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由于管理控制方式选择分歧大，选择依据扣控制方式众多，本文基于组织理论和交易成本理论的新视角来分析选择管理销售人员的控制方式。一方面增强了销售人员管理控制的理论背景；另一方面，分别对两种理论与销售人员管理控制方式选择进行了匹配分析。能为销售主管提供相应的理论依据。
销售人员管理控制方式选择影响因素分析———基于组织理论以及交易成本理论视角
【摘 要】
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由于管理控制方式选择分歧大，选择依据扣控制方式众多，本文基于组织理论和交易成本理论的新视角来分析选择管理销售人员的控制方式。一方面增强了销售人员管理控制的理论背景；另
【机 构】
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广东财经大学工商管理学院
【出 处】
：
知识经济
【发表日期】
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2014年8期
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