网店打理好， 利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好网店经营，经常作数据分析，扩大网络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。
（三）后期开始设立连锁店，尽量在大连各高校附近建立我店的相关连锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。
五、具体行动方案
（一）我们将租一个约60平米的店铺， 我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我店取名为“Only One”，意为我店的主题风格诠释。
（二）我店主要经营产品项目涉及：手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制 T恤衫、球鞋，十字绣等。
（三）我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及注意事项，对于 顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将进行帮助，并提供合适的价格和优 质的服务。
（四）实体店面采用8小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。
五、结束语
在21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。一种是整体的传承。除了少数自然生存的品种外，还要从文化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使之不失传。一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现代样式。如西式裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以剪一块织锦缎替代等。这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。上述三种类型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变——再生“的规律。[4]
“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则是全新的创业方式。
参考文献：
[1]赵帅.节日庆典文化对首饰设计的影响[D]. 中国地质大学（北京） 2010
[2]梁卉莹.新艺术时期的首饰设计[D]. 华南师范大学 2007
[3]陈琳.民间传统金银首饰设计的三点分析[D]. 青岛科技大学 2013
[4]张玉.民间银饰的文化思考与展示构想[D].青岛科技大学 2013
作者简介：许佳颐，女，辽宁对外经贸学院学生，本科，主要研究方向：英语文学；刘冬妮，女，辽宁大连人，硕士，讲师，主要研究方向：德语翻译理论与实践，工作单位：辽宁对外经贸学院。
关键词：DIY商品；手工；制作；创业
一、产品营销环境
（一）宏观环境分析：
1. 政治：企业营销活动总是在稳定的政治与法律环境下运行的， 我国目前政局牢固，法律健全，经济秩序良好，很适合DIY自主创业。
2. 经济：我国经济目前发展迅速，这给众多企业带来了无限商机，从消费者收入、支出模式 、消费者储蓄与信贷这几个方面来看，DIY 消费者的消费能力有很大空间。
3. 人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大。手工DIY主要是面向青年人，很符合年轻人的口味，是拥有很大的消费群体的。
4.自然资源：营销活动需要一定的自然资源，受自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社会利益，手工DIY的一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。
5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的内部生产，还通过与其他环境力量的相互作用，给企业营销活动带来间接影响。我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品， 通过技术提升我店的营销竞
争力。
6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家的民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道德等，文化因素无时无刻不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色有性格的青年人所设计的。[1]
（二）微观环境分析
微观环境主要要从企业内部、资源供应商、营销中间商、竞争者、 公众的角度加以分析，在DIY手工制作的各个环节中的工作人员要目标一致：营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间商要保持良好态度面对顾客，因为顾客就是上帝这是营销中的硬道理；其次要关注同行业的竞争者；最后要在公众中要注意本店的信誉， 保持良好口碑，为扩大我店规模打好坚实基础。
传统手工艺与生活紧密相连，为生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。 总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。[2]
二、消费人群分析
本店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念：1.爱情：处于在恋爱中的情侣是时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花钱购买此产品。 所以要下力气做好情侣生意。2.亲情：主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母可以给儿女的礼物和儿女可以送给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们可以推出以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.友情：关注同学 ，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.心情：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一 种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。[3]
三、产品营销战略
（一）直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销售方式。
（二）网上开店：利用电子商务的快速发展，网上订购，送货到门，方便快捷，提高效率。
（三）网上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ 群等），顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。
（四）价格促销：1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促 销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈顾客活动， 根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可以定期举行手工DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖 金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学 岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作
共赢。
四、营销目标
（一）初期，做好手工DIY工艺品店的正常运营，树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。 （二）在做好实体店的同时，及时关注网络第一信息，把网店打理好， 利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好网店经营，经常作数据分析，扩大网络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。
（三）后期开始设立连锁店，尽量在大连各高校附近建立我店的相关连锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。
五、具体行动方案
（一）我们将租一个约60平米的店铺， 我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我店取名为“Only One”，意为我店的主题风格诠释。
（二）我店主要经营产品项目涉及：手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制 T恤衫、球鞋，十字绣等。
（三）我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及注意事项，对于 顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将进行帮助，并提供合适的价格和优 质的服务。
（四）实体店面采用8小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。
五、结束语
在21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。一种是整体的传承。除了少数自然生存的品种外，还要从文化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使之不失传。一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现代样式。如西式裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以剪一块织锦缎替代等。这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。上述三种类型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变——再生“的规律。[4]
“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则是全新的创业方式。
参考文献：
[1]赵帅.节日庆典文化对首饰设计的影响[D]. 中国地质大学（北京） 2010
[2]梁卉莹.新艺术时期的首饰设计[D]. 华南师范大学 2007
[3]陈琳.民间传统金银首饰设计的三点分析[D]. 青岛科技大学 2013
[4]张玉.民间银饰的文化思考与展示构想[D].青岛科技大学 2013
作者简介：许佳颐，女，辽宁对外经贸学院学生，本科，主要研究方向：英语文学；刘冬妮，女，辽宁大连人，硕士，讲师，主要研究方向：德语翻译理论与实践，工作单位：辽宁对外经贸学院。