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根据国际权威机构安永咨询公司的2008年全球竞争力报告，德国仍是欧洲地区唯一的全球十佳商业目的地。通过对800多家跨国企业国际经理人的调查，德国在创新能力、物流和基础设施、行政与会计、劳动力水平等诸项评比标准都得到了最高评价。在当前全球性的金融危机中，德国以其稳健的金融体系和制造业立国的经济模式仍可以保持经济的稳步增长。2008年德国仍将保持其世界出口冠军的头衔。
相比德国经济界过去20年中对中国的投资，中国对德国的直接投资还处在一个起步阶段。但是投资的增长势头表明，德国作为欧洲最具吸引力的投资目的地，正越来越多地受到中国企业界的青睐。在中国实施“走出去”战略的推动下，中国企业投资德国出现多元化的发展趋势，除设立贸易公司外，不少企业并购德国同行业厂家，或收购部分股权和收购德国破产企业，开始在德国进行生产性投资，并已取得初步成果。但中国企业在德国投资并购并非一帆风顺，在面临产业升级转型的进程中，中国企业应该选择什么样的方式进军德国?分析德国吸引投资的几大优势，我们不难发现中国企业投资德国的现实意义。
依靠德国创新环境迅速转型
德国常以其创新性自豪。这种创新得益于先进的教育模式、杰出的科研氛围以及科学与工业的密切合作。出自德国的专利占世界总专利项目的16％，这一比例仅略低于美国，名列全球第二。德国从而成为欧洲技术引擎。而中国企业在从低技术含量的廉价加工到立身于自有技术，从贴牌生产走向自主创新品牌的转型中，可以从德国这个创新型经济环境中获得大量收益。
著名的电讯企业华为早在2000年就在德国设立了分公司，到今天已经在德国拥有8个常设机构。华为投资的举措不仅限于当地的电信市场，更着眼于德国在电子通讯行业的优势。德国在该领域是欧盟市场领先者，2007年其在电讯服务业中占欧洲市场总额的19％，达660亿欧元。德国的信息与通讯技术(ICT)产业就其销售、延伸范围、成长潜力、研究以及员工而言，在欧洲位居第一。同时，德国也是世界上最大的ICT产品出口商之一，并且提供广泛、综合的物流基础设施，将先进的运输网络与现代的信息通信、信息技术及电信系统集成为一体，这给电讯行业的投资者带来了极大的便利。华为在2008年5月正式启动的Darmstadt(达姆施塔德)“创新实验室”，可以依托以电子通讯专业著称的达姆施塔德大学的科研力量，而正在北威州波恩的网络研发中心，也是欲与周边电信企业进行紧密的技术合作，共同开发。
与德国品牌零距离
不仅是华为这样的大型企业，越来越多的中国中小企业开始关注德国的众多领域，如环保与新能源、医疗与生化技术、通信与信息技术、传统机械制造和汽车工业的领先地位，从而来到德国，希望受益于这个拥有大量新科技成果和高素质技术人员的经济环境。
“中国企业如要提升自己的品牌形象，占有国际市场，德国是最佳选择。”一位在德国工业重地北威州建立了分公司的中国企业家如是说。该公司长期从德国进口流体技术工业部件，已经获得了中国客户的广泛认可。但该企业不满足于仅代理别人的品牌。实际上中国本土的技术也日渐成熟，性价比不输于德国产品。为降低进口成本，同时维护已经广泛获得认知的产品形象，公司决定在德国设立兼具研发功能的生产贸易公司，结合德国最新技术和中国客户需求打造中德混血产品，同时为其注册德国商标，以优秀的产品品质形象进入国内市场，从而进一步提升利润空间。
利用当地优秀的人力资源
相对于德国的人力资源成本，雇主常常可以获得相应有所值的回报。德国完备的教育体系，特别是出色的高等教育和职业教育制度堪称世界的范本。回顾在德国投资取得初步成绩的企业，无一不视当地优秀的管理、技术乃至普通员工为他们制胜的法宝。以德国传统的工业支柱行业——机械制造业为例，德国在此行业内拥有95万名技艺精湛的雇员，仅2007年，该领域就新增了5万名技术工人。德国的大学与应用技术大学每年都为该行业提供许多最优秀的雇员。每年有4万名机械工程师从近100所大学毕业。另外，德国独一无二的双元制教育体系，培养了既有学历又有实际工作经验的高素质员工。这些都是德国机械产品优秀品质的保证。
充分有效地利用当地的优质人力资源，是很多中国企业取得投资成功的关键因素。并购德国生产型企业的中国投资企业有一个共同点：稳住企业员工队伍，继续任用原有的管理、研发和销售人员，仅派遣很少几名中国管理人员进入企业，参与德国企业的经营但不主导。如收购德国缝纫机企业杜克普·阿德勒股份有限公司的上工申贝就是采取这样的方针。
