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执行/本刊记者 卓然 陈俊 陈艳
策划 /本刊编辑部
学生市场特点何在？
穷学生，哪有什么钱好赚？这是不少人的看法。但是，熟悉校园的人知道，中小学校周围常常生意兴隆。有时，连学生进校门的路也被包子、馒头之类的摊点占领了，校方不断地向社会和政府呼吁：别把学校变卖场。基本上每一座大学旁边都有一两条小吃街，有几个令学生毕业若干年后还记忆犹新的特色小馆子。
作为一个特殊的消费群体，学生虽然是无收入者，但在学生的背后往往有着“望子成龙”的家长们的经济支持。据相关调查显示，随着生产力的发展、社会的进步及科学文化水平的提高，每个家庭花费在子女身上的投资有不断提高的趋势。而当前的学生很大一部分是独生子女，更是家庭的消费重点。可见，无收入者未必不能创造商业价值。
但是，学生市场也有其自身特点及局限性。因此，把握学生市场，必须抓住学生特点。
其一，群体性。学生是彼此间大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易受到影响。如中国移动推出“动感地带”后，凭借其在学生中有口皆碑的资费标准，一传十，十传百……从而成为当前学生一族的首选。
其二，可塑性与偏好性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬；并且，预支消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品，往往有强烈的消费欲望。
其三，容量大的同时，弹性也大。学生群体相当庞大，有足够大的市场空间。而且，学生经济上不独立，也就较少有经济观念和生活上的压力，他们没有成年人的判断力、自制力，对消费的多少也相应缺乏敏感度。这反映出学生市场有巨大的需求弹性。
其四，延续性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记。这一特点展现的是这个市场的可持续发展前景。
把握学生市场，抓住其特点是关键。只有抓住了学生市场的特点，在开发学生产品时有的放矢，学生市场才能成为可口的“奶酪”。
建议：休闲书吧——图书经营新模式
题记：校园一直是一块众商家争夺的“风水宝地”。不论是小学、中学还是“象牙塔”的院墙内外，都不断地有小饭馆、小店铺等如雨后春笋般出现，也不断地有小饭馆、小店铺等昙花一现般消失。此处此时的校园商业圈，学生们的吃穿用玩热闹非凡，成了与商家们紧密联系的挣钱热点。
可是，这已经不再是一个随便找个门面就能赚学生钱的时代了，学生们的嘴“刁”了，眼“尖”了，就连品位也开始追求与众不同了……
也许你对校园商机有自己独特的想法，也许你对这块香甜的“蛋糕”尚无从下口，希望我们这一期的特别策划能让你有所借鉴。
在竞争激烈的今天，繁忙的学业使学生们很少有空闲来仔细阅读生活，体会流行时尚。而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪影——对于很多畅销小说、时髦杂志来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿；此外图书馆里不能交谈，更别想渴了品点香茗，饿了吃点点心了。
开个“休闲书吧”正迎合了学子们对休闲生活的追求。
书吧功能与选址
休闲书吧集图书馆、书店、水吧的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说；还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。休闲书吧还是年轻人交流、聚会的好去处，三五个好友可在此小聚，畅谈人生。
开个休闲书吧要求并不高，门面只需要20-40平方米就可以了。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要选在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围，所以，学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。
书吧内的场地应该比较清晰地划分为两部分，吧区为主要部分，占场地60%-70%，作为看书、聊天品茶、喝饮料之用；其余为书架区，摆设各种时尚娱乐杂志、最新流行小说、漫画等，图书摆设要类别明晰，方便学生选取。收银台必不可少，一般都设在门口，方便为消费群体提供各种服务。
投 资
别看书吧里内容挺多，但整个书吧的投资并不高。
以重庆为例，选择一个在大学附近场地大约30平方米的门面，半年租金1.2万元。而书吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性；再加上一些必不可少的设备如空调，这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。
此外，去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元一个休闲书吧即可开业了。
推广策略及促销活动
书吧开张了，如何吸引学生前来惠顾呢？
休闲书吧的主题当然是书，以众多优秀的、新的图书杂志吸引学生前来阅读。学生们一边阅览众多的图书，一边啜饮清香的春茶。而经营者只需要每人收费10块，这样的价位足以吸引大量的学生涌来。同时，书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。优雅的环境、富于情调的装饰、适时的新书一定会吸引学生在此轻松地度过几个小时。书吧还可配备一些贴心的小服务，如为学生提供精美的小书签、便条等，方便学生记录所需要的资料，也可帮学生记录未看完书的书名、页码等，方便学生下次来继续阅读。
书吧还可以为学生提供售书、订书等其他项目服务。学生在此饱览流行新书之余，定会精选出适合自己的书籍回家珍藏；书吧的售书业务免去学生们奔波书店之苦，看好了再买，可为他们节约一大笔开支。为了能让学生们及时了解或者买到新出版的书，书吧还可提供及时丰富的书讯，这样定会激起他们的购买兴趣。
书吧可以为学生提供办理会员制的租书卡，学生凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务，还可办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的学生提供服务，书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。
以办一张一年期的会员卡为例，办理一张会员卡150元，学生持卡在书吧看书可享受8折优惠，同时还可借任何一本书回家看，看完后没有污损再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不计时日，一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可够买任何一本书，书吧都提供相应的优惠，会员卡还可以与家人、同学共用。一年期结束后可以从书店自由挑选价值100元的图书。
一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用，而在书吧一年看够新书却只花掉50元，还有100元的书籍可以抱回家。对学生来讲十分合算。
如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。以每天接待学生30人，每位学生消费10元计算，一个月的主要收入就有9000元，再加上销售图书、饮料、食品等附加业务收入，一个月的毛收入至少在12000元，除去各种开支，半年内即可收回投资成本，获取丰厚的回报。因此，休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，又能更快收回投资，获得更加丰厚的回报。
后记：休闲书吧，一个舒适读书的地方，一个温馨购书的地方，一个朋友休闲聚会的地方，可以满足广大学生开开心心看够了再买的心愿！这种崭新灵活、以顾客为本的经营新模式是否给你一些启发呢?
