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高中毕业的打工妹，做过包装工、裁缝，因为生活困窘，在租住的民房里披上了神圣的婚纱，因为偏爱盖红盖头的古典婚俗，这次婚姻带给她意想不到的商机与财富……
有心人结婚发现大商机
王萍高中毕业后来到广州打工，她先后做过广告传单员、保险推销员，后来又进了一家制衣厂做包装工，裁缝。2002年初，王萍与一名叫陈刚的汽车修理工相爱了，几个月的交往后，他们把婚礼定在这年的10月。由于单位只给几天的婚假，无奈中，两人商定就在附近租一间民房举行婚礼。
这天，他们拍完结婚照回来，打开VCD，沉醉在婚姻的喜庆气氛中。当刀郎那首红遍大江南北的《掀起你的盖头来》从电视机里传出时，屏幕上出现了洞房花烛夜，新郎掀起新娘红盖头的温馨画面，陈刚对王萍说：“老婆，我们何不也按古典婚礼举行，这样既古朴又时尚，我想你穿那一身肯定非常漂亮!”王萍一听，拍手赞同，自己一直都喜欢古朴的婚俗，可是到哪里去买红盖头呢?她连着跑了好几家婚纱店都没有买到红盖头，正当王萍感到很失望时，一家婚纱店的老板提醒她：“不就一块红布吗?你到街上买块布料剪剪不就行了?
当天下午，王萍就买回了一块绒面红布料，把它剪成了一块一尺半点见方的红盖头，然后在盖头四边缀上了金穗，这样，一个精致大方的盖头经过她巧手装饰出炉了。
结婚那天，王萍穿着一身绣花的红色旗袍，盖着带金穗的红盖头，陈刚也是一身古典装新郎打扮。在喜庆的音乐声中，陈刚用结成大红花的红布条牵着新娘王萍缓缓的从客人中间走上礼仪台，客人们对他们这一新潮而又古典的婚礼发出了由衷的赞赏，掌声持续不断。在司仪的主持下，陈刚温文尔雅地为王萍掀起了红盖头，他们幸福地紧紧拥抱在一起。
这次不同寻常的婚礼，在陈刚、王萍的同事和朋友中引起了反响，尤其有几对参加婚礼的未婚夫妻，当时就表态，结婚时也采用这种形式。
心思细腻的王萍，隐约感到做红盖头的商机。为此，她利用周末的时间，专门走访了100多人，走访对象有青年人，有即将结婚的准夫妻，也有老年人。调查结果显示：有70％的年轻人喜欢古典结婚仪式，说时尚、新潮，比现代婚礼典雅、庄重。将来准备以这种形式结婚的占走访中的50％。尤其是老年人，多数希望自己的孩子将来能以这种形式完婚。通过这次走访，一个比较成熟的想法在王萍头脑里酝酿而成了。
红盖头畅销婚纱店
一切规划好后，王萍立刻行动起来。她到旧货市场上买了一台缝纫机，选购了50米的普通平面红布，把这些红布裁剪成一尺半见方的小块，又在四边缝制上金穗。周末，把做成的红盖头拿到婚纱店去销售，但她跑了几十家婚纱店，均遭到店主的拒绝。最后，在她不断游说下，一位陈老板才答应留下试销。
两个星期后，王萍满怀希望地去找陈老板，问销售情况怎么样，陈老板意味深长地说：“虽说只卖出去了两块，但还是有不少顾客来问的，说明你对市场的预测还是对的，有顾客反映，这些布料质量太差了，有损婚礼质量。”听到这话，王萍又花了250元买了几十米优质红绒布料，连夜加班，做成了50块红盖头送到陈老板的婚纱店，每块定价50元。
就在这批红盖头做好不久，迎来了2003年五一节。这次陈老板笑着说：“还不错，卖了20块。确实有很多人看了，但都嫌盖头图案单调，说花50元还不如自己做。”
