论文部分内容阅读
栏目编辑：刘建梅
免费拍照是发免费广告
现在服装店越来越多，生意也相对冷清起来，即使身居繁华闹市也不例外。我的一位朋友开了一个服装店，生意不怎么样。后来。他发现购服装者有很大一部分是上班族中20岁左右的姑娘，爱打扮，如果谁买了一件合身、漂亮的服装，便会招来一群姑娘再次购买。由此，我的朋友想了一个主意：现在姑娘大都有爱照相的习惯，他便买了一部相机和一台电脑，只要在他店里购买服装的，可免费照一张相，当然是穿上新买的服装照，因为一般服装都很新潮，所以在相片冲洗期间，顾客会来取相片，有时要来两三次。这样，一是可增进店主与顾客之间的感情，顾客愿意更多地了解店里新购的服装：二是相片冲洗出来后，顾客拿回去互相传看可增加服装店的知名度，带来越来越多的回头客。这样小店的生意也就越做越红火。当然，前提是服装质量一定要好，还得公平交易。开服装店的朋友，不妨一试。
免费剪裁推动布料销售
辽宁省辽中县辽中商场纺织部开办了免费为顾客剪裁的服务项目，大到睡裙、睡衣，小到婴儿服装，服务周到。免费裁剪。看起来是白白付出了人力，但实际上却有力地推动了布料的销售，获得了更多的利润。
刚兴起睡衣时，很多裁缝店不会做，辽中商场纺织部就借来两件出口日本的睡衣，比照着反复琢磨，终于摸索出了裁剪方法，顾客们慕名而来，人多的时候甚至排起了长队。他们将积压的大量毛巾布裁剪成睡衣，结果不到一个月就销售一空。
开展免费裁剪服务后，商店的布料销售上升两倍多。“给你一盏灯，让你买我的油”。这正是辽中商场的经营之道。有条件的商场或个体商户如能效仿辽中商场的做法。一定能大大促进布料的销售。
免费看“大片”带来高收入
前几年由于在“要想富，开小铺”顺口溜的影响下，在我们那个仅有2000多人口的村子里，竟如雨后春笋般地先后冒出了19家小卖部。虽说这几年村里经济迅速发展，村民的购买力也大大提高，然而粥多僧少的局面还是影响着每一家小铺的生意。如何才能拉来更多的顾客，则是每一家经营者所思考的问题。于是每一家小铺除在经营品种上尽量齐全。对待顾客的态度热情外，一时都在店外写上启事：烟、酒、茶、糖……大降价。这样对吸引顾客确实有作用，但对经营者来说却难以承受。
面对这种状况，位于村中心的阎秀丽则别出心裁，她把电视机搬到外面，租来VCD影碟，每晚在露天场地放“大片”。从表面看，她又搬电视机又租影碟很是麻烦和费钱，而实际上每天在露天场地看录像的人平均都在300个以上，看录像者边看录像边买些烟、糖、瓜子和其他零食，这样她的小铺生意就比以前兴隆多了，销售额也大幅攀升了(江西匡丽梅)
免费拍照是发免费广告
现在服装店越来越多，生意也相对冷清起来，即使身居繁华闹市也不例外。我的一位朋友开了一个服装店，生意不怎么样。后来。他发现购服装者有很大一部分是上班族中20岁左右的姑娘，爱打扮，如果谁买了一件合身、漂亮的服装，便会招来一群姑娘再次购买。由此，我的朋友想了一个主意：现在姑娘大都有爱照相的习惯，他便买了一部相机和一台电脑，只要在他店里购买服装的，可免费照一张相，当然是穿上新买的服装照，因为一般服装都很新潮，所以在相片冲洗期间，顾客会来取相片，有时要来两三次。这样，一是可增进店主与顾客之间的感情，顾客愿意更多地了解店里新购的服装：二是相片冲洗出来后，顾客拿回去互相传看可增加服装店的知名度，带来越来越多的回头客。这样小店的生意也就越做越红火。当然，前提是服装质量一定要好，还得公平交易。开服装店的朋友，不妨一试。
免费剪裁推动布料销售
辽宁省辽中县辽中商场纺织部开办了免费为顾客剪裁的服务项目，大到睡裙、睡衣，小到婴儿服装，服务周到。免费裁剪。看起来是白白付出了人力，但实际上却有力地推动了布料的销售，获得了更多的利润。
刚兴起睡衣时，很多裁缝店不会做，辽中商场纺织部就借来两件出口日本的睡衣，比照着反复琢磨，终于摸索出了裁剪方法，顾客们慕名而来，人多的时候甚至排起了长队。他们将积压的大量毛巾布裁剪成睡衣，结果不到一个月就销售一空。
开展免费裁剪服务后，商店的布料销售上升两倍多。“给你一盏灯，让你买我的油”。这正是辽中商场的经营之道。有条件的商场或个体商户如能效仿辽中商场的做法。一定能大大促进布料的销售。
免费看“大片”带来高收入
前几年由于在“要想富，开小铺”顺口溜的影响下，在我们那个仅有2000多人口的村子里，竟如雨后春笋般地先后冒出了19家小卖部。虽说这几年村里经济迅速发展，村民的购买力也大大提高，然而粥多僧少的局面还是影响着每一家小铺的生意。如何才能拉来更多的顾客，则是每一家经营者所思考的问题。于是每一家小铺除在经营品种上尽量齐全。对待顾客的态度热情外，一时都在店外写上启事：烟、酒、茶、糖……大降价。这样对吸引顾客确实有作用，但对经营者来说却难以承受。
面对这种状况，位于村中心的阎秀丽则别出心裁，她把电视机搬到外面，租来VCD影碟，每晚在露天场地放“大片”。从表面看，她又搬电视机又租影碟很是麻烦和费钱，而实际上每天在露天场地看录像的人平均都在300个以上，看录像者边看录像边买些烟、糖、瓜子和其他零食，这样她的小铺生意就比以前兴隆多了，销售额也大幅攀升了(江西匡丽梅)