暑假“商机”从三处入手
都说暑假是孩子们放松身心、接触社会、增长多方面知识和技能的好时机，都说要让孩子们过一个健康愉快的暑假，虽然我们看到不少玩具商、电脑商、眼镜商、广告商、旅行社、书商等等在积极抓暑假“商机”，但是这一市场的深度开发还远远不够，与孩子们的要求还有很大的距离。其实商家开发暑假市场，可以从三处入手：
1、暑期中小学生托管站
国内早已有商场动脑筋，在暑期利用自身的娱乐城开办中小学生托管站，从上午8时30分至下午5时30分全天候托管学生，每人每月只收取托管费80元，孩子们便可以随意参加溜冰、打乒乓球、打台球、玩扑克、走军棋、下象棋、玩跳棋等，还可接受辅导按时完成老师或家长布置的暑期作业，所以赢得学生笑、家长乐的轰动效应。此举值得效仿。
2、暑期学生图书俱乐部
精明的经营者能抓住中小学生长达两个月的暑期时间，开办以中小学生为服务对象的学生图书俱乐部，不失为开拓夏令消费的新卖点。学生图书俱乐部一般应避开繁华闹市或噪音大的地方，多组织购进一些从小学到高中的各种课本、杂志、报纸及相关各类复习资料、学习影碟和格调高雅的文学名著等课外读物，可采取借阅和零售方式满足学生的需求。同时还可以设立冷饮销售、营养丰富的学生快餐等项目。定期举办会员联谊会、读书心得或演讲比赛等，以期吸引更多的学生参与，壮大学生图书俱乐部的规模，这样一定能赢得良好的社会效益和经济效益。
3、暑期学生旅游
中小学生好奇心强，求知欲旺盛，非常想了解及接触外面的世界，我国自然风景保护区和历史文化遗产繁多，一般情况下也并非父母不希望或无经济能力带子女出游，然而少儿旅游却至今未形成一定的市场。究其原因，关键在于旅游部门尚未大规模推出适合少儿市场的产品。因此以教育旅游为特色，强调知识性、趣味性以及参与意识的少儿旅游项目定会创造出良好的经济效益和社会效益。
出谋：学校边开个什么样的店最容易赚钱？
1. 书刊店——赚兴趣钱
学校旁开书刊店理由十足，但要注意的是不能太多，要区别对待。
小学生对辅导资料不感兴趣，最喜欢的是小人书。可惜现在小人书太贵，薄薄的一本定价就在10元左右，一般小学生零花钱不多，只好忍痛舍爱。所以，小学尤其是农村小学旁的书刊店应以经营卡通书为主。不过也有例外。例如，青年农民小朱在镇小学旁开了一个小书店，她以六折优惠价从图书市场批发回300本小人书，然后出租，五角钱一次，一次半小时，这样既不占用学生过多的课余时间，又丰富学生的课外知识，还加快了周转，半个月就收回了1600元的投资。
中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊。二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书；三是往届生抛售的旧书等。
2.小吃店——赚特色钱
全国范围内的教育体制改革，使学校的后勤服务日益社会化。出于长期形成的对学校食堂的反感，众多学生纷纷走出校门，寻求更便捷、更热情、更廉价的就餐方式。例如，下岗职工老陈在某中学门外不远处开了家“蓝天小吃店”，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等；午餐二菜一汤；晚餐是自动餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学校食堂很不完善，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，老陈不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友“打牙祭”等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。
3. 修补店——赚便利钱
修补店属“拾遗补缺”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
4. 打印店——赚技能钱
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能。如中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
特别提醒：所有的“校边店”都可申请经营公用电话，这个顺带赚钱的机会可不要丢弃。
划策：从学生书包里“淘金”
再过半个月，大部分学校就要开学了。经过一个假期的休息，孩子们重新返回熟悉的校园，有些小朋友会走进幼儿园，有的会加入小学生、中学生的队伍，更有不少“准大学生”们早早地开始打点行囊。那么他们都需要准备些什么呢？我们又能否在学生们所需的物品中发现商机呢？
1.学生书包里的IT世界
炎炎夏日里火辣辣的热浪即将褪去，然而褪不去的却是孩子们对数码产品追捧的热情。每年开学之即，不少家长都会为孩子下一阶段的学习增添一些“硬件”。近几年在中学生中广泛流行的复读机、好记星等有助于学习的数码产品一直受到学生们、家长们的青睐；而对于那些即将踏入大学校门或已经进入象牙塔的天之骄子们，他们更愿意为自己配备MP3、MP4、手机、电脑等时尚、实用的数码产品。CTR市场研究发布的《2007中国大学生调查报告》显示，当前大学生对IT、数码产品表现出了极大的热情，占一学期花费(不含学费、学习用品及住宿费用)总额的54.8%。调查显示，82.8%的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3%和46.6%，即便是价格相对较高的笔记本电脑，在大学生中也拥有了20.8%的用户群。而在未来一年内，73.1%的大学生计划购买MP4，预购手机的比例也达到了28.3%。这些数据充分说明，投资数码产品将会是一个不错的选择。
投资实操一：投资20万元开一家数码店
前期总投入：20平方米的店面，前期总投入预计20万左右。1万元装修费，铺面租金3万元左右（按年计），流动资金约为2万~5万元，进货10万~15万元。
装修费：数码产品店的装修一般比较简单，只需要添置货柜和一些简单的办公桌椅。如果所经营的产品已经与品牌代理商签约，可以将店面装修成品牌店的形式，费用在6000元~10000元之间。
房租：繁华路段，月计3000元左右，新开张的电脑城2500元左右。
其他费用:每月的水电费、人工（3~4人）费、工商税务等开支项目，约4000元。
选址：最好选择在IT产品或家电产品比较成形的地段。在这样的地段开店消费者比较认可，而且对消费者来说同类产品的选择面也广。
利润：目前数码产品的销售利润空间不算大，但产品达到一定的销量可以得到商家10%左右的返点。在销售数码产品的同时还可以经营相配套的产品，如销售数码相机、数码摄像机，同时兼售摄影包、电池、三角架、相机镜片、镜头等。这些产品也有一定的利润空间，总的来说在20%左右。
风险：就数码产品而言，销售情况也与经营方式、货源等有关，因此风险也不好估计。如果对市场把握不好，一些产品销售滞后，会受到厂家进行商品调价的影响。
注意事项：要了解市场行情，看清市场需求的形式。因为数码产品更新换代比较快，每当厂家推出新货时，都会对市场的一些产品做出价格调整。
进货：可以向厂家总代理或各级经销商进货。最好选择与品牌产品签约，这样可以保证进货质量和货源的充足。（由于经营的产品不同，费用也有差别。以上清单仅供参考。）
投资实操二：开间二手数码店
也许有读者会问，投资数码店需要20万左右的启动资金，而我没有这个能力，但又想投资数码产品，那有没有其他合适的投资方案呢？那您就不妨开一个二手数码店。
市场：学生是一个特殊的群体，他们是消费者，大多都还花着父母的钱，青睐新潮的数码产品，却囊中羞涩。既要求产品拥有时尚的设计，强大的功能，又要求价格便宜，那二手数码市场的优势就出来了。二手数码产品价格便宜，更新速度快，还有古董级别的数码产品如2.5寸的硬盘，怀旧数码相机等，能满足追求个性的大学生的要求。
在香港、澳门等地区，有不少名牌数码产品二手店生意兴隆，店主以低于货品原价30％～50％的价格收购客人的名牌数码产品，再转手出售，客人也可以把自己的“心头好”放在店中寄卖，因为货品售价昂贵，而喜好的人能得到大的折扣买到名牌产品，当然是乐不可支，等看厌了又可拿出来寄卖。如此循环，令二手店的生意长做长有。由此可见，开设二手数码店是可行的，它具有投入资金少、回报快、易于操作、效益稳定等优势。
