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随着国家供给侧改革的深入推进。煤炭行业营销策略将发生深刻的变化。结合当前我国煤炭市场供大于求、买方主导现状，剖析了营销过程中营销概念认知不清、理念滞后、手段单一、经验不足、细分深度不够等问题，指出了转变营销观念、丰富销售渠道、扩大有效供给、加强客户关系管理、加强营销队伍建设等煤炭企业营销战略创新的实施路径。