陈老板的话让王萍恍然大悟，原来问题出在太简单上!怎样才能把工艺做复杂一点，让顾客觉得买得值呢?这天吃过晚饭后，王萍躺在床上，无意中看到了自己结婚的被面上绣着栩栩如生的龙风图案，她的眼睛一亮。于是忙联系到一家刺绣厂，以每块8元的价格，让刺绣厂绣上龙风图案，再把这些加工好的红盖头送到陈老板的婚纱店，她把价格定为每块120元，每卖一块，销售方提成40元。一个星期后，陈老板就给王萍打来电话，说120块盖头全部卖完，让她抓紧送货。
没过一个月，王萍又接到五六家婚纱店打来的电话，让她也给他们供货。她忙拉上丈夫，让他陪她去进布料，布料进回来后，王萍请了几天假，一个人又是剪又是缝，忙完后，又急忙送到刺绣厂绣图案，这次她做了1000块红盖头，分送到六家婚纱店。此时，已临近秋天，正是结婚的高峰，红盖头销售火爆，一个多月的时间，六家婚纱店的红盖头销售一空，这一次，王萍一下子就赚了5万元，除去成本还净赚了4万元。眼看自己的生意日渐红火，2003年10月，她谢绝了制衣厂老板的挽留，辞职专门做起了红盖头的生意。
小小红盖头成就大事业
2004年春节前夕，王萍的红盖头生意异常红火，过去，她是让婚纱店代销，现在，婚纱店的老板都是抢着上门进货。随着业务的不断扩大，王萍聘用了一名会缝纫的女工，王萍和那个女工负责裁剪。丈夫陈刚便辞了职，专门负责买布料，送货，帮忙打理生意。就这样，他们的家庭小作坊建立起来了。
一天晚上，王萍无意中从电视看到一条新闻：江浙年轻人盛行传统文化结婚。于是夫妻俩商量，准备把生意扩展到江浙一带，进而扩展到全国各地!
第二天，陈刚踏上了开往杭州的火车，他们的红盖头几乎不费什么劲就打进了杭州市场。3个月后，陈刚又想方设法的打开了南京、上海和北京的市场。订单一下子飙升，王萍的小手工作坊已经远远不能正常供货了。
2004年夏，王萍突然接到广州一家婚纱店老板的退货电话。她暗暗调查，竟发现这家婚纱店的老板现在正卖的红盖头，是仿造自己的样品加工的。王萍感到非常郁闷，心想：红盖头成本低，制作简单，如果每个婚纱店都这样，自己的生意还怎么做。但是市场竞争就是这样无情，现在怎么办呢?只有让利于客户，想办法稳住其他客户再说，她回去马上同其他客户签定了销售协议。
为了从本质上稳住客户，王萍分析，提高品质，拓展市场是当务之急。为此，她专门买来中国各地的民俗学、婚姻习俗等书籍，从而发现：江南一带则多喜爱“鸳鸯戏水”，“比翼双飞”的图案，而北方则更偏爱花鸟图案，西南地区则倾心于“孔雀开屏”、“鸾凤和鸣”等，还有的地区则选择“白头偕老”等吉语。掌握了这些知识以后，王萍就有针对性开发出多种图案的红盖头，使销量大增。2005年销售额达到250万元。
2006年2月，贵阳市的年青人突然对仿古图案很感兴趣，贵阳的代理商及时把这个信息传达给王萍，王萍马上请人设计图案，及时开发出一系列古人图案，如唐伯虎戏秋香，梁祝等，一下子风靡贵阳……
2006年3月6日，一位即将结婚的年轻人找到王萍，提出要在红盖头上刺上自己和新娘的名字，以做永久纪念。闻听此言，王萍亲自动手为那位年轻人做好了红盖头，看到那位青年满意而去的背影，王萍明白了，应该马上增加手工订做服务。
2006年4月，王萍在繁华的花城大道开了一间“微微新娘红盖头专卖店”，批零兼营。门店一开张，就吸引了众多客人。不到半年，这对昔日的打工夫妻在珠江南面的丽江花园，花120多万元买了一幢房子，还添置了轿车。