在收购初期，上工申贝曾经想要裁减员工，以减少人工成本，此举引起了企业员工的不安，在与工会协商以后，公司决定对员工暂时不增加工资，力保不裁员。这一做法稳定了员工，得到了当地社会和政府的支持，也避免了企业原有的研发、管理和销售资源的流失，为企业创造了丰厚的价值和回报。德国员工与企业同心，共同度过了初期并购整合的艰难时光。
贴近高端消费市场
中国与欧洲的贸易顺差仍在扩大，但是中国的出口企业目前受到了成本上涨、出口退税减免以及国际性的金融动荡可能产生的负面影响。有些企业遭遇了发展的瓶颈，试图在走出国门、贴近市场的战略中获得新的生存空间。
中国企业如何在这个市场中立足?如何通过走近消费者提高中国产品的认知度?如何从产业链的末端走向高端?下面的例子或许可以带给企业一些启迪。
来自浙江的丝棉产品制造商李先生，通过对德国人消费习惯的深入了解，发现德国人尊重环境、崇尚自然、绿色环保的消费观念浸透于食品、服装和日常用品。他认准自己生产的取料纯天然的高品质丝棉被会得到德国市场的认同，并且制订了从订单处理、原料采购、设计生产和仓储运输到批发零售的一条龙产业链，开启了企业国际化的新阶段。他向位于德国的分公司派驻销售人员，通过参加国际展会提高产品知名度，设置产品展示厅以实物向德国消费者介绍产品的天然成分和制造工艺。德国分公司的设计人员位于消费市场前沿，及时地获取了的消费趋势和信息，设计出贴近欧洲人审美习惯的产品，获得当地消费额者认同。再加上完整的仓储物流系统，让这个过去仅仅位列产业链末端的制造商，实现了整个供货的利润最大化。
民营企业戴先生到德国设点的理由更加简单明了。“我的产品全部出口，呆在中国会慢慢被我的竞争对手抢占市场。”戴先生认为，如果他走进欧洲市场内部，不但可以巩固销售份额，还可以为客户提供及时的售后服务，使自己的产品增加了竞争力，从而扩大市场份额。
链接：进入德国的投资方式
目前中国企业走向欧洲的投资形式主要包括投资设立公司、参股或者并购企业以及上市融资等。其中大部分的中小型企业选择设立公司这种投入小、申请手续简单、方式灵活的投资形式。作为投资咨询专家，博培克律师总结出如下的基本程序。
对于想要直接进入德国或欧洲市场，以获取德国优秀企业的技术、品牌和销售渠道的中国投资者而言，入股并购也许是一条捷径。它通常的程序为：准备、谈判、交易和重组。
准备阶段：制定对目标的要求、寻找目标企业、选出候选企业、到待收购企业实地考察；
谈判阶段：资产评估、法律评估、谈判价格、可行性报告、商业计划；
交易阶段：签署收购合同、付款、派遣新的领导团队；
重组阶段：调整管理模式、调整企业运作模式。
相比德国经济界过去20年中对中国的投资，中国对德国的直接投资还处在一个起步阶段。但是投资的增长势头表明，德国作为欧洲最具吸引力的投资目的地，正越来越多地受到中国企业界的青睐。在中国实施“走出去”战略的推动下，中国企业投资德国出现多元化的发展趋势，除设立贸易公司外，不少企业并购德国同行业厂家，或收购部分股权和收购德国破产企业，开始在德国进行生产性投资，并已取得初步成果。但中国企业在德国投资并购并非一帆风顺，在面临产业升级转型的进程中，中国企业应该选择什么样的方式进军德国?分析德国吸引投资的几大优势，我们不难发现中国企业投资德国的现实意义。
依靠德国创新环境迅速转型
德国常以其创新性自豪。这种创新得益于先进的教育模式、杰出的科研氛围以及科学与工业的密切合作。出自德国的专利占世界总专利项目的16％，这一比例仅略低于美国，名列全球第二。德国从而成为欧洲技术引擎。而中国企业在从低技术含量的廉价加工到立身于自有技术，从贴牌生产走向自主创新品牌的转型中，可以从德国这个创新型经济环境中获得大量收益。
著名的电讯企业华为早在2000年就在德国设立了分公司，到今天已经在德国拥有8个常设机构。华为投资的举措不仅限于当地的电信市场，更着眼于德国在电子通讯行业的优势。德国在该领域是欧盟市场领先者，2007年其在电讯服务业中占欧洲市场总额的19％，达660亿欧元。德国的信息与通讯技术(ICT)产业就其销售、延伸范围、成长潜力、研究以及员工而言，在欧洲位居第一。同时，德国也是世界上最大的ICT产品出口商之一，并且提供广泛、综合的物流基础设施，将先进的运输网络与现代的信息通信、信息技术及电信系统集成为一体，这给电讯行业的投资者带来了极大的便利。华为在2008年5月正式启动的Darmstadt(达姆施塔德)“创新实验室”，可以依托以电子通讯专业著称的达姆施塔德大学的科研力量，而正在北威州波恩的网络研发中心，也是欲与周边电信企业进行紧密的技术合作，共同开发。
与德国品牌零距离