投资：店面约20平米，月租金不超过2000元；店简单装修需3000元左右；雇请员工2名，月工资各为1000元；流动资金2000元；入货资金免。总投资在10000元左右，二手数码店就可以开张大吉了。
建议：①可以在客人所定的货品底价的基础上，上浮15％～30％作为货品售价，个别比较贵的货品可在上浮5％～10％之间作调整，上调的差价即为利润。②这类店的经营选址最好选择在人流较多的二级路面，或者是消费水平居中上层的成熟社区或地段。③除经营二手数码产品外，店内面积许可的话还可兼营咖啡、时尚书籍等。④一定要做好售后服务，有些购买二手数码产品的人本身就是这方面的行家，在某些方面可能比你还专业，那你就要和购买者多交流沟通，建立彼此之间的信任，用口碑来推广你的产品。
2.学生们必不可少的学习用品
学习用品是学生上学期间不可缺少的必需品。书包、铅笔盒、铅笔、钢笔、橡皮、直尺都是从小学到大学，各个阶段的学生所需要的。我国的中小学生数以亿计，即便是一个小县城，学生人口也占有一定的比例，文具市场很有发展潜力。但如今，学生们对单一功能的普通文具已经没有了兴趣，他们更青睐个性、好玩、设计独特的文具。要想在学生的文具市场分得一杯羹，就一定要摸清学生们的喜好，投其所好地选择货品。
投资实操一：经营文具也有“季节”性
陈先生前些年在厦门一中学附近开了一家文具店，眼下虽然已经退出，但那是他掘到的第一桶金。陈先生说，他的文具店最与众不同的是走精致文具的路子。当初他店里卖的文具都特别“好玩”。有带印章的圆珠笔、带毛绒小球的水笔、折叠的尺子、自动削铅笔的滚筒……这些新奇的文具让他的文具店成了附近中小学生必逛的小店。陈先生当时做的是杂牌生意，货物选择性大，所以可以挑最好玩的进货，这样做虽然辛苦些，进货也比较复杂，但少了加盟费，投资也轻松。他建议，除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道。他提醒：“有一阵子带印章的笔很好卖，可过了一阵子就进入了淡季，所以卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。”
在选址方面，文具店的讲究也比较多。由于文具的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托。一般来说，文具店的店面不需要太宽，2－3米较为合适，但要有一定深度。陈先生说：“如果是承接店铺，最好避开以前不太成功的，因为这种店铺可能会给人留下不好的印象。”
投资概算：首期店租约10000元（以一个约20平方米的小店测算，3个月店租加上押金）。
装修：20000元（风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有）。
首次进货：约需5000元。
投资回报：文具的利润比较高，大约有50%左右。如果小店上了轨道，扣去水电、人工等费用，每个月可收入数千元。
投资实操二：学生工艺材料市场大
正处于身体发育阶段的青少年和儿童，具有强烈的求知欲，也有强烈的将课本知识用到实处的欲望。而劳作工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。这是一个值得推广的行业，同时也是前途无量的生意。
开设这类店铺，最佳的地点是大、中型文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异，如年龄、知识面、知识深度、思维角度，他们所需的工艺材料也应有所区别，其技术含量、操作难易程度及复杂程度、式样应分为初级、中级和高级三大类别，单价以10-100元不等。
就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信箱、存钱盒、音乐盒等简单的小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。
学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由3-10元不等。城镇里长大的孩子，对自然界的生灵怀有天生的浓厚兴趣，动植物标本是他们认识自然界的最好媒介。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。
开张成本：开设一家5平方米的学生工艺材料店，首期店租约需750元，设备购置（柜台、计量工具、修理工具等）约需500元，首批进货约需2000元，其他杂费支出约需2050元，共计开张成本为5300元。
赢利前景：模型装配材料的利润率约为30%~50%，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单价为1- 4元，赢利2-5元，利润率为50%；树叶书签单价为3-5元，赢利1.5-2.5元，利润率同样为50%。一间小材料店，平均月赢利额可达2500元以上，寒暑假可达4000-5000元/月。
支招：赚校园“数码一族”的钱
当手机、数码相机等数字类产品进入普通家庭的时候，人们开始给这个时代冠上了“数码时代”。在这个时代里，普通的照片冲印店已经不能满足人们的需要。校园里的“数码一族”们对照片冲印的要求也越来越高，数码冲印店无疑成为了一种“朝阳产业”，对于一个有点这方面技能的人来说，做个数码冲印店的老板，也是一个时尚而又不失“钱景”的计划。
投资方案
目前经营数码冲印的商家很多。有很多商家也正在进行加盟招标。我们以加盟一家数码冲印店为例，本项目开办资金总额需要５万元左右，其中包括：5000元的加盟费；21000元的设备配置（电脑系统20000元；操作、应用软件7000元；数码相机读卡器600元；扫描仪3400元）；门店投资13000元，其中包括装修费和办公家具的费用5000元，预付房租以“押三付一”来计算的话，大概需要8000元；另外还需要流动资金和其他资金大概11000左右。
在通过统一培训、统一的店面设计后，当你拥有了一间15～25平方米的店面，一名店经理、一名电脑操作员、一名营业员之后，就基本上可以开业做老板了。
收支分析
谁都这么想，开店就为赚钱；可同时也得明白，开了店不一定就能赚钱。在开店前，必须对自己将来的经营状况做个虚拟的分析。
月固定支出：房租为3000元；工资（以3人计）为2100元＋提成；水、电、通讯为700元；“三金”、保险费600元；设备租赁费500元；管理费1000元，合计7900元。
月营业收入：按经济评估公司给出的评估数是10900元。
由此计算出，月盈利额为3000元。按此进一步推算，年盈利为36000元，总投资中预付房租、流动资金为暂支款，实际投资一年左右可收回。
专家评估
该项目有一定的市场需要，消费群年龄跨度很大，除了大学生这一消费主力军外，基本上从刚出生的小宝贝到白发老人，都可能成为该项目的消费者。因此，本项目市场前景广阔。虽然，这个项目具有一定的科技含量，但操作十分简单，并有招标方的一些诸如维修和培训的技术支持，对于加盟者而言，技术上不会存在太大的问题。最重要的是，它的投资成本不高，投资回收期较短，比较适合一些年轻人创业的需求。
投资风险
当然，这里面也存在着一些投资风险。毕竟，目前数码冲印、数码印刷市场竞争激烈，加盟者的经营能力、选址、服务质量是经营成功的关键。在选址方面，专家建议除设置在高校集中的大学城，还可考虑商务办公楼宇集中区、中高档住宅区、旅游风景点等区域。
如何让大学生爱上你的服装店？
相对中小学生来说，大学生的自主能力和购买力都比较强，因此，大学生的服装市场远比中小学生的要广阔得多，市场商机也大得多。
大学生服装市场的商机
“校园经济”已经是时下常被人挂在嘴边的词语，其中做大学生的服装生意更是日渐红火，大学校园周边往往是“一铺难求”。由于近年来全国各大高校的扩招，以及大学生消费水平的提高，全国各大专院校周围出现了一大批便利超市、饭馆和服装小店。尤其是各休闲服装品牌都把更多的注意力转向了大学生市场。
最近，一项针对大学生服装消费调查显示，旅游、电脑、手机、恋爱、服装已经成为当今大学生的五大消费，而大学生在服装消费上大多倾向于购买休闲服，而且注重服装的品牌。
