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一位只有初中文化的打工仔，敢于和“老天爷”较劲，他发明的空调衣让你走在炎炎烈日下，也像在室内一样，能享受到空调般的凉爽……
异想天开：制衣工人要做空调衣
陈哲的家乡在湖南省桃源县的一个偏僻小山村，家里弟兄3人，靠父母耕种几亩薄田过日子，为了让双胞胎弟弟读书， 16岁的陈哲读到高一时就辍学了。1995年春节过后，陈哲跟随叔叔来到广东省东莞市，进了一家台湾人开办的制衣厂做学徒工。4年多时间，陈哲凭借自己的聪明好学，从剪线学徒工一直做到车版、平车、及骨、裁床、查衫、大烫，服装加工的整个技术流程对他来说已是轻车熟路。
2000年春节，陈哲回湖南老家看望父母，遇到在广州做服装批发生意的表哥田飞。田飞在广州有一批稳定的客源，想和陈哲合伙开办一家制衣厂。田飞说：“我负责市场，你负责技术管理，我来出资，不用你出一分钱，你占30%的股份。”
2000年4月，服装厂正式成立了。田飞负责跑市场，陈哲负责技术管理。刚开始生意很红火，不到半年时间，陈哲就得到5万多元分红。这时，一心想赚大钱的田飞，想仿造港台的流行服装，而陈哲认为做生意应该守规矩，不能违反原则。可田飞仍然一意孤行。因为仿冒名牌服装，工厂终于被工商管理部门处罚。2001年10月，陈哲与田飞分道扬镳，打算自己办一家小型制衣厂。
经过商场一番摸爬滚打的陈哲，并不没有盲目办厂，他仔细分析了制衣行业的市场运作规律，发现大型制衣厂都是瞄准利润高的流行服装，而不愿意生产利润低的工作服。而在珠三角，工作服的需求量很大，工作服的工艺又比较简单，技术要求也没有流行服装那样精密。于是，陈哲决定扬长避短，专门生产工作服。
2002年初，陈哲出资10万元，购买了20台衣车，招收了20多名工人，在广州市制衣厂密集的瑞宝村租了一间厂房，开办了一家小型制衣厂。
刚开始时，由于没有知名度，跑了半个月，遭到了无数次回绝和白眼，也没有拿到一张定单。陈哲暗暗鼓励自己：创业哪有一帆风顺的呢？再困难也要咬紧牙关挺过去！
凭着坚忍不拔的毅力，3月底，公司终于赢得了500套工作服的订单。
深知第一批订单来之不易，陈哲亲自设计服装款式，每一个生产环节都亲自监督，力求做到精益求精，精细到连扣子之间的距离误差都缩小到一毫米以内。在服装面料的选择上也相当严格，颜色及质地都严格按客户的要求挑选，先制作出样板，得到客户认可后才开始正式生产。
由于客户要求一星期内交货，而制衣厂人手又不足，一连几个晚上，陈哲都和工人加班加点地赶货，终于在规定的时间里，把500套制作精细的工作服送到客户手中。客户非常满意，又下了500套冬装的订单，后来又接连介绍几个客户给陈哲。
到2002年底，制衣厂的业务明显增多，业务网络已遍及整个珠三角地区。在设计、生产各种工作服的实际操作过程中，陈哲的服装设计水平也得到了完善和提高。
珠三角地区一年四季气候炎热。有一天，陈哲外出和一个业务员出去办事，两人一会儿就汗流浃背，业务员抱怨说：“这鬼天气，热得真让人受不了，要是有一件能够去热降温的衣服就好了。”
业务员的这句话，一下触动了陈哲的灵感，他不禁眼睛一亮——现在不少人，比如建筑工人、路桥工人、果农、菜农、环卫工人，都要在野外作业。他们自然希望有凉爽的工作服。可不可以设计出一套凉爽的、适应室外炎热气候的衣服呢？
要想凉爽，当然需要面料轻便透气。但轻便的面料却无法抵挡太阳辐射。一个资深服装设计师也感到这是一个两难问题。他笑着说：“衣服不像空调，哪里能够满足这些复杂的条件？”这句不经意的话却触发了陈哲的灵感：野外作业的人需要的就是空调衣！
