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今年中国将成为法兰克福书展的主宾国，围绕着这一主题，从政府层面到各出版社都在积极做着各种各样的准备工作，出版国际化的问题显得尤为重要。在国际市场大社强社林立的情况下，我国科技专业出版社该如何“走出去”，并在国际竞争中站稳脚呢？笔者认为应该从推广品牌、资本积累与抢占出版资源三方面多努力。
提升品牌高度
一个地区品牌或国内品牌要做成国际品牌，首先要有适应国际市场的产品，其次要对这个产品赋予品牌内涵与品牌形象。对于出版社而言，就是通过一批适应国际市场需求的图书产品，尽快地将出版社的形象展现在国际读者面前，同时全面展开宣传工作，让外国人承认我们的出版能力与水平，从而接受我们的图书产品。
人民卫生出版社购买加拿大BC戴克公司（B.C. Decker）图书产权案就是一个典型的案例。一方面赋予了BC戴克公司图书新的品牌内涵，使人卫社的品牌形象立即展现在国际市场上；另一方面，中外媒体对这次购买进行了大量的宣传报道，也提高了人卫社在国际市场上的知名度，使其从一个国内著名品牌一跃成为国际知名品牌。
多方积累各种资本
资本的积累，包括无形资本和有形资本两个方面的积累，无形资本的运营可促进和带动有形资本的积累。
有形资本：在有形资本运营方面，要注意集中优势资源专攻一点，抓紧出版主业，重点做好本出版社最有实力、最有优势的主专业的图书出版，通过特色出版，由点及面地逐渐开拓业务。资金周转率是有形资本运营一个非常重要的指标。对于国内出版社而言，加速资金周转是一项低成本、高回报的有效途径。集中优势资源专攻一点，可以避免四面出击，没有重点，资金分散。
无形资本：相对于有形资本增值受到的诸多限制而言，无形资本具有无限的扩张性。成功地应用无形资本的运营，可促进有形资本的增值，形成无形资本和有形资本的良性互动。在无形资本的运营方面，可从以下几个方面进行考虑。
积极主动地与国际上的专业学会或行业协会合作。专业学会是专业人员集中并进行学术交流的平台，与其合作可以使出版社缩短与读者之间的距离。行业协会是制定行业标准和规范的权威组织，与其合作可以使产品科技内涵达到和保持国际行业标准。合作的方式灵活多样，既可是学术交流，也可是合作出版。
建立多种销售渠道，稳步扩大国际销售网络。建立成熟的国际销售渠道和有效的销售网络，扩大图书产品的国际市场占有率，形成规模化经营，这是每一个出版企业赖以长期生存的最基本的关系类无形资本。近几年来，人卫社一方面通过高质量的产品和积极的宣传吸引了大批国外销售商；另一方面，出版社还积极主动地与一些著名的国际销售商联系，建立了畅通的国际销售渠道，在美洲、澳洲、欧洲、亚洲都建立了销售网。
利用一切机会甚至主动创造契机，精心策划新闻宣传。在国际市场上，进行巧策划、少投资、高回报的广告宣传，是值得长期研究的一个课题。在每年举行的大型国际图书博览会上，云集了世界各地的出版商与销售商，是难得的专业对口宣传机会。利用此机会，出版社不仅可以展出大批优秀图书，还可同时举办大型的招待、洽谈活动，向销售商全面介绍出版社，并邀请专业媒体作现场报道。此种方式，投资既少，效果又明显。
抢夺国际出版资源
对资源的充分占有是一个企业持续发展的根基。出版企业要在国际市场上站稳脚，必然要尽量多地占有国际出版资源。其中，人力资源是最宝贵的资源，包括出版专业人才和优秀的作者资源。
对于出版人才的获得，可通过现有人才的培训和直接引进所需人才两种方式来实现。如人卫社在美国成立分公司时，就是直接聘请了曾在多家国际著名出版公司就职并取得过不菲成绩的专业出版人才担任主管。这样的专业出版人才具有非常丰富的国际出版经验，可以很快开展工作，打开局面。在现有人才的培训方面，除了出版社自行组织专项培训外，还可以委托国外出版公司帮助我们进行人才培训。此外，参加国际著名的科技出版专业协会组织的活动与培训，对于我们了解国际出版动态和学习提高都是非常难得的机会。
优秀作者资源的争夺战相对于出版人才争夺战应该激烈得多，在这方面，人卫社已经摸索出了两条可行的途径。一是通过戴克公司的协助、图书的再版，可直接或间接与优秀的作者建立新的合作关系。二是充分动员所聘用的国际专业出版人才，动员他们积极主动地与所掌握的作者加强联系，开展进一步的合作。