大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其是在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
大学生服装消费的特点
随着经济社会的纵深发展，大学生作为社会特殊的消费群体，他们的消费具有多样化、复杂性等特点。服装消费作为大学生消费的重要组成部分，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大学生消费状况调查表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点：
（1）实用：当代大学生服装消费的基本特点
从大学生的消费状况分析，不论大学生的基本生活消费中衣食住行的消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。这一特点也反映在大学生日常的服装消费上，大学生因为在经济上尚未独立，对高档服装虽然有需求但是因为经济等方面的原因，所以服装在消费上也体现出实用性的特点。
（2）多样个性，新观念的表达：当代大学生服装消费的重要特征
青年人总是引领消费市场的最新潮流。大学生服装多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在，多元化发展源于个性化的彰显。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也在平时的服装消费中得以体现，追求个性是某些大学生的显著特点，在服装消费中的体现在其对于个性的衣服情有独钟。
（3）差异：庞大的贫困生群体
我国贫富分化加剧的现实决定了大学生的消费水平差异很大，在校园内产生了一个庞大的贫困生群体。他们的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障。因此在大学生的日常服装消费中也体现出这样的特点。因此在服装的生产销售中也应该体现出档次的差别。
（4）前卫：时尚的选择
大学生服装消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。调查大学生的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和盲目追求流行趋势的心态。
开学生服装店的五大技巧
1、服装价格不能太贵。根据调查显示，大学生每月服装上的花费在100元以下的占40%，100～150元的占27%，151～200元的占20%，201～350元的占7%，351～400元的占3%。由此可知，现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。但要是碰到自己喜欢的名牌运动鞋或运动服，还是会“咬牙”花几百元购买，这也是大学生在穿戴上比较“奢侈”的消费了。而对于价格过千元的中高档服装，大学生的反应多是“太不合算”。
2、运动休闲是最爱。款式是大学生在购买服装时最注重的方面，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度占27%，品牌占20%，做工占17%，产地占10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。调查还显示，喜欢休闲装的占63%，半休闲占30%，追求流行占3%、非常时尚比较前卫也占3%。因此休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。至于非常时尚、前卫的服装，好像在大学生中没有很大市场。对于流行和时尚的看法，大学生似乎更多地是关注潮流但并不急于追捧。在采访过程中，不少女大学生都表示喜欢看时尚类杂志和电视节目，希望对自己的穿衣戴帽做一个参考。不过，一般时尚杂志和电视节目推荐的商品超出了大学生的消费水平，所以大学生不会对这些推荐样品“照方抓药”。
运动休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；另一个原因是大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，假如哪个学生穿着西服皮鞋反倒会让人感到别扭。
近几年来，运动休闲的穿着风格成为时尚，这让大学校园内穿着西裤衬衣的学生越来越少，取而代之的是牛仔裤与圆领套头衫、休闲裤加夹克杉，或者运动服配篮球鞋。这些服装轻松舒适，款式青春活跃，无论上课还是旅游运动都可以穿着，打理也方便，扔进洗衣机就洗，晒干了就穿。
而青春活跃的校园文化，对大学生的穿着也影响巨大，比如周杰伦的歌曲、周星驰的电影和美国的职业篮球赛，这些洋溢着活力与个性的文化体育形式，在带给人们欢乐的同时，也带来了无数时尚动感元素。这些流行文化对大学生的时尚观念产生着巨大的影响，比如大学生对承载这些流行文化的明星的穿着进行模仿便是一个证明。
3、服装颜色及衣柜构成。白色占43%，黑色、蓝色分别都占27%，黄色、绿色也分别占10%，而咖啡、红色、灰色、紫色分别都占3%。通过调查可以知道，白色和黑色比较受大学生的喜爱。对自己衣柜的构成，选择上装多的学生占57%，裤子多的占13%，裙子多的占7%，上装裤子差不多的占23%。从调查中可知大学生在购买衣服时大多数是买上装，企业在生产时应该加强生产上装的力度，这样才能满足大学生在服装方面的需求。
4、大学生的购衣地点。虽然说把店开在校园周边以及校园里对学生来说是最方便的，但是，除了这些“黄金店铺”之外，在有的地方开店也同样会收到不错的效果。一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：（1）城市中心区，这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。（2）高密度居民区。居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。（3）交通便利的地区。交通便利是消费者购物的首要条件。一般来说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟内的铺面都是值得考虑的位置。（4）成行成市的地区。对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。调查显示，大学生选择在大型百货商场购物的占27%，选择专卖店的占37%，选择超市的占10%，选择专业商场的占10%，选择普通商店的占17%，选择商业一条街的占40%。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。
5、促销方式最受欢迎。对比其他人群，大学生选择在新货上市时购买的比例较高，选择在促销打折时购买的人也不少，这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。促销方式主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的“生杀大权”，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大学生对于那些有品牌保证的商品打折促销往往趋之若骛，他们在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多大学生青睐。调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，逢年过节、大型活动期间打折，是一种受消费者尤其是大学生欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。
后记：大浪淘沙，适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场，经营者都挖空心思地对店铺进行改善，想在学生市场这块大蛋糕上狠狠的切一块。要想达到这个目的，他们只有顺应时代、市场的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇致胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。
