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摘要：作为三大重大能源之一的天然气，在改革开放的30年间，随着经济的快速发展，我国天然气市场也在产业政策的引导下连续多年保持增长，目前天然气市场规模已经达到千亿立方米级别，我国已经成为全世界天然气消费排名第四的国家。但由于受到多种因素的制约，国内天然气勘探成本过高，基础设施未实现真正的开放，造成勘探开发不充分，以及储气、接收站建设滞后等诸多问题，缺乏竞争市场，无法通过真实的市场供需情况反映天然气市场价值，不能通过自身的天然气定价基准进行国际天然气贸易交易，这些都成为了阻碍中国天然气市场发展的绊脚石。价格形成机制是天然气市场化的关键所在，过去半个多世纪的价格改革史为我国正在进行的天然气价格机制市场化改革提供了思考的新起点。
关键词：天然气价格形成机制；营销策略
前言：
天然气是一种优质，低碳，高效的清洁能源。随着我国天然气行业的蓬勃发展，天然气市场化改革不断推进，为响应天然气市场变化、天然气市场化改革、天然气市场竞争、客戶管理的新要求，新形势下企业需要改变自身的营销战略，积极探索适宜天然气营销的新模式，不断适应变化中的天然气销售市场，最大程度地促进天然气销售量的提升，因为天然气价格的波动不仅影响居民的生活成本，还关乎社会的稳定和持续发展。作为天然气生产企业和营销企业，需要考虑天然气价格是否会影响其生产的天然气销量，从而更好的适应现今迅猛发展的市场经济，确定符合我国国情的合理的定价机制，制定科学合理的天然气市场营销策略以开发市场，对于促进我国天然气的发展有非常重要的现实意义。
1.现阶段天然气价格形成机制存在的问题
1.1价格机制落后于市场变化
天然气销售以油气田企业为直供大用户，城市用气则实行城市门站交气，再由城市燃气公司分销。这种计划经济时代的定价模式，已不能适应我国市场经济发展的要求，市场经济的快速发展给天然气价格机制带来一定的冲击，用户的产品价格和可替代能源价格已放开，随市场情况而变化，且用户的利润随着产品价格变化，时高时低，而天然气生产供应者的利润水平有相反的变化趋势，原材料涨价，带来生产成本提高。在供需双方之间没有建立起随市场变化，利益共享、风险共担的纽带，从而影响了生产和消费双方的积极性。
1.2价格机制没有体现双方的权利与义务
天然气作为一种特殊的商品，特别是在发展初期管网不发达的情况下，供需双方具有相互依存、生死与共的关系，而且这种关系一经建立，就带有长期性。同时，不同的天然气资源条件和不同的用气部门对天然气供应和利用条件的要求往往有较大的差异，当前的天然气价格机制不能体现供求双方的这种差异性。价格机制不能促进天然气供求环节的良性发展。天然气供需双方必须不断增加规模，降低成本，才能不断推动天然气产业快速、健康发展。
1.3“双轨制”所产生的负面影响
双轨制曾为筹集天然气勘探开发基金，促进我国天然气工业发展发挥了积极的作用。但是随着我国市场经济的快速发展，双轨制的弊端也正在显现，在“双轨制”下，供气方希望每年的计划价气量越少越好，用户则不希望减少计划价气量指标，供求矛盾比较突出，供需双方都希望将天然气价格“并轨”。
2.影响价格形成机制的因素
影响天然气价格机制有市场因素也有政府因素，从特征来看，既属于严格管制，又带有垄断性的特点。合理的天然气既要对消费者产生吸引力，又要给生产经营方带来一定的经济回报，影响到天然气用户价格的主要因素是用户位置、市场分类、时间调整价格、其他替代能源等些因素对天然气价格机制影响较大。
3.天然气营销对策
3.1针对不同客户进行增容费调整
