【摘 要】
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任何一家生产企业的发展，都离不开经销商的配合，而工业每一次重大的营销战略调整，也都会牵动经销商的神经。近年来，随着OTC市场竞争的日趋激烈，厂家在渠道方面所做的动作也更为频
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任何一家生产企业的发展，都离不开经销商的配合，而工业每一次重大的营销战略调整，也都会牵动经销商的神经。近年来，随着OTC市场竞争的日趋激烈，厂家在渠道方面所做的动作也更为频繁，或推动渠道扁平化，或出台合作新政，或整饬淘汰违规的经销商等。而这一系列的变化，大都发生于年底或年初的工商联谊会上，故经销商参与工业年会的热情也与日俱增，名为联谊，实际上更多的是窥测工业的政策是否有所调整。相应地，从工业的角度看，召开经销商大会则是向合作者展示自身发展规划、并发布渠道新政。而这，任四环医药、羚锐制药发起的两场会议上即可
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