【摘 要】
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洗化行业许多企业在经历了广告大战、促销大战、价格大战之后，如何最大限度地争夺占领市场？去年上半年始，一种市场深度分销新的方式在山东广大农村市场悄然兴起。这种新的方式，视
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洗化行业许多企业在经历了广告大战、促销大战、价格大战之后，如何最大限度地争夺占领市场？去年上半年始，一种市场深度分销新的方式在山东广大农村市场悄然兴起。这种新的方式，视星级客户为Ａ级批发商，乡镇客户为Ｂ级批发商，村级客户为零售商。厂家在一个县内只选一家批发商，并派员派车协助Ａ级批发商逐个乡镇的将厂家产品直销到Ｂ级批发商手里，直至建立起较完整稳固的乡镇营销网络。这一做法，不仅有利于进一步密切厂商协作关系，加强厂家与基层批发商的信息沟通，而目更有利于厂家加大营销网络编织的密度，在挤占开拓市场上争得主动权。这一
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