根据用户性质适当调整增容费，例如，对稳定性高而且用量较大的用户公司会适当减免增容费，甚至免费安装，比如大型企事业单位和高新技术产业等；对于一年四季不是特别稳定，但能够作为调峰用户积极争取的，比如学校平时用量非常大而当居民进入冬季时用量非常大的时候，学校恰好放假，此时又能够减轻公司的供气压力；对于稳定性不强和用量比较少的企业可以适当调整增容费用，通过这种有差别的运营机制，可以更好地为用户提供优质服务。
3.2不同用途增容费的调整
对于用户接入天然气的用途公司可以区别对待，首先要考虑那些用途能够用来调峰的用户，例如燃气中央空调，这类用户是在天然气销量最低的季节夏季时使用，而且用量非常大。
3.3积极发展高峰用户
最好的调峰用户是学校食堂和燃气中央空调用户和居民家中的燃气热水器，由于天然气是一种优质气源，在长期使用中能够比电能节约，许多大型商场和写字楼都采用燃气型中央空调，由于在夏季正是居民用气量最低的时候，而燃气空调在夏季里是用气量最高的时候，这样能够形成了互补。家用燃气热水器也有同样的功效。夏季洗澡用气量大，冬季洗澡少用气量相对低。這些调峰用户一来提高公司效益，二来减少公司夏季由于居民用气量不足而导致的管网储存压力过大的压力，此类型用户可以成为主要发展的对象。
结束语：
价格是天然气行业发展的一个重要因素，价格水平的高低对天然气的发展起至关重要的作用，而气价水平取决于天然气的定价机制。随着我国能源结构调整，产业结构优化，以及环保政策的出台，天然气在我国能源市场竞争优势不断提升，合理的价格可以促进天然气行业的发展。在巩固现有市场的同时，重点发展潜力大、效益明显的天然气发电、城市民用和承受能力强的工业用户，不断优化用户结构；优先发展经济发达地区的天然气市场，使企业的资源配置效率得到提高，从而实现企业整体效益的提高。
参考文献：
[1]施训鹏 中国天然气基准价格形成中的若干问题《天然气工业》，2017，37（4）
[2]林须忠 价格监管、政府逐利和天然气体制改革——来自福建省的案例剖析《天然气技术与经济》，2017，11（3）：63-68
[3]徐斌，刘杰帅 我国天然气交易中心与地区基准价格体系的构建——基于主成分分析法 《价格月刊》，2017（10）：1-7
[4]黄向东，张曦，余晓明 天然气分布式能源绿色营销策略探讨《能源研究与管理》，2017（2）：62-64
关键词：天然气价格形成机制；营销策略
前言：
天然气是一种优质，低碳，高效的清洁能源。随着我国天然气行业的蓬勃发展，天然气市场化改革不断推进，为响应天然气市场变化、天然气市场化改革、天然气市场竞争、客戶管理的新要求，新形势下企业需要改变自身的营销战略，积极探索适宜天然气营销的新模式，不断适应变化中的天然气销售市场，最大程度地促进天然气销售量的提升，因为天然气价格的波动不仅影响居民的生活成本，还关乎社会的稳定和持续发展。作为天然气生产企业和营销企业，需要考虑天然气价格是否会影响其生产的天然气销量，从而更好的适应现今迅猛发展的市场经济，确定符合我国国情的合理的定价机制，制定科学合理的天然气市场营销策略以开发市场，对于促进我国天然气的发展有非常重要的现实意义。
1.现阶段天然气价格形成机制存在的问题
1.1价格机制落后于市场变化
天然气销售以油气田企业为直供大用户，城市用气则实行城市门站交气，再由城市燃气公司分销。这种计划经济时代的定价模式，已不能适应我国市场经济发展的要求，市场经济的快速发展给天然气价格机制带来一定的冲击，用户的产品价格和可替代能源价格已放开，随市场情况而变化，且用户的利润随着产品价格变化，时高时低，而天然气生产供应者的利润水平有相反的变化趋势，原材料涨价，带来生产成本提高。在供需双方之间没有建立起随市场变化，利益共享、风险共担的纽带，从而影响了生产和消费双方的积极性。