策划 /本刊编辑部
学生市场特点何在？
穷学生，哪有什么钱好赚？这是不少人的看法。但是，熟悉校园的人知道，中小学校周围常常生意兴隆。有时，连学生进校门的路也被包子、馒头之类的摊点占领了，校方不断地向社会和政府呼吁：别把学校变卖场。基本上每一座大学旁边都有一两条小吃街，有几个令学生毕业若干年后还记忆犹新的特色小馆子。
作为一个特殊的消费群体，学生虽然是无收入者，但在学生的背后往往有着“望子成龙”的家长们的经济支持。据相关调查显示，随着生产力的发展、社会的进步及科学文化水平的提高，每个家庭花费在子女身上的投资有不断提高的趋势。而当前的学生很大一部分是独生子女，更是家庭的消费重点。可见，无收入者未必不能创造商业价值。
但是，学生市场也有其自身特点及局限性。因此，把握学生市场，必须抓住学生特点。
其一，群体性。学生是彼此间大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易受到影响。如中国移动推出“动感地带”后，凭借其在学生中有口皆碑的资费标准，一传十，十传百……从而成为当前学生一族的首选。
其二，可塑性与偏好性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬；并且，预支消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品，往往有强烈的消费欲望。
其三，容量大的同时，弹性也大。学生群体相当庞大，有足够大的市场空间。而且，学生经济上不独立，也就较少有经济观念和生活上的压力，他们没有成年人的判断力、自制力，对消费的多少也相应缺乏敏感度。这反映出学生市场有巨大的需求弹性。
其四，延续性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记。这一特点展现的是这个市场的可持续发展前景。
把握学生市场，抓住其特点是关键。只有抓住了学生市场的特点，在开发学生产品时有的放矢，学生市场才能成为可口的“奶酪”。
建议：休闲书吧——图书经营新模式
题记：校园一直是一块众商家争夺的“风水宝地”。不论是小学、中学还是“象牙塔”的院墙内外，都不断地有小饭馆、小店铺等如雨后春笋般出现，也不断地有小饭馆、小店铺等昙花一现般消失。此处此时的校园商业圈，学生们的吃穿用玩热闹非凡，成了与商家们紧密联系的挣钱热点。
可是，这已经不再是一个随便找个门面就能赚学生钱的时代了，学生们的嘴“刁”了，眼“尖”了，就连品位也开始追求与众不同了……
也许你对校园商机有自己独特的想法，也许你对这块香甜的“蛋糕”尚无从下口，希望我们这一期的特别策划能让你有所借鉴。
在竞争激烈的今天，繁忙的学业使学生们很少有空闲来仔细阅读生活，体会流行时尚。而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪影——对于很多畅销小说、时髦杂志来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿；此外图书馆里不能交谈，更别想渴了品点香茗，饿了吃点点心了。
开个“休闲书吧”正迎合了学子们对休闲生活的追求。
书吧功能与选址
休闲书吧集图书馆、书店、水吧的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说；还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。休闲书吧还是年轻人交流、聚会的好去处，三五个好友可在此小聚，畅谈人生。
开个休闲书吧要求并不高，门面只需要20-40平方米就可以了。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要选在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围，所以，学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。
书吧内的场地应该比较清晰地划分为两部分，吧区为主要部分，占场地60%-70%，作为看书、聊天品茶、喝饮料之用；其余为书架区，摆设各种时尚娱乐杂志、最新流行小说、漫画等，图书摆设要类别明晰，方便学生选取。收银台必不可少，一般都设在门口，方便为消费群体提供各种服务。
投 资
别看书吧里内容挺多，但整个书吧的投资并不高。
以重庆为例，选择一个在大学附近场地大约30平方米的门面，半年租金1.2万元。而书吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性；再加上一些必不可少的设备如空调，这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。
此外，去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元一个休闲书吧即可开业了。
推广策略及促销活动
书吧开张了，如何吸引学生前来惠顾呢？
休闲书吧的主题当然是书，以众多优秀的、新的图书杂志吸引学生前来阅读。学生们一边阅览众多的图书，一边啜饮清香的春茶。而经营者只需要每人收费10块，这样的价位足以吸引大量的学生涌来。同时，书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。优雅的环境、富于情调的装饰、适时的新书一定会吸引学生在此轻松地度过几个小时。书吧还可配备一些贴心的小服务，如为学生提供精美的小书签、便条等，方便学生记录所需要的资料，也可帮学生记录未看完书的书名、页码等，方便学生下次来继续阅读。
书吧还可以为学生提供售书、订书等其他项目服务。学生在此饱览流行新书之余，定会精选出适合自己的书籍回家珍藏；书吧的售书业务免去学生们奔波书店之苦，看好了再买，可为他们节约一大笔开支。为了能让学生们及时了解或者买到新出版的书，书吧还可提供及时丰富的书讯，这样定会激起他们的购买兴趣。
书吧可以为学生提供办理会员制的租书卡，学生凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务，还可办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的学生提供服务，书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。
以办一张一年期的会员卡为例，办理一张会员卡150元，学生持卡在书吧看书可享受8折优惠，同时还可借任何一本书回家看，看完后没有污损再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不计时日，一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可够买任何一本书，书吧都提供相应的优惠，会员卡还可以与家人、同学共用。一年期结束后可以从书店自由挑选价值100元的图书。
一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用，而在书吧一年看够新书却只花掉50元，还有100元的书籍可以抱回家。对学生来讲十分合算。
如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。以每天接待学生30人，每位学生消费10元计算，一个月的主要收入就有9000元，再加上销售图书、饮料、食品等附加业务收入，一个月的毛收入至少在12000元，除去各种开支，半年内即可收回投资成本，获取丰厚的回报。因此，休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，又能更快收回投资，获得更加丰厚的回报。
后记：休闲书吧，一个舒适读书的地方，一个温馨购书的地方，一个朋友休闲聚会的地方，可以满足广大学生开开心心看够了再买的心愿！这种崭新灵活、以顾客为本的经营新模式是否给你一些启发呢?
