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销售是企业将产品转化为资本的最终环节。而统一的销售渠道是成功的销售体系的核心,销售过程的权利与责任、价格体系的执行、奖惩机制等是维护销售工作稳定运行的重要手段。围绕销售渠道的成功管理可以解决销售过程中常见的分、直销冲突和越界销售问题。
销售渠道的管理
【摘 要】
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销售是企业将产品转化为资本的最终环节。而统一的销售渠道是成功的销售体系的核心,销售过程的权利与责任、价格体系的执行、奖惩机制等是维护销售工作稳定运行的重要手段。
【机 构】
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上海交通大学管理学院上海200052
【出 处】
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市场周刊(财经论坛)
【发表日期】
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2002年11期
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