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近几年来，众多大中型建材超市开始将家电作为主要盈利体系之一，越来越多的家电企业也愿意让自己的产品出现有建材渠道中。笔者是一位建材从业人员．并非家电行业，就此行业出现的情况．以建材行业的一点微薄经验．站在一个消费者的角度去思考，来探讨建材和家电的相融相通之处。探讨建材渠道在家电销售方面怎样引导消费者促成销售，使家电产品借道建材实现更好的销售，提升在家电零售市场的竞争力。