暑假“商机”从三处入手
都说暑假是孩子们放松身心、接触社会、增长多方面知识和技能的好时机，都说要让孩子们过一个健康愉快的暑假，虽然我们看到不少玩具商、电脑商、眼镜商、广告商、旅行社、书商等等在积极抓暑假“商机”，但是这一市场的深度开发还远远不够，与孩子们的要求还有很大的距离。其实商家开发暑假市场，可以从三处入手：
1、暑期中小学生托管站
国内早已有商场动脑筋，在暑期利用自身的娱乐城开办中小学生托管站，从上午8时30分至下午5时30分全天候托管学生，每人每月只收取托管费80元，孩子们便可以随意参加溜冰、打乒乓球、打台球、玩扑克、走军棋、下象棋、玩跳棋等，还可接受辅导按时完成老师或家长布置的暑期作业，所以赢得学生笑、家长乐的轰动效应。此举值得效仿。
2、暑期学生图书俱乐部
精明的经营者能抓住中小学生长达两个月的暑期时间，开办以中小学生为服务对象的学生图书俱乐部，不失为开拓夏令消费的新卖点。学生图书俱乐部一般应避开繁华闹市或噪音大的地方，多组织购进一些从小学到高中的各种课本、杂志、报纸及相关各类复习资料、学习影碟和格调高雅的文学名著等课外读物，可采取借阅和零售方式满足学生的需求。同时还可以设立冷饮销售、营养丰富的学生快餐等项目。定期举办会员联谊会、读书心得或演讲比赛等，以期吸引更多的学生参与，壮大学生图书俱乐部的规模，这样一定能赢得良好的社会效益和经济效益。
3、暑期学生旅游
中小学生好奇心强，求知欲旺盛，非常想了解及接触外面的世界，我国自然风景保护区和历史文化遗产繁多，一般情况下也并非父母不希望或无经济能力带子女出游，然而少儿旅游却至今未形成一定的市场。究其原因，关键在于旅游部门尚未大规模推出适合少儿市场的产品。因此以教育旅游为特色，强调知识性、趣味性以及参与意识的少儿旅游项目定会创造出良好的经济效益和社会效益。
出谋：学校边开个什么样的店最容易赚钱？
1. 书刊店——赚兴趣钱
学校旁开书刊店理由十足，但要注意的是不能太多，要区别对待。
小学生对辅导资料不感兴趣，最喜欢的是小人书。可惜现在小人书太贵，薄薄的一本定价就在10元左右，一般小学生零花钱不多，只好忍痛舍爱。所以，小学尤其是农村小学旁的书刊店应以经营卡通书为主。不过也有例外。例如，青年农民小朱在镇小学旁开了一个小书店，她以六折优惠价从图书市场批发回300本小人书，然后出租，五角钱一次，一次半小时，这样既不占用学生过多的课余时间，又丰富学生的课外知识，还加快了周转，半个月就收回了1600元的投资。
中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊。二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书；三是往届生抛售的旧书等。
2.小吃店——赚特色钱
全国范围内的教育体制改革，使学校的后勤服务日益社会化。出于长期形成的对学校食堂的反感，众多学生纷纷走出校门，寻求更便捷、更热情、更廉价的就餐方式。例如，下岗职工老陈在某中学门外不远处开了家“蓝天小吃店”，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等；午餐二菜一汤；晚餐是自动餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学校食堂很不完善，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，老陈不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友“打牙祭”等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。
3. 修补店——赚便利钱
修补店属“拾遗补缺”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
4. 打印店——赚技能钱
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能。如中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
特别提醒：所有的“校边店”都可申请经营公用电话，这个顺带赚钱的机会可不要丢弃。
划策：从学生书包里“淘金”
再过半个月，大部分学校就要开学了。经过一个假期的休息，孩子们重新返回熟悉的校园，有些小朋友会走进幼儿园，有的会加入小学生、中学生的队伍，更有不少“准大学生”们早早地开始打点行囊。那么他们都需要准备些什么呢？我们又能否在学生们所需的物品中发现商机呢？
1.学生书包里的IT世界
炎炎夏日里火辣辣的热浪即将褪去，然而褪不去的却是孩子们对数码产品追捧的热情。每年开学之即，不少家长都会为孩子下一阶段的学习增添一些“硬件”。近几年在中学生中广泛流行的复读机、好记星等有助于学习的数码产品一直受到学生们、家长们的青睐；而对于那些即将踏入大学校门或已经进入象牙塔的天之骄子们，他们更愿意为自己配备MP3、MP4、手机、电脑等时尚、实用的数码产品。CTR市场研究发布的《2007中国大学生调查报告》显示，当前大学生对IT、数码产品表现出了极大的热情，占一学期花费(不含学费、学习用品及住宿费用)总额的54.8%。调查显示，82.8%的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3%和46.6%，即便是价格相对较高的笔记本电脑，在大学生中也拥有了20.8%的用户群。而在未来一年内，73.1%的大学生计划购买MP4，预购手机的比例也达到了28.3%。这些数据充分说明，投资数码产品将会是一个不错的选择。
投资实操一：投资20万元开一家数码店
前期总投入：20平方米的店面，前期总投入预计20万左右。1万元装修费，铺面租金3万元左右（按年计），流动资金约为2万~5万元，进货10万~15万元。
装修费：数码产品店的装修一般比较简单，只需要添置货柜和一些简单的办公桌椅。如果所经营的产品已经与品牌代理商签约，可以将店面装修成品牌店的形式，费用在6000元~10000元之间。
房租：繁华路段，月计3000元左右，新开张的电脑城2500元左右。
其他费用:每月的水电费、人工（3~4人）费、工商税务等开支项目，约4000元。
选址：最好选择在IT产品或家电产品比较成形的地段。在这样的地段开店消费者比较认可，而且对消费者来说同类产品的选择面也广。
利润：目前数码产品的销售利润空间不算大，但产品达到一定的销量可以得到商家10%左右的返点。在销售数码产品的同时还可以经营相配套的产品，如销售数码相机、数码摄像机，同时兼售摄影包、电池、三角架、相机镜片、镜头等。这些产品也有一定的利润空间，总的来说在20%左右。
风险：就数码产品而言，销售情况也与经营方式、货源等有关，因此风险也不好估计。如果对市场把握不好，一些产品销售滞后，会受到厂家进行商品调价的影响。
注意事项：要了解市场行情，看清市场需求的形式。因为数码产品更新换代比较快，每当厂家推出新货时，都会对市场的一些产品做出价格调整。
进货：可以向厂家总代理或各级经销商进货。最好选择与品牌产品签约，这样可以保证进货质量和货源的充足。（由于经营的产品不同，费用也有差别。以上清单仅供参考。）
投资实操二：开间二手数码店
也许有读者会问，投资数码店需要20万左右的启动资金，而我没有这个能力，但又想投资数码产品，那有没有其他合适的投资方案呢？那您就不妨开一个二手数码店。
市场：学生是一个特殊的群体，他们是消费者，大多都还花着父母的钱，青睐新潮的数码产品，却囊中羞涩。既要求产品拥有时尚的设计，强大的功能，又要求价格便宜，那二手数码市场的优势就出来了。二手数码产品价格便宜，更新速度快，还有古董级别的数码产品如2.5寸的硬盘，怀旧数码相机等，能满足追求个性的大学生的要求。
在香港、澳门等地区，有不少名牌数码产品二手店生意兴隆，店主以低于货品原价30％～50％的价格收购客人的名牌数码产品，再转手出售，客人也可以把自己的“心头好”放在店中寄卖，因为货品售价昂贵，而喜好的人能得到大的折扣买到名牌产品，当然是乐不可支，等看厌了又可拿出来寄卖。如此循环，令二手店的生意长做长有。由此可见，开设二手数码店是可行的，它具有投入资金少、回报快、易于操作、效益稳定等优势。