不仅是华为这样的大型企业，越来越多的中国中小企业开始关注德国的众多领域，如环保与新能源、医疗与生化技术、通信与信息技术、传统机械制造和汽车工业的领先地位，从而来到德国，希望受益于这个拥有大量新科技成果和高素质技术人员的经济环境。
“中国企业如要提升自己的品牌形象，占有国际市场，德国是最佳选择。”一位在德国工业重地北威州建立了分公司的中国企业家如是说。该公司长期从德国进口流体技术工业部件，已经获得了中国客户的广泛认可。但该企业不满足于仅代理别人的品牌。实际上中国本土的技术也日渐成熟，性价比不输于德国产品。为降低进口成本，同时维护已经广泛获得认知的产品形象，公司决定在德国设立兼具研发功能的生产贸易公司，结合德国最新技术和中国客户需求打造中德混血产品，同时为其注册德国商标，以优秀的产品品质形象进入国内市场，从而进一步提升利润空间。
利用当地优秀的人力资源
相对于德国的人力资源成本，雇主常常可以获得相应有所值的回报。德国完备的教育体系，特别是出色的高等教育和职业教育制度堪称世界的范本。回顾在德国投资取得初步成绩的企业，无一不视当地优秀的管理、技术乃至普通员工为他们制胜的法宝。以德国传统的工业支柱行业——机械制造业为例，德国在此行业内拥有95万名技艺精湛的雇员，仅2007年，该领域就新增了5万名技术工人。德国的大学与应用技术大学每年都为该行业提供许多最优秀的雇员。每年有4万名机械工程师从近100所大学毕业。另外，德国独一无二的双元制教育体系，培养了既有学历又有实际工作经验的高素质员工。这些都是德国机械产品优秀品质的保证。
充分有效地利用当地的优质人力资源，是很多中国企业取得投资成功的关键因素。并购德国生产型企业的中国投资企业有一个共同点：稳住企业员工队伍，继续任用原有的管理、研发和销售人员，仅派遣很少几名中国管理人员进入企业，参与德国企业的经营但不主导。如收购德国缝纫机企业杜克普·阿德勒股份有限公司的上工申贝就是采取这样的方针。
在收购初期，上工申贝曾经想要裁减员工，以减少人工成本，此举引起了企业员工的不安，在与工会协商以后，公司决定对员工暂时不增加工资，力保不裁员。这一做法稳定了员工，得到了当地社会和政府的支持，也避免了企业原有的研发、管理和销售资源的流失，为企业创造了丰厚的价值和回报。德国员工与企业同心，共同度过了初期并购整合的艰难时光。
贴近高端消费市场
中国与欧洲的贸易顺差仍在扩大，但是中国的出口企业目前受到了成本上涨、出口退税减免以及国际性的金融动荡可能产生的负面影响。有些企业遭遇了发展的瓶颈，试图在走出国门、贴近市场的战略中获得新的生存空间。
中国企业如何在这个市场中立足?如何通过走近消费者提高中国产品的认知度?如何从产业链的末端走向高端?下面的例子或许可以带给企业一些启迪。
来自浙江的丝棉产品制造商李先生，通过对德国人消费习惯的深入了解，发现德国人尊重环境、崇尚自然、绿色环保的消费观念浸透于食品、服装和日常用品。他认准自己生产的取料纯天然的高品质丝棉被会得到德国市场的认同，并且制订了从订单处理、原料采购、设计生产和仓储运输到批发零售的一条龙产业链，开启了企业国际化的新阶段。他向位于德国的分公司派驻销售人员，通过参加国际展会提高产品知名度，设置产品展示厅以实物向德国消费者介绍产品的天然成分和制造工艺。德国分公司的设计人员位于消费市场前沿，及时地获取了的消费趋势和信息，设计出贴近欧洲人审美习惯的产品，获得当地消费额者认同。再加上完整的仓储物流系统，让这个过去仅仅位列产业链末端的制造商，实现了整个供货的利润最大化。
民营企业戴先生到德国设点的理由更加简单明了。“我的产品全部出口，呆在中国会慢慢被我的竞争对手抢占市场。”戴先生认为，如果他走进欧洲市场内部，不但可以巩固销售份额，还可以为客户提供及时的售后服务，使自己的产品增加了竞争力，从而扩大市场份额。
链接：进入德国的投资方式
目前中国企业走向欧洲的投资形式主要包括投资设立公司、参股或者并购企业以及上市融资等。其中大部分的中小型企业选择设立公司这种投入小、申请手续简单、方式灵活的投资形式。作为投资咨询专家，博培克律师总结出如下的基本程序。
对于想要直接进入德国或欧洲市场，以获取德国优秀企业的技术、品牌和销售渠道的中国投资者而言，入股并购也许是一条捷径。它通常的程序为：准备、谈判、交易和重组。
准备阶段：制定对目标的要求、寻找目标企业、选出候选企业、到待收购企业实地考察；
谈判阶段：资产评估、法律评估、谈判价格、可行性报告、商业计划；
交易阶段：签署收购合同、付款、派遣新的领导团队；
重组阶段：调整管理模式、调整企业运作模式。