反复研制：想到容易做到难
通过多种途径，陈哲得知目前国内还没有空调衣这个说法，更没有人制作过成型的空调衣。怎样设计空调衣，完全得靠自己去思考、去创造。
陈哲首先从空调衣的整体结构设计着手，他有一位爱好户外运动的朋友，大热天里穿着运动衣在户外运动也不怕热。经过了解，陈哲发现户外运动的着装是进行分层处理的。陈哲便有了空调衣的制作思路：分三层制作，内层主要注重衣服的吸汗功能，要能吸走皮肤表层的汗液，保持表层皮肤的干爽，不闷热，因此通风性要好。中间层是关键，要能达到透气的作用，还要能够将身体产生的汗液排出体外。外层最重要的是要达到隔绝外界热空气的作用，阻挡紫外线照射。
为了弄清这些原理，陈哲找到一个在纺织学院当教授的远房亲戚，一有空闲时间，陈哲就跑去缠住教授问这问那。那一阵，陈哲每天除了吃饭，满口就是空调衣的知识，比如什么“在薄膜状态时，每一平方寸有多达90亿个小孔，这些小孔的大小是水滴的2万分之一，但又比水蒸气分子大700倍”。有些人眼光怪怪地看他，背地里议论他是不是“走火入魔”了？会不会是“神经出了毛病”？邻近一个制衣厂的老板鼻孔一哼：“就凭他这个初中生，还能够造出空调衣？我看除非太阳从西边出来。”
面对冷嘲热讽，陈哲并没有退缩，相反更坚定了他继续研究的决心。
有了设计思路，接下来就是对衣服面料的选取。陈哲对空调衣的三层分别选取了不同的布料：内层吸汗选用棉质的布料，而且是柔软的薄棉质，以达到吸汗、不闷热的效果。中间层选用麻质的面料，以达到透气和将汗液排出体外的效果。外层则挑选隔紫外线的面料。那段时间，陈哲跑遍了广州所有的大小布匹市场，取样回来反复实验研究，最后终于找到了最适合空调衣的三层面料。
空调衣已雏形初现，可最主要的制冷功能又如何实现呢？半年多时间了，眼看着投入的资金越来越多，却没见到成效。而且由于陈哲几乎把全部精力都放在空调衣的设计上，致使制衣厂的业务一度下滑。
半个月后的一天，母亲打来电话劝说他：“你别制造什么空调了。”陈哲对母亲说：“不是空调，是空调衣。”母亲说：“怎么把空调安到衣服上？”母亲的疑问提醒了他，对呀，怎么不直接从空调着手呢？——直接把空调安到衣服上呢！
陈哲找来大量空调、冰箱的制冷图纸仔细研究，遇到不懂的问题就请教有关专家。陈哲发现，这些制冷设备有一个共同的工作原理：一是散热，二是隔热保温。陈哲将此原理移植到空调衣的制冷设计思路上来。
陈哲在衣服口袋部位安置了两个电脑上使用的那种性能好、体积小的微型风扇（用干电池做电源），以达到散热的作用；衣服领口采用松紧带结构，袖口采用护腕式结构。
样品制作出来后，陈哲自己穿在身上，站在太阳底下做实验，发觉是凉爽了一点，但效果并不理想。于是想到了隔热装置，要阻隔太阳对衣服的照射而产生的热量传到身体上。他又再加上另几个小型装置，在一边散热的同时一边隔绝外部的热量入侵，使衣服内部形成一个封闭的制冷循环的“空调系统”。
通过无数次实验改进后，陈哲的空调衣终于设计成功了。陈哲自己在太阳下反复试穿，结果发现10来分钟后，身体温度就可以下降并保持在24摄氏度左右。美中不足的是，一件衣服重约2公斤，比一般的衣服要臃肿一些。但空调衣的内部结构丝毫不影响肢体的运动，不影响空调衣的整体使用效果。
这时的陈哲真是喜忧参半，一方面自己对空调衣的感受不错，但自己的感受并不等于获得了市场认同，空调衣的销路会像自己预想的那么好吗？
打开市场是关键。成败在此一举！陈哲没有钱打广告，他采取了最直接的方法——拿着10多件样品，找到一个开服装店的老乡。老乡疑惑地说：“这样希奇古怪的衣服，会有谁买呢？”陈哲忍气吞声地拿回了衣服，走在炎热的街道上，心里却冰凉冰凉……