投资：店面约20平米，月租金不超过2000元；店简单装修需3000元左右；雇请员工2名，月工资各为1000元；流动资金2000元；入货资金免。总投资在10000元左右，二手数码店就可以开张大吉了。
建议：①可以在客人所定的货品底价的基础上，上浮15％～30％作为货品售价，个别比较贵的货品可在上浮5％～10％之间作调整，上调的差价即为利润。②这类店的经营选址最好选择在人流较多的二级路面，或者是消费水平居中上层的成熟社区或地段。③除经营二手数码产品外，店内面积许可的话还可兼营咖啡、时尚书籍等。④一定要做好售后服务，有些购买二手数码产品的人本身就是这方面的行家，在某些方面可能比你还专业，那你就要和购买者多交流沟通，建立彼此之间的信任，用口碑来推广你的产品。
2.学生们必不可少的学习用品
学习用品是学生上学期间不可缺少的必需品。书包、铅笔盒、铅笔、钢笔、橡皮、直尺都是从小学到大学，各个阶段的学生所需要的。我国的中小学生数以亿计，即便是一个小县城，学生人口也占有一定的比例，文具市场很有发展潜力。但如今，学生们对单一功能的普通文具已经没有了兴趣，他们更青睐个性、好玩、设计独特的文具。要想在学生的文具市场分得一杯羹，就一定要摸清学生们的喜好，投其所好地选择货品。
投资实操一：经营文具也有“季节”性
陈先生前些年在厦门一中学附近开了一家文具店，眼下虽然已经退出，但那是他掘到的第一桶金。陈先生说，他的文具店最与众不同的是走精致文具的路子。当初他店里卖的文具都特别“好玩”。有带印章的圆珠笔、带毛绒小球的水笔、折叠的尺子、自动削铅笔的滚筒……这些新奇的文具让他的文具店成了附近中小学生必逛的小店。陈先生当时做的是杂牌生意，货物选择性大，所以可以挑最好玩的进货，这样做虽然辛苦些，进货也比较复杂，但少了加盟费，投资也轻松。他建议，除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道。他提醒：“有一阵子带印章的笔很好卖，可过了一阵子就进入了淡季，所以卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。”
在选址方面，文具店的讲究也比较多。由于文具的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托。一般来说，文具店的店面不需要太宽，2－3米较为合适，但要有一定深度。陈先生说：“如果是承接店铺，最好避开以前不太成功的，因为这种店铺可能会给人留下不好的印象。”
投资概算：首期店租约10000元（以一个约20平方米的小店测算，3个月店租加上押金）。
装修：20000元（风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有）。
首次进货：约需5000元。
投资回报：文具的利润比较高，大约有50%左右。如果小店上了轨道，扣去水电、人工等费用，每个月可收入数千元。
投资实操二：学生工艺材料市场大
正处于身体发育阶段的青少年和儿童，具有强烈的求知欲，也有强烈的将课本知识用到实处的欲望。而劳作工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。这是一个值得推广的行业，同时也是前途无量的生意。
开设这类店铺，最佳的地点是大、中型文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异，如年龄、知识面、知识深度、思维角度，他们所需的工艺材料也应有所区别，其技术含量、操作难易程度及复杂程度、式样应分为初级、中级和高级三大类别，单价以10-100元不等。
就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信箱、存钱盒、音乐盒等简单的小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。
学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由3-10元不等。城镇里长大的孩子，对自然界的生灵怀有天生的浓厚兴趣，动植物标本是他们认识自然界的最好媒介。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。
开张成本：开设一家5平方米的学生工艺材料店，首期店租约需750元，设备购置（柜台、计量工具、修理工具等）约需500元，首批进货约需2000元，其他杂费支出约需2050元，共计开张成本为5300元。
赢利前景：模型装配材料的利润率约为30%~50%，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单价为1- 4元，赢利2-5元，利润率为50%；树叶书签单价为3-5元，赢利1.5-2.5元，利润率同样为50%。一间小材料店，平均月赢利额可达2500元以上，寒暑假可达4000-5000元/月。
支招：赚校园“数码一族”的钱
当手机、数码相机等数字类产品进入普通家庭的时候，人们开始给这个时代冠上了“数码时代”。在这个时代里，普通的照片冲印店已经不能满足人们的需要。校园里的“数码一族”们对照片冲印的要求也越来越高，数码冲印店无疑成为了一种“朝阳产业”，对于一个有点这方面技能的人来说，做个数码冲印店的老板，也是一个时尚而又不失“钱景”的计划。
投资方案
目前经营数码冲印的商家很多。有很多商家也正在进行加盟招标。我们以加盟一家数码冲印店为例，本项目开办资金总额需要５万元左右，其中包括：5000元的加盟费；21000元的设备配置（电脑系统20000元；操作、应用软件7000元；数码相机读卡器600元；扫描仪3400元）；门店投资13000元，其中包括装修费和办公家具的费用5000元，预付房租以“押三付一”来计算的话，大概需要8000元；另外还需要流动资金和其他资金大概11000左右。
在通过统一培训、统一的店面设计后，当你拥有了一间15～25平方米的店面，一名店经理、一名电脑操作员、一名营业员之后，就基本上可以开业做老板了。
收支分析
谁都这么想，开店就为赚钱；可同时也得明白，开了店不一定就能赚钱。在开店前，必须对自己将来的经营状况做个虚拟的分析。
月固定支出：房租为3000元；工资（以3人计）为2100元＋提成；水、电、通讯为700元；“三金”、保险费600元；设备租赁费500元；管理费1000元，合计7900元。
月营业收入：按经济评估公司给出的评估数是10900元。
由此计算出，月盈利额为3000元。按此进一步推算，年盈利为36000元，总投资中预付房租、流动资金为暂支款，实际投资一年左右可收回。
专家评估
该项目有一定的市场需要，消费群年龄跨度很大，除了大学生这一消费主力军外，基本上从刚出生的小宝贝到白发老人，都可能成为该项目的消费者。因此，本项目市场前景广阔。虽然，这个项目具有一定的科技含量，但操作十分简单，并有招标方的一些诸如维修和培训的技术支持，对于加盟者而言，技术上不会存在太大的问题。最重要的是，它的投资成本不高，投资回收期较短，比较适合一些年轻人创业的需求。
投资风险
当然，这里面也存在着一些投资风险。毕竟，目前数码冲印、数码印刷市场竞争激烈，加盟者的经营能力、选址、服务质量是经营成功的关键。在选址方面，专家建议除设置在高校集中的大学城，还可考虑商务办公楼宇集中区、中高档住宅区、旅游风景点等区域。
如何让大学生爱上你的服装店？
相对中小学生来说，大学生的自主能力和购买力都比较强，因此，大学生的服装市场远比中小学生的要广阔得多，市场商机也大得多。
大学生服装市场的商机
“校园经济”已经是时下常被人挂在嘴边的词语，其中做大学生的服装生意更是日渐红火，大学校园周边往往是“一铺难求”。由于近年来全国各大高校的扩招，以及大学生消费水平的提高，全国各大专院校周围出现了一大批便利超市、饭馆和服装小店。尤其是各休闲服装品牌都把更多的注意力转向了大学生市场。
最近，一项针对大学生服装消费调查显示，旅游、电脑、手机、恋爱、服装已经成为当今大学生的五大消费，而大学生在服装消费上大多倾向于购买休闲服，而且注重服装的品牌。
大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其是在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
