【摘 要】
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在中国,确实有一些企业在践行特劳特的理论,且取得了不俗战绩,仅凭这一点,这本书还是值得一读的20世纪70年代杰克·克劳特提出了“定位”(positioning)理论,即使产品在潜在顾
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在中国,确实有一些企业在践行特劳特的理论,且取得了不俗战绩,仅凭这一点,这本书还是值得一读的20世纪70年代杰克·克劳特提出了“定位”(positioning)理论,即使产品在潜在顾客的脑海里形成一个合理的位置,它的基本原则不是去创造某种新奇的或者与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法。说白了,就是在营销过程中针对消费者要“攻心为上”。特劳特正是凭借这一理论位列于“顶尖销售大师”之列。
In China, there are indeed a number of companies that are practicing Trout’s theory and have achieved remarkable results. Based on this alone, this book is still worth reading. Jack Crowt proposed “Targeting” in the 1970s. “(positioning) theory, even if the product forms a reasonable position in the mind of the potential customer, its basic principle is not to create something new or unique, but to manipulate the original ideas in people’s minds. To put it bluntly, it is to target consumers in the marketing process. Trout is based on this theory is ranked in ”top sales master".
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