但陈哲没有气馁。他决心背水一战，直接把空调衣送给野外作业的工人免费试穿。他找到广州的一家路桥公司，经理怀疑空调衣的实用性，敷衍说：“既然你把衣服说得这么好，那你就放在这里吧。”
几天后，经理打来电话，高兴地说：“工人们都说空调衣实用、制冷效果好，尽管重了一点，但穿在身上也不碍事。我们想订购一批……”
大功告成：空调衣横空出世
空调衣终于获得了市场的认可。自己终于成功了！陈哲激动得双手发抖，平时很少流泪的他，一瞬间竟然泪流满面，那一晚，陈哲兴奋得一夜未眠……
但陈哲并没有沾沾自喜，他知道空调衣的设计还比较粗糙，还有不完善的地方。陈哲一有空就去往建筑公司跑，了解工人们穿着空调衣的感受，有哪些好处？有哪些不足？陈哲将工人的意见详细记录下来，再对症下药，各个击破。
陈哲又根据各行业的工作特点，对空调衣进行不同的外观设计——路桥、建筑等野外作业人员为了安全防护，需穿带条形荧光反光带的制服，他就在空调衣的前后加上两道条形荧光反光带；而电焊工人由于工作中不可避免要遇到火星，为了防止衣服被火星烧坏，陈哲将电焊工人穿的空调衣外层用一种特殊的高燃点的布料代替。陈哲还专门开设了一间展览室，陈列这些不同类型的空调衣，以便客户根据自己的实际需要选择。
在陈哲的反复改进下，空调衣终于日臻完善。此后不久，一家钢铁厂也要求大批量购买空调衣。原来，钢铁工人尽管是在室内工作，但无法避免高温环境。而空调衣恰好解决了这个难题。这使陈哲看到了空调衣更加广阔的使用前景——不仅野外作业需要，某些特殊行业在室内工作时也需要。
空调衣的成功，引起了人们的广泛关注。陈哲听说有家制衣厂准备仿造空调衣，马上意识到了一个被忽视的问题——如果不及时申请技术专利，自己的发明创造就会被别人侵占。于是，他立即给空调衣申请了技术专利。
2004年7月，他开始了大批量的生产。第一批产品3000多件投放市场后，很快就销售一空。因为是独门产品，空调衣几乎成了“暴利”行业。一件空调衣的制作成本约为150元，批发价是230元，市场零售价在350元左右。尽管价格不低，但空调衣综合了降温、防辐射、耐燃、安全防护等功能，大大提高了劳动效益。而且空调衣大多是单位批量订购，由于省略了中间环节，实际消费价格就是批发价，价格并不显得昂贵，因此销路不错。
至2005年初，陈哲先后生产销售了2万多件空调衣，纯利150多万元。制衣厂彻底摆脱了等米下锅的被动局面，在服装行业走出了一片具有独立知识产权的新路子。
现在，陈哲的制衣厂已具有相当的规模，并且在珠三角地区开了6家分厂，拥有21个现代化的生产车间，员工3000多人，固定资产达700多万。
陈哲对未来充满信心。因为大多数空调衣目前仅仅在珠三角销售，而其他的地方也同样具有市场。空调衣已经取得了专利，完全可以采用联营或者专利技术入股的形式开拓市场。这样，自己的财富就会像滚雪球一样迅速“膨胀”。
回忆起自己创业的经历，陈哲笑着说：“要想创业成功，关键在于转变思维。我是在别人忽略的地方找到了一个机会，是炎热的天气触发了我的灵感，我赚的是老天爷给的钞票。”
编者按：正如夏天需要防暑降温用品、冬日需要防寒保暖用品，那么，在晴天、阴天、雷雨天、洪灾天、下雪天、霜冻天……我们的读者朋友们是不是也可以像陈哲一样，发明一些新型实用的产品，赚诸多老天爷给的钞票呢？同时，我们也要像他一样，做任何事情都要有敢吃第一只螃蟹的精神，如果总是踩着别人的脚印亦步亦趋，那就永远也看不到前面的路有多远。先天知识不足后天可以弥补。只要我们做一个自强不息的有心人，想别人不敢想，做别人不敢做的事，坚持不懈、决不轻言失败，就都能够干出一番大事业！