王萍成功的事实告诉了我们一个道理：一些看起来毫不值钱的小物品，如果注入了文化的因素，就会变成无价之宝。一盒10元的月饼，在浸入团团圆圆的文化元素后，价值会提升几倍；情人节里，一支普通的玫瑰，在揉进爱情的成分后，价格也会倍翻……
编辑：张小红
有心人结婚发现大商机
王萍高中毕业后来到广州打工，她先后做过广告传单员、保险推销员，后来又进了一家制衣厂做包装工，裁缝。2002年初，王萍与一名叫陈刚的汽车修理工相爱了，几个月的交往后，他们把婚礼定在这年的10月。由于单位只给几天的婚假，无奈中，两人商定就在附近租一间民房举行婚礼。
这天，他们拍完结婚照回来，打开VCD，沉醉在婚姻的喜庆气氛中。当刀郎那首红遍大江南北的《掀起你的盖头来》从电视机里传出时，屏幕上出现了洞房花烛夜，新郎掀起新娘红盖头的温馨画面，陈刚对王萍说：“老婆，我们何不也按古典婚礼举行，这样既古朴又时尚，我想你穿那一身肯定非常漂亮!”王萍一听，拍手赞同，自己一直都喜欢古朴的婚俗，可是到哪里去买红盖头呢?她连着跑了好几家婚纱店都没有买到红盖头，正当王萍感到很失望时，一家婚纱店的老板提醒她：“不就一块红布吗?你到街上买块布料剪剪不就行了?
当天下午，王萍就买回了一块绒面红布料，把它剪成了一块一尺半点见方的红盖头，然后在盖头四边缀上了金穗，这样，一个精致大方的盖头经过她巧手装饰出炉了。
结婚那天，王萍穿着一身绣花的红色旗袍，盖着带金穗的红盖头，陈刚也是一身古典装新郎打扮。在喜庆的音乐声中，陈刚用结成大红花的红布条牵着新娘王萍缓缓的从客人中间走上礼仪台，客人们对他们这一新潮而又古典的婚礼发出了由衷的赞赏，掌声持续不断。在司仪的主持下，陈刚温文尔雅地为王萍掀起了红盖头，他们幸福地紧紧拥抱在一起。
这次不同寻常的婚礼，在陈刚、王萍的同事和朋友中引起了反响，尤其有几对参加婚礼的未婚夫妻，当时就表态，结婚时也采用这种形式。
心思细腻的王萍，隐约感到做红盖头的商机。为此，她利用周末的时间，专门走访了100多人，走访对象有青年人，有即将结婚的准夫妻，也有老年人。调查结果显示：有70％的年轻人喜欢古典结婚仪式，说时尚、新潮，比现代婚礼典雅、庄重。将来准备以这种形式结婚的占走访中的50％。尤其是老年人，多数希望自己的孩子将来能以这种形式完婚。通过这次走访，一个比较成熟的想法在王萍头脑里酝酿而成了。
红盖头畅销婚纱店
一切规划好后，王萍立刻行动起来。她到旧货市场上买了一台缝纫机，选购了50米的普通平面红布，把这些红布裁剪成一尺半见方的小块，又在四边缝制上金穗。周末，把做成的红盖头拿到婚纱店去销售，但她跑了几十家婚纱店，均遭到店主的拒绝。最后，在她不断游说下，一位陈老板才答应留下试销。
两个星期后，王萍满怀希望地去找陈老板，问销售情况怎么样，陈老板意味深长地说：“虽说只卖出去了两块，但还是有不少顾客来问的，说明你对市场的预测还是对的，有顾客反映，这些布料质量太差了，有损婚礼质量。”听到这话，王萍又花了250元买了几十米优质红绒布料，连夜加班，做成了50块红盖头送到陈老板的婚纱店，每块定价50元。
就在这批红盖头做好不久，迎来了2003年五一节。这次陈老板笑着说：“还不错，卖了20块。确实有很多人看了，但都嫌盖头图案单调，说花50元还不如自己做。”
陈老板的话让王萍恍然大悟，原来问题出在太简单上!怎样才能把工艺做复杂一点，让顾客觉得买得值呢?这天吃过晚饭后，王萍躺在床上，无意中看到了自己结婚的被面上绣着栩栩如生的龙风图案，她的眼睛一亮。于是忙联系到一家刺绣厂，以每块8元的价格，让刺绣厂绣上龙风图案，再把这些加工好的红盖头送到陈老板的婚纱店，她把价格定为每块120元，每卖一块，销售方提成40元。一个星期后，陈老板就给王萍打来电话，说120块盖头全部卖完，让她抓紧送货。