总而言之，我国科技出版社要想进入国际市场，必须有适应国际市场的产品，要在此基础上进行资本积累，并掌握足够的、优良的国际出版资源，才能在国际市场上立足，实现可持续发展。
提升品牌高度
一个地区品牌或国内品牌要做成国际品牌，首先要有适应国际市场的产品，其次要对这个产品赋予品牌内涵与品牌形象。对于出版社而言，就是通过一批适应国际市场需求的图书产品，尽快地将出版社的形象展现在国际读者面前，同时全面展开宣传工作，让外国人承认我们的出版能力与水平，从而接受我们的图书产品。
人民卫生出版社购买加拿大BC戴克公司（B.C. Decker）图书产权案就是一个典型的案例。一方面赋予了BC戴克公司图书新的品牌内涵，使人卫社的品牌形象立即展现在国际市场上；另一方面，中外媒体对这次购买进行了大量的宣传报道，也提高了人卫社在国际市场上的知名度，使其从一个国内著名品牌一跃成为国际知名品牌。
多方积累各种资本
资本的积累，包括无形资本和有形资本两个方面的积累，无形资本的运营可促进和带动有形资本的积累。
有形资本：在有形资本运营方面，要注意集中优势资源专攻一点，抓紧出版主业，重点做好本出版社最有实力、最有优势的主专业的图书出版，通过特色出版，由点及面地逐渐开拓业务。资金周转率是有形资本运营一个非常重要的指标。对于国内出版社而言，加速资金周转是一项低成本、高回报的有效途径。集中优势资源专攻一点，可以避免四面出击，没有重点，资金分散。
无形资本：相对于有形资本增值受到的诸多限制而言，无形资本具有无限的扩张性。成功地应用无形资本的运营，可促进有形资本的增值，形成无形资本和有形资本的良性互动。在无形资本的运营方面，可从以下几个方面进行考虑。
积极主动地与国际上的专业学会或行业协会合作。专业学会是专业人员集中并进行学术交流的平台，与其合作可以使出版社缩短与读者之间的距离。行业协会是制定行业标准和规范的权威组织，与其合作可以使产品科技内涵达到和保持国际行业标准。合作的方式灵活多样，既可是学术交流，也可是合作出版。
建立多种销售渠道，稳步扩大国际销售网络。建立成熟的国际销售渠道和有效的销售网络，扩大图书产品的国际市场占有率，形成规模化经营，这是每一个出版企业赖以长期生存的最基本的关系类无形资本。近几年来，人卫社一方面通过高质量的产品和积极的宣传吸引了大批国外销售商；另一方面，出版社还积极主动地与一些著名的国际销售商联系，建立了畅通的国际销售渠道，在美洲、澳洲、欧洲、亚洲都建立了销售网。
利用一切机会甚至主动创造契机，精心策划新闻宣传。在国际市场上，进行巧策划、少投资、高回报的广告宣传，是值得长期研究的一个课题。在每年举行的大型国际图书博览会上，云集了世界各地的出版商与销售商，是难得的专业对口宣传机会。利用此机会，出版社不仅可以展出大批优秀图书，还可同时举办大型的招待、洽谈活动，向销售商全面介绍出版社，并邀请专业媒体作现场报道。此种方式，投资既少，效果又明显。
抢夺国际出版资源
对资源的充分占有是一个企业持续发展的根基。出版企业要在国际市场上站稳脚，必然要尽量多地占有国际出版资源。其中，人力资源是最宝贵的资源，包括出版专业人才和优秀的作者资源。
对于出版人才的获得，可通过现有人才的培训和直接引进所需人才两种方式来实现。如人卫社在美国成立分公司时，就是直接聘请了曾在多家国际著名出版公司就职并取得过不菲成绩的专业出版人才担任主管。这样的专业出版人才具有非常丰富的国际出版经验，可以很快开展工作，打开局面。在现有人才的培训方面，除了出版社自行组织专项培训外，还可以委托国外出版公司帮助我们进行人才培训。此外，参加国际著名的科技出版专业协会组织的活动与培训，对于我们了解国际出版动态和学习提高都是非常难得的机会。
优秀作者资源的争夺战相对于出版人才争夺战应该激烈得多，在这方面，人卫社已经摸索出了两条可行的途径。一是通过戴克公司的协助、图书的再版，可直接或间接与优秀的作者建立新的合作关系。二是充分动员所聘用的国际专业出版人才，动员他们积极主动地与所掌握的作者加强联系，开展进一步的合作。
总而言之，我国科技出版社要想进入国际市场，必须有适应国际市场的产品，要在此基础上进行资本积累，并掌握足够的、优良的国际出版资源，才能在国际市场上立足，实现可持续发展。