论文部分内容阅读
在我国当前的企业营销过程中,通过渠道带来的绩效占总绩效的80％左右,渠道已经成为我国企业营销收入的顶梁柱.但是,并不是所有企业通过渠道都能带来可观的绩效,不同企业之间的绩效差异程度较大,只有少数企业可以通过渠道带来可观的绩效收入,大部分企业都处于渠道绩效低,渠道管理水平不高等多种问题的困扰之中,很多企业面临这样的困境,找不到相对应的解决办法,就倒在了激烈的市场竞争中.企业渠道经营管理是由多个环节连接而成的,在这些环节中,分销渠道占据首要地位.一个优秀的渠道设计是企业实现渠道高效运营管理的前提条件[1].本文从分销渠道的结构、影响因素等多个方面对IT企业的分销渠道组织模式的发展状况进行了全面的探析与思考,希望能够对我国企业的分销渠道的发展水平提供一些帮助.