没过一个月，王萍又接到五六家婚纱店打来的电话，让她也给他们供货。她忙拉上丈夫，让他陪她去进布料，布料进回来后，王萍请了几天假，一个人又是剪又是缝，忙完后，又急忙送到刺绣厂绣图案，这次她做了1000块红盖头，分送到六家婚纱店。此时，已临近秋天，正是结婚的高峰，红盖头销售火爆，一个多月的时间，六家婚纱店的红盖头销售一空，这一次，王萍一下子就赚了5万元，除去成本还净赚了4万元。眼看自己的生意日渐红火，2003年10月，她谢绝了制衣厂老板的挽留，辞职专门做起了红盖头的生意。
小小红盖头成就大事业
2004年春节前夕，王萍的红盖头生意异常红火，过去，她是让婚纱店代销，现在，婚纱店的老板都是抢着上门进货。随着业务的不断扩大，王萍聘用了一名会缝纫的女工，王萍和那个女工负责裁剪。丈夫陈刚便辞了职，专门负责买布料，送货，帮忙打理生意。就这样，他们的家庭小作坊建立起来了。
一天晚上，王萍无意中从电视看到一条新闻：江浙年轻人盛行传统文化结婚。于是夫妻俩商量，准备把生意扩展到江浙一带，进而扩展到全国各地!
第二天，陈刚踏上了开往杭州的火车，他们的红盖头几乎不费什么劲就打进了杭州市场。3个月后，陈刚又想方设法的打开了南京、上海和北京的市场。订单一下子飙升，王萍的小手工作坊已经远远不能正常供货了。
2004年夏，王萍突然接到广州一家婚纱店老板的退货电话。她暗暗调查，竟发现这家婚纱店的老板现在正卖的红盖头，是仿造自己的样品加工的。王萍感到非常郁闷，心想：红盖头成本低，制作简单，如果每个婚纱店都这样，自己的生意还怎么做。但是市场竞争就是这样无情，现在怎么办呢?只有让利于客户，想办法稳住其他客户再说，她回去马上同其他客户签定了销售协议。
为了从本质上稳住客户，王萍分析，提高品质，拓展市场是当务之急。为此，她专门买来中国各地的民俗学、婚姻习俗等书籍，从而发现：江南一带则多喜爱“鸳鸯戏水”，“比翼双飞”的图案，而北方则更偏爱花鸟图案，西南地区则倾心于“孔雀开屏”、“鸾凤和鸣”等，还有的地区则选择“白头偕老”等吉语。掌握了这些知识以后，王萍就有针对性开发出多种图案的红盖头，使销量大增。2005年销售额达到250万元。
2006年2月，贵阳市的年青人突然对仿古图案很感兴趣，贵阳的代理商及时把这个信息传达给王萍，王萍马上请人设计图案，及时开发出一系列古人图案，如唐伯虎戏秋香，梁祝等，一下子风靡贵阳……
2006年3月6日，一位即将结婚的年轻人找到王萍，提出要在红盖头上刺上自己和新娘的名字，以做永久纪念。闻听此言，王萍亲自动手为那位年轻人做好了红盖头，看到那位青年满意而去的背影，王萍明白了，应该马上增加手工订做服务。
2006年4月，王萍在繁华的花城大道开了一间“微微新娘红盖头专卖店”，批零兼营。门店一开张，就吸引了众多客人。不到半年，这对昔日的打工夫妻在珠江南面的丽江花园，花120多万元买了一幢房子，还添置了轿车。
王萍成功的事实告诉了我们一个道理：一些看起来毫不值钱的小物品，如果注入了文化的因素，就会变成无价之宝。一盒10元的月饼，在浸入团团圆圆的文化元素后，价值会提升几倍；情人节里，一支普通的玫瑰，在揉进爱情的成分后，价格也会倍翻……
编辑：张小红