1.2价格机制没有体现双方的权利与义务
天然气作为一种特殊的商品，特别是在发展初期管网不发达的情况下，供需双方具有相互依存、生死与共的关系，而且这种关系一经建立，就带有长期性。同时，不同的天然气资源条件和不同的用气部门对天然气供应和利用条件的要求往往有较大的差异，当前的天然气价格机制不能体现供求双方的这种差异性。价格机制不能促进天然气供求环节的良性发展。天然气供需双方必须不断增加规模，降低成本，才能不断推动天然气产业快速、健康发展。
1.3“双轨制”所产生的负面影响
双轨制曾为筹集天然气勘探开发基金，促进我国天然气工业发展发挥了积极的作用。但是随着我国市场经济的快速发展，双轨制的弊端也正在显现，在“双轨制”下，供气方希望每年的计划价气量越少越好，用户则不希望减少计划价气量指标，供求矛盾比较突出，供需双方都希望将天然气价格“并轨”。
2.影响价格形成机制的因素
影响天然气价格机制有市场因素也有政府因素，从特征来看，既属于严格管制，又带有垄断性的特点。合理的天然气既要对消费者产生吸引力，又要给生产经营方带来一定的经济回报，影响到天然气用户价格的主要因素是用户位置、市场分类、时间调整价格、其他替代能源等些因素对天然气价格机制影响较大。
3.天然气营销对策
3.1针对不同客户进行增容费调整
根据用户性质适当调整增容费，例如，对稳定性高而且用量较大的用户公司会适当减免增容费，甚至免费安装，比如大型企事业单位和高新技术产业等；对于一年四季不是特别稳定，但能够作为调峰用户积极争取的，比如学校平时用量非常大而当居民进入冬季时用量非常大的时候，学校恰好放假，此时又能够减轻公司的供气压力；对于稳定性不强和用量比较少的企业可以适当调整增容费用，通过这种有差别的运营机制，可以更好地为用户提供优质服务。
3.2不同用途增容费的调整
对于用户接入天然气的用途公司可以区别对待，首先要考虑那些用途能够用来调峰的用户，例如燃气中央空调，这类用户是在天然气销量最低的季节夏季时使用，而且用量非常大。
3.3积极发展高峰用户
最好的调峰用户是学校食堂和燃气中央空调用户和居民家中的燃气热水器，由于天然气是一种优质气源，在长期使用中能够比电能节约，许多大型商场和写字楼都采用燃气型中央空调，由于在夏季正是居民用气量最低的时候，而燃气空调在夏季里是用气量最高的时候，这样能够形成了互补。家用燃气热水器也有同样的功效。夏季洗澡用气量大，冬季洗澡少用气量相对低。這些调峰用户一来提高公司效益，二来减少公司夏季由于居民用气量不足而导致的管网储存压力过大的压力，此类型用户可以成为主要发展的对象。
结束语：
价格是天然气行业发展的一个重要因素，价格水平的高低对天然气的发展起至关重要的作用，而气价水平取决于天然气的定价机制。随着我国能源结构调整，产业结构优化，以及环保政策的出台，天然气在我国能源市场竞争优势不断提升，合理的价格可以促进天然气行业的发展。在巩固现有市场的同时，重点发展潜力大、效益明显的天然气发电、城市民用和承受能力强的工业用户，不断优化用户结构；优先发展经济发达地区的天然气市场，使企业的资源配置效率得到提高，从而实现企业整体效益的提高。
参考文献：
[1]施训鹏 中国天然气基准价格形成中的若干问题《天然气工业》，2017，37（4）
[2]林须忠 价格监管、政府逐利和天然气体制改革——来自福建省的案例剖析《天然气技术与经济》，2017，11（3）：63-68
[3]徐斌，刘杰帅 我国天然气交易中心与地区基准价格体系的构建——基于主成分分析法 《价格月刊》，2017（10）：1-7
[4]黄向东，张曦，余晓明 天然气分布式能源绿色营销策略探讨《能源研究与管理》，2017（2）：62-64