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二十年前,一个小男孩家境贫寒。为了维持生计,父亲在路边摆了一个维修自行车和小型机动车的摊点。生意好的时候,男孩常去打下手,给父亲递递零配件和修车工具。
一天,父亲让男孩拿个扳子。男孩不假思索地挑了一把最大的递过去,父亲直摇头:“不行,太大啦。”男孩又递过去一把,父亲还是摇头:“大啦,换一把。”男孩仔細选了一把小的,父亲试了试说:“还是不行,拿那把最小的。”男孩有点不理解,但只好“遵命”,把那把最小的扳子递过去。父亲满意地点点头,一会儿工夫就修好了车。
回家后,小男孩还是有些不明白,就问父亲:“为什么非要小扳子,大扳子多有劲儿?”父亲一听笑了:“大扳子是有劲儿,可被车轮上的钢条挡住了插不进去。小扳子这时才有用。”
男孩儿恍然大悟:“是这么回事啊。”
之后,再跟父亲去修车的时候。小男孩儿总要问清楚“用大扳子还是小扳子”、“拿长螺丝刀还是短螺丝刀”等。他对那把小扳子特别感兴趣。
长大后,男孩儿没能考上大学,和朋友凑一点钱开了一家小广告公司。生意并不顺利,到哪儿去拉客户都碰钉子,半年下来颗粒无收。极度失望的他回到家,看到老父亲正用小扳子拧自来水龙头,突然“眼睛一亮”:对呀,为什么总把目光盯着那些大中客户?他们早被大广告公司“承包”了。
于是,他重新振作,调整战术,和合作伙伴分工协作,专门跑不起眼的小企业、家政服务公司、维修点儿、小商场……哪怕是利润非常小的小生意也接,认认真真地为他们制作广告、策划宣传。
就这样,他的小公司以优质的服务和良好的信誉赢得了客户。几年后,昔日的小公司已成长为远近闻名的大公司。
在激烈的竞争中,不要因为弱小而哀叹,弱小有时会演变成优势。尺有所短、寸有所长,在“小”中寻找机会同样能取得“大”成功。
一天,父亲让男孩拿个扳子。男孩不假思索地挑了一把最大的递过去,父亲直摇头:“不行,太大啦。”男孩又递过去一把,父亲还是摇头:“大啦,换一把。”男孩仔細选了一把小的,父亲试了试说:“还是不行,拿那把最小的。”男孩有点不理解,但只好“遵命”,把那把最小的扳子递过去。父亲满意地点点头,一会儿工夫就修好了车。
回家后,小男孩还是有些不明白,就问父亲:“为什么非要小扳子,大扳子多有劲儿?”父亲一听笑了:“大扳子是有劲儿,可被车轮上的钢条挡住了插不进去。小扳子这时才有用。”
男孩儿恍然大悟:“是这么回事啊。”
之后,再跟父亲去修车的时候。小男孩儿总要问清楚“用大扳子还是小扳子”、“拿长螺丝刀还是短螺丝刀”等。他对那把小扳子特别感兴趣。
长大后,男孩儿没能考上大学,和朋友凑一点钱开了一家小广告公司。生意并不顺利,到哪儿去拉客户都碰钉子,半年下来颗粒无收。极度失望的他回到家,看到老父亲正用小扳子拧自来水龙头,突然“眼睛一亮”:对呀,为什么总把目光盯着那些大中客户?他们早被大广告公司“承包”了。
于是,他重新振作,调整战术,和合作伙伴分工协作,专门跑不起眼的小企业、家政服务公司、维修点儿、小商场……哪怕是利润非常小的小生意也接,认认真真地为他们制作广告、策划宣传。
就这样,他的小公司以优质的服务和良好的信誉赢得了客户。几年后,昔日的小公司已成长为远近闻名的大公司。
在激烈的竞争中,不要因为弱小而哀叹,弱小有时会演变成优势。尺有所短、寸有所长,在“小”中寻找机会同样能取得“大”成功。