异想天开：制衣工人要做空调衣
陈哲的家乡在湖南省桃源县的一个偏僻小山村，家里弟兄3人，靠父母耕种几亩薄田过日子，为了让双胞胎弟弟读书， 16岁的陈哲读到高一时就辍学了。1995年春节过后，陈哲跟随叔叔来到广东省东莞市，进了一家台湾人开办的制衣厂做学徒工。4年多时间，陈哲凭借自己的聪明好学，从剪线学徒工一直做到车版、平车、及骨、裁床、查衫、大烫，服装加工的整个技术流程对他来说已是轻车熟路。
2000年春节，陈哲回湖南老家看望父母，遇到在广州做服装批发生意的表哥田飞。田飞在广州有一批稳定的客源，想和陈哲合伙开办一家制衣厂。田飞说：“我负责市场，你负责技术管理，我来出资，不用你出一分钱，你占30%的股份。”
2000年4月，服装厂正式成立了。田飞负责跑市场，陈哲负责技术管理。刚开始生意很红火，不到半年时间，陈哲就得到5万多元分红。这时，一心想赚大钱的田飞，想仿造港台的流行服装，而陈哲认为做生意应该守规矩，不能违反原则。可田飞仍然一意孤行。因为仿冒名牌服装，工厂终于被工商管理部门处罚。2001年10月，陈哲与田飞分道扬镳，打算自己办一家小型制衣厂。
经过商场一番摸爬滚打的陈哲，并不没有盲目办厂，他仔细分析了制衣行业的市场运作规律，发现大型制衣厂都是瞄准利润高的流行服装，而不愿意生产利润低的工作服。而在珠三角，工作服的需求量很大，工作服的工艺又比较简单，技术要求也没有流行服装那样精密。于是，陈哲决定扬长避短，专门生产工作服。
2002年初，陈哲出资10万元，购买了20台衣车，招收了20多名工人，在广州市制衣厂密集的瑞宝村租了一间厂房，开办了一家小型制衣厂。
刚开始时，由于没有知名度，跑了半个月，遭到了无数次回绝和白眼，也没有拿到一张定单。陈哲暗暗鼓励自己：创业哪有一帆风顺的呢？再困难也要咬紧牙关挺过去！
凭着坚忍不拔的毅力，3月底，公司终于赢得了500套工作服的订单。
深知第一批订单来之不易，陈哲亲自设计服装款式，每一个生产环节都亲自监督，力求做到精益求精，精细到连扣子之间的距离误差都缩小到一毫米以内。在服装面料的选择上也相当严格，颜色及质地都严格按客户的要求挑选，先制作出样板，得到客户认可后才开始正式生产。
由于客户要求一星期内交货，而制衣厂人手又不足，一连几个晚上，陈哲都和工人加班加点地赶货，终于在规定的时间里，把500套制作精细的工作服送到客户手中。客户非常满意，又下了500套冬装的订单，后来又接连介绍几个客户给陈哲。
到2002年底，制衣厂的业务明显增多，业务网络已遍及整个珠三角地区。在设计、生产各种工作服的实际操作过程中，陈哲的服装设计水平也得到了完善和提高。
珠三角地区一年四季气候炎热。有一天，陈哲外出和一个业务员出去办事，两人一会儿就汗流浃背，业务员抱怨说：“这鬼天气，热得真让人受不了，要是有一件能够去热降温的衣服就好了。”
业务员的这句话，一下触动了陈哲的灵感，他不禁眼睛一亮——现在不少人，比如建筑工人、路桥工人、果农、菜农、环卫工人，都要在野外作业。他们自然希望有凉爽的工作服。可不可以设计出一套凉爽的、适应室外炎热气候的衣服呢？
要想凉爽，当然需要面料轻便透气。但轻便的面料却无法抵挡太阳辐射。一个资深服装设计师也感到这是一个两难问题。他笑着说：“衣服不像空调，哪里能够满足这些复杂的条件？”这句不经意的话却触发了陈哲的灵感：野外作业的人需要的就是空调衣！
反复研制：想到容易做到难