大学生服装消费的特点
随着经济社会的纵深发展，大学生作为社会特殊的消费群体，他们的消费具有多样化、复杂性等特点。服装消费作为大学生消费的重要组成部分，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大学生消费状况调查表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点：
（1）实用：当代大学生服装消费的基本特点
从大学生的消费状况分析，不论大学生的基本生活消费中衣食住行的消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。这一特点也反映在大学生日常的服装消费上，大学生因为在经济上尚未独立，对高档服装虽然有需求但是因为经济等方面的原因，所以服装在消费上也体现出实用性的特点。
（2）多样个性，新观念的表达：当代大学生服装消费的重要特征
青年人总是引领消费市场的最新潮流。大学生服装多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在，多元化发展源于个性化的彰显。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也在平时的服装消费中得以体现，追求个性是某些大学生的显著特点，在服装消费中的体现在其对于个性的衣服情有独钟。
（3）差异：庞大的贫困生群体
我国贫富分化加剧的现实决定了大学生的消费水平差异很大，在校园内产生了一个庞大的贫困生群体。他们的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障。因此在大学生的日常服装消费中也体现出这样的特点。因此在服装的生产销售中也应该体现出档次的差别。
（4）前卫：时尚的选择
大学生服装消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。调查大学生的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和盲目追求流行趋势的心态。
开学生服装店的五大技巧
1、服装价格不能太贵。根据调查显示，大学生每月服装上的花费在100元以下的占40%，100～150元的占27%，151～200元的占20%，201～350元的占7%，351～400元的占3%。由此可知，现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。但要是碰到自己喜欢的名牌运动鞋或运动服，还是会“咬牙”花几百元购买，这也是大学生在穿戴上比较“奢侈”的消费了。而对于价格过千元的中高档服装，大学生的反应多是“太不合算”。
2、运动休闲是最爱。款式是大学生在购买服装时最注重的方面，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度占27%，品牌占20%，做工占17%，产地占10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。调查还显示，喜欢休闲装的占63%，半休闲占30%，追求流行占3%、非常时尚比较前卫也占3%。因此休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。至于非常时尚、前卫的服装，好像在大学生中没有很大市场。对于流行和时尚的看法，大学生似乎更多地是关注潮流但并不急于追捧。在采访过程中，不少女大学生都表示喜欢看时尚类杂志和电视节目，希望对自己的穿衣戴帽做一个参考。不过，一般时尚杂志和电视节目推荐的商品超出了大学生的消费水平，所以大学生不会对这些推荐样品“照方抓药”。
运动休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；另一个原因是大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，假如哪个学生穿着西服皮鞋反倒会让人感到别扭。
近几年来，运动休闲的穿着风格成为时尚，这让大学校园内穿着西裤衬衣的学生越来越少，取而代之的是牛仔裤与圆领套头衫、休闲裤加夹克杉，或者运动服配篮球鞋。这些服装轻松舒适，款式青春活跃，无论上课还是旅游运动都可以穿着，打理也方便，扔进洗衣机就洗，晒干了就穿。
而青春活跃的校园文化，对大学生的穿着也影响巨大，比如周杰伦的歌曲、周星驰的电影和美国的职业篮球赛，这些洋溢着活力与个性的文化体育形式，在带给人们欢乐的同时，也带来了无数时尚动感元素。这些流行文化对大学生的时尚观念产生着巨大的影响，比如大学生对承载这些流行文化的明星的穿着进行模仿便是一个证明。
3、服装颜色及衣柜构成。白色占43%，黑色、蓝色分别都占27%，黄色、绿色也分别占10%，而咖啡、红色、灰色、紫色分别都占3%。通过调查可以知道，白色和黑色比较受大学生的喜爱。对自己衣柜的构成，选择上装多的学生占57%，裤子多的占13%，裙子多的占7%，上装裤子差不多的占23%。从调查中可知大学生在购买衣服时大多数是买上装，企业在生产时应该加强生产上装的力度，这样才能满足大学生在服装方面的需求。
4、大学生的购衣地点。虽然说把店开在校园周边以及校园里对学生来说是最方便的，但是，除了这些“黄金店铺”之外，在有的地方开店也同样会收到不错的效果。一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：（1）城市中心区，这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。（2）高密度居民区。居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。（3）交通便利的地区。交通便利是消费者购物的首要条件。一般来说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟内的铺面都是值得考虑的位置。（4）成行成市的地区。对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。调查显示，大学生选择在大型百货商场购物的占27%，选择专卖店的占37%，选择超市的占10%，选择专业商场的占10%，选择普通商店的占17%，选择商业一条街的占40%。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。
5、促销方式最受欢迎。对比其他人群，大学生选择在新货上市时购买的比例较高，选择在促销打折时购买的人也不少，这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。促销方式主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的“生杀大权”，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大学生对于那些有品牌保证的商品打折促销往往趋之若骛，他们在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多大学生青睐。调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，逢年过节、大型活动期间打折，是一种受消费者尤其是大学生欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。
后记：大浪淘沙，适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场，经营者都挖空心思地对店铺进行改善，想在学生市场这块大蛋糕上狠狠的切一块。要想达到这个目的，他们只有顺应时代、市场的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇致胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。