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2007年3月,香港国际珠宝展上,香港贸发局委托专业调查机构通过对上千位参展商和买家的现场调查得出结论:珍珠将成为继钻石之后在全球流行的第二大首饰消费品类,美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升。
目前,各种风格迥异、款式独特的珍珠首饰已经开始领导世界潮流,风靡时尚界,世界珍珠市场正在全面强势回归和复兴。具有深厚珍珠文化底蕴的中国,消费需求正在萌动,市场潜力巨大。
上世纪80年代后,随着日本海水污染事件,海水珠逐渐被淡水珠替代,日本东京珍珠交易中心也转移到中国香港。香港销售的珍珠90%以上源自诸暨珍珠市场。但随着国家对自营进出口领域的一次次放权,及山下湖珍珠企业自身加工能力的提高,其出口不再只“借道”香港,而是在25个国家开设门面和窗口。此时,一些香港珠宝“大鳄”开始急切地寻找自己的产业依托。
2006年,由香港民生集团、浙江山下湖珍珠股份有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江佳丽珍珠首饰有限公司、浙江三水珠宝有限公司、浙江天使之泪珠宝有限公司及北海德兴珍珠有限公司七家企业强强携手开发的华东国际珠宝城在诸暨山下湖镇奠基,项目总投资超过30亿元人民币。建成后将成为世界性的珍珠、珠宝生产与加工中心,集散与物流中心,品牌展示与贸易中心,资金流通与商情发布中心,珠宝文化交流与商贸旅游购物中心,以及国际国内珠宝品牌厂商的营销总部和贸易中心。
从上世纪80年代的日本东京,到90年代的中国香港,再到现在的诸暨山下湖,珍珠国际交易中心将最终完成它的迁徙之路。
天时地利人和
中国是世界上珍珠养殖与交易量最大的国家,目前国内珠宝消费市场正发生变化,珠宝质量水准也不断提升。但是珍珠生产和加工企业小、散、乱的现状、发展模式“八仙过海、各显神通”的特点、珍珠养殖的低水平盲目扩张、市场的无序竞争等使珍珠产业的种种矛盾日益激化。这对中国珍珠产业的发展和中国珍珠企业在国际市场竞争力的提升是很不利的。所以珍珠产业链的延伸与升级已是势在必行。这也就迫切需要在中国内地建立一个集珍珠珠宝加工生产、国际贸易、资本流通、商情发布和文化交流于一体的世界性的珍珠交易中心,来推动国内珍珠珠宝行业的升级换代。
要想提升中国珍珠业的综合实力,必须努力打造产业集群,形成并释放出集聚经济效应。中国的淡水珍珠业主要集中在浙江诸暨,其年产量占世界淡水珍珠总产量的73%,全国总产量的80%。这里是中国淡水珍珠产量最大的养殖与珍珠原材料交易基地,有着长期的珍珠养殖历史。诸暨山下湖大中小340多家企业群聚于山下湖珍珠市场和珍珠特色工业园区,带来了资源约束条件下的效益最大化。山下湖淡水珍珠虽然已经形成了产业集群,但目前还只有较强的集群经济效应,而缺少土地要素的支撑,珍珠企业要发展,却没有发展的深厚平台,还需要在现有资源上进行整合,进一步做大做强。
在诸暨打造一个世界珍珠珠宝交易中心经过了长时间的论证。相对来说,诸暨具备打造这个项目的充分条件。首先、诸暨是世界最大的淡水珍珠养殖基地,拥有产业基础;第二,诸暨是世界最大的淡水珍珠交易中心,市场辐射全球,拥有市场基础;第三,诸暨市已经把珍珠产业作为经济建设的重点工程,加大了珍珠产业的招商和扶持力度,拥有政策基础;第四,以香港民生集团为首的华东国际珠宝城的股东公司实力雄厚、行业经验丰富,拥有实力和专业基础。总而言之,华东国际珠宝城是顺应珠宝产业发展趋势,在恰当的时机、恰当的地点、由恰当的团队操作的一个恰当的项目。
操盘圣手,重力出击
负责打造这整个产业和操盘的便是华东国际珠宝城执行董事林贤富先生。林贤富是珠宝界的名人,担任中华全国工商联金银珠宝业商会副会长等多个社会公职,一直致力于中国珠宝事业发展。从事珍珠经营20多年,拥有丰富的行业经验及敏锐的行业洞察力。对珍珠和珍珠产业的发展了如指掌。华东国际珠宝城便是他把握时代脉搏,洞悉珠宝产业发展趋势的大手笔。目标是将其打造成为全球最大的淡水珠及中国海水珠的总汇,并成为南洋珠和大溪地珠在全国的批发集散地,形成一个国际化的产业集群。
华东国际珠宝城的定位是世界珍珠珠宝交易中心。林贤富引进了国际化运营理念,为市场商户提供五大运营管理服务,确保市场的繁荣和国际化的购物环境。
林贤富经常提到,决胜中国必先征服海外,“走出去,引进来”的国际化路线是华东国际珠宝城所奉行的。国际化的投资和运作背景,国际化的全球推广招商模式,当然也引起了国际性的轰动效应。
华东国际珠宝城全球推广和统一培育市场的理念是其他珠宝城项目不可比拟的。华东国际珠宝城成立了3亿元的推广基金,长期在国内外几十家珠宝专业杂志、国际知名专业网站、凤凰卫视、央视、国内高速户外等强势媒体进行全方位市场推广,并长期参加香港、美国、迪拜、意大利、日本、瑞士等近20个国际著名珠宝展和举行大型市场推介活动。
2006年9月19日,香港湾仔君悦大酒店举办的珠宝展览会上,华东国际珠宝城举行了千人盛会,在港媒体称“此举乃香港珠宝业界数十年来所未见”。2007年4月BaselWorld世界钟表珠宝展和上海国际珠宝展,林贤富又紧抓这一有利契机,派遣两个为数20多人的庞大团队,分别于瑞士巴塞尔和上海同时举行大型推介活动,令东西方的珠宝业界同时感受到华东国际珠宝城的推广力量和社会效应。其全球化推广和市场培育理念得到了业界的广泛认同。