论文部分内容阅读
2003年，徐育宏在108国道旁开了一家北方饭店。原以为靠近国道，会有许多过路司机停下来吃饭。谁知3个月过去了，生意还是冷冷清清，徐育宏实在想不出什么招来，就决定春节过后将饭店转让出去。
一天，饭店来了两位客人，付账时说：“老板，我们是做楼板吊运车生意的，我留些名片给你，麻烦你给来吃饭的客人介绍，生意做成了，我们付给你中介费。”徐育宏心想，这还不是小事一桩。于是，为让客人都能看到，他将名片贴到了墙上。
说来也巧，几天后，一位客人来吃饭时见到了这张名片，竟十分高兴，原来他早就想买这种楼板吊运车，但一直不知道在哪里可以买到。他抄下了名片上的地址和电话号码，一笔生意就这样做成了，徐育宏也因此获得了300元的中介费。
渐渐地，北方饭店墙壁上的名片贴得越来越多了，来来往往的生意人也跟着将自己的名片贴在墙上，希望借此拓展自己的客源。一天，徐育宏看着被名片贴得花花绿绿的墙壁，突然想，既然大家这么喜欢将名片贴在墙上，何不干脆专门设一面“名片墙”呢?此举果然使北方饭店打出了自己的特色。冲着这面“名片墙”，越来越多的人成了饭店的常客。
“名片墙”这种新颖的广告形式吸引了越来越多的顾客，饭店的生意日益红火，收到的名片也越来越多，到2004年10月，北方饭店已经收到了6000多张名片。徐育宏欣喜的同时，也感到有些苦恼，这么多名片，怎样才能全部贴上墙呢?徐育宏自己动手制作了一面10多平方米的移动式“名片墙”，将部分客户的名片进行分类，并贴到一张板子上，然后放到饭店门口展示。这些名片每星期更换一次，这样一来，每张名片都可以得到展示，而且，饭店门口的移动式“名片墙”吸引了更多的路人，一时间，北方饭店名声大噪。
为了方便顾客，徐育宏还专门腾出了一套桌椅，配置了纸和笔，供那些抄名片的客人使用。他还将饭店的办公电话搬到了前台，做起了公用电话业务，这样顾客能够随时用电话与名片的主人联系。
在“名片墙”推出的一年半时间里，北方饭店的业务量节节攀升，生意最好的时候，一天内顾客达到500多人，营业额超出了万元。“名片墙”使徐育宏财源滚滚，到2004年底，他已经赚了30多万元。
一天，饭店来了两位客人，付账时说：“老板，我们是做楼板吊运车生意的，我留些名片给你，麻烦你给来吃饭的客人介绍，生意做成了，我们付给你中介费。”徐育宏心想，这还不是小事一桩。于是，为让客人都能看到，他将名片贴到了墙上。
说来也巧，几天后，一位客人来吃饭时见到了这张名片，竟十分高兴，原来他早就想买这种楼板吊运车，但一直不知道在哪里可以买到。他抄下了名片上的地址和电话号码，一笔生意就这样做成了，徐育宏也因此获得了300元的中介费。
渐渐地，北方饭店墙壁上的名片贴得越来越多了，来来往往的生意人也跟着将自己的名片贴在墙上，希望借此拓展自己的客源。一天，徐育宏看着被名片贴得花花绿绿的墙壁，突然想，既然大家这么喜欢将名片贴在墙上，何不干脆专门设一面“名片墙”呢?此举果然使北方饭店打出了自己的特色。冲着这面“名片墙”，越来越多的人成了饭店的常客。
“名片墙”这种新颖的广告形式吸引了越来越多的顾客，饭店的生意日益红火，收到的名片也越来越多，到2004年10月，北方饭店已经收到了6000多张名片。徐育宏欣喜的同时，也感到有些苦恼，这么多名片，怎样才能全部贴上墙呢?徐育宏自己动手制作了一面10多平方米的移动式“名片墙”，将部分客户的名片进行分类，并贴到一张板子上，然后放到饭店门口展示。这些名片每星期更换一次，这样一来，每张名片都可以得到展示，而且，饭店门口的移动式“名片墙”吸引了更多的路人，一时间，北方饭店名声大噪。
为了方便顾客，徐育宏还专门腾出了一套桌椅，配置了纸和笔，供那些抄名片的客人使用。他还将饭店的办公电话搬到了前台，做起了公用电话业务，这样顾客能够随时用电话与名片的主人联系。
在“名片墙”推出的一年半时间里，北方饭店的业务量节节攀升，生意最好的时候，一天内顾客达到500多人，营业额超出了万元。“名片墙”使徐育宏财源滚滚，到2004年底，他已经赚了30多万元。