通过多种途径，陈哲得知目前国内还没有空调衣这个说法，更没有人制作过成型的空调衣。怎样设计空调衣，完全得靠自己去思考、去创造。
陈哲首先从空调衣的整体结构设计着手，他有一位爱好户外运动的朋友，大热天里穿着运动衣在户外运动也不怕热。经过了解，陈哲发现户外运动的着装是进行分层处理的。陈哲便有了空调衣的制作思路：分三层制作，内层主要注重衣服的吸汗功能，要能吸走皮肤表层的汗液，保持表层皮肤的干爽，不闷热，因此通风性要好。中间层是关键，要能达到透气的作用，还要能够将身体产生的汗液排出体外。外层最重要的是要达到隔绝外界热空气的作用，阻挡紫外线照射。
为了弄清这些原理，陈哲找到一个在纺织学院当教授的远房亲戚，一有空闲时间，陈哲就跑去缠住教授问这问那。那一阵，陈哲每天除了吃饭，满口就是空调衣的知识，比如什么“在薄膜状态时，每一平方寸有多达90亿个小孔，这些小孔的大小是水滴的2万分之一，但又比水蒸气分子大700倍”。有些人眼光怪怪地看他，背地里议论他是不是“走火入魔”了？会不会是“神经出了毛病”？邻近一个制衣厂的老板鼻孔一哼：“就凭他这个初中生，还能够造出空调衣？我看除非太阳从西边出来。”
面对冷嘲热讽，陈哲并没有退缩，相反更坚定了他继续研究的决心。
有了设计思路，接下来就是对衣服面料的选取。陈哲对空调衣的三层分别选取了不同的布料：内层吸汗选用棉质的布料，而且是柔软的薄棉质，以达到吸汗、不闷热的效果。中间层选用麻质的面料，以达到透气和将汗液排出体外的效果。外层则挑选隔紫外线的面料。那段时间，陈哲跑遍了广州所有的大小布匹市场，取样回来反复实验研究，最后终于找到了最适合空调衣的三层面料。
空调衣已雏形初现，可最主要的制冷功能又如何实现呢？半年多时间了，眼看着投入的资金越来越多，却没见到成效。而且由于陈哲几乎把全部精力都放在空调衣的设计上，致使制衣厂的业务一度下滑。
半个月后的一天，母亲打来电话劝说他：“你别制造什么空调了。”陈哲对母亲说：“不是空调，是空调衣。”母亲说：“怎么把空调安到衣服上？”母亲的疑问提醒了他，对呀，怎么不直接从空调着手呢？——直接把空调安到衣服上呢！
陈哲找来大量空调、冰箱的制冷图纸仔细研究，遇到不懂的问题就请教有关专家。陈哲发现，这些制冷设备有一个共同的工作原理：一是散热，二是隔热保温。陈哲将此原理移植到空调衣的制冷设计思路上来。
陈哲在衣服口袋部位安置了两个电脑上使用的那种性能好、体积小的微型风扇（用干电池做电源），以达到散热的作用；衣服领口采用松紧带结构，袖口采用护腕式结构。
样品制作出来后，陈哲自己穿在身上，站在太阳底下做实验，发觉是凉爽了一点，但效果并不理想。于是想到了隔热装置，要阻隔太阳对衣服的照射而产生的热量传到身体上。他又再加上另几个小型装置，在一边散热的同时一边隔绝外部的热量入侵，使衣服内部形成一个封闭的制冷循环的“空调系统”。
通过无数次实验改进后，陈哲的空调衣终于设计成功了。陈哲自己在太阳下反复试穿，结果发现10来分钟后，身体温度就可以下降并保持在24摄氏度左右。美中不足的是，一件衣服重约2公斤，比一般的衣服要臃肿一些。但空调衣的内部结构丝毫不影响肢体的运动，不影响空调衣的整体使用效果。
这时的陈哲真是喜忧参半，一方面自己对空调衣的感受不错，但自己的感受并不等于获得了市场认同，空调衣的销路会像自己预想的那么好吗？
打开市场是关键。成败在此一举！陈哲没有钱打广告，他采取了最直接的方法——拿着10多件样品，找到一个开服装店的老乡。老乡疑惑地说：“这样希奇古怪的衣服，会有谁买呢？”陈哲忍气吞声地拿回了衣服，走在炎热的街道上，心里却冰凉冰凉……
但陈哲没有气馁。他决心背水一战，直接把空调衣送给野外作业的工人免费试穿。他找到广州的一家路桥公司，经理怀疑空调衣的实用性，敷衍说：“既然你把衣服说得这么好，那你就放在这里吧。”
几天后，经理打来电话，高兴地说：“工人们都说空调衣实用、制冷效果好，尽管重了一点，但穿在身上也不碍事。我们想订购一批……”
大功告成：空调衣横空出世
空调衣终于获得了市场的认可。自己终于成功了！陈哲激动得双手发抖，平时很少流泪的他，一瞬间竟然泪流满面，那一晚，陈哲兴奋得一夜未眠……
但陈哲并没有沾沾自喜，他知道空调衣的设计还比较粗糙，还有不完善的地方。陈哲一有空就去往建筑公司跑，了解工人们穿着空调衣的感受，有哪些好处？有哪些不足？陈哲将工人的意见详细记录下来，再对症下药，各个击破。
陈哲又根据各行业的工作特点，对空调衣进行不同的外观设计——路桥、建筑等野外作业人员为了安全防护，需穿带条形荧光反光带的制服，他就在空调衣的前后加上两道条形荧光反光带；而电焊工人由于工作中不可避免要遇到火星，为了防止衣服被火星烧坏，陈哲将电焊工人穿的空调衣外层用一种特殊的高燃点的布料代替。陈哲还专门开设了一间展览室，陈列这些不同类型的空调衣，以便客户根据自己的实际需要选择。
在陈哲的反复改进下，空调衣终于日臻完善。此后不久，一家钢铁厂也要求大批量购买空调衣。原来，钢铁工人尽管是在室内工作，但无法避免高温环境。而空调衣恰好解决了这个难题。这使陈哲看到了空调衣更加广阔的使用前景——不仅野外作业需要，某些特殊行业在室内工作时也需要。
空调衣的成功，引起了人们的广泛关注。陈哲听说有家制衣厂准备仿造空调衣，马上意识到了一个被忽视的问题——如果不及时申请技术专利，自己的发明创造就会被别人侵占。于是，他立即给空调衣申请了技术专利。
2004年7月，他开始了大批量的生产。第一批产品3000多件投放市场后，很快就销售一空。因为是独门产品，空调衣几乎成了“暴利”行业。一件空调衣的制作成本约为150元，批发价是230元，市场零售价在350元左右。尽管价格不低，但空调衣综合了降温、防辐射、耐燃、安全防护等功能，大大提高了劳动效益。而且空调衣大多是单位批量订购，由于省略了中间环节，实际消费价格就是批发价，价格并不显得昂贵，因此销路不错。
至2005年初，陈哲先后生产销售了2万多件空调衣，纯利150多万元。制衣厂彻底摆脱了等米下锅的被动局面，在服装行业走出了一片具有独立知识产权的新路子。
现在，陈哲的制衣厂已具有相当的规模，并且在珠三角地区开了6家分厂，拥有21个现代化的生产车间，员工3000多人，固定资产达700多万。
陈哲对未来充满信心。因为大多数空调衣目前仅仅在珠三角销售，而其他的地方也同样具有市场。空调衣已经取得了专利，完全可以采用联营或者专利技术入股的形式开拓市场。这样，自己的财富就会像滚雪球一样迅速“膨胀”。
回忆起自己创业的经历，陈哲笑着说：“要想创业成功，关键在于转变思维。我是在别人忽略的地方找到了一个机会，是炎热的天气触发了我的灵感，我赚的是老天爷给的钞票。”
编者按：正如夏天需要防暑降温用品、冬日需要防寒保暖用品，那么，在晴天、阴天、雷雨天、洪灾天、下雪天、霜冻天……我们的读者朋友们是不是也可以像陈哲一样，发明一些新型实用的产品，赚诸多老天爷给的钞票呢？同时，我们也要像他一样，做任何事情都要有敢吃第一只螃蟹的精神，如果总是踩着别人的脚印亦步亦趋，那就永远也看不到前面的路有多远。先天知识不足后天可以弥补。只要我们做一个自强不息的有心人，想别人不敢想，做别人不敢做的事，坚持不懈、决不轻言失败，就都能够干出一番大事业！