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发现战略机会是企业策划营销的起点,如何发现战略机会呢?一、寻求产品概念的创新。市场分析方法应以"需求——功能矩阵法"代替传统的"顾客——产品矩阵法"。从对顾客需求的分析中找到产品功能的改造与创新。途径有三条:(1)用新的功能来武装传统产品;(2)用新的产品形式传递传统的产品功能;(3)创造崭新的产品概念传递新的产品功能。二、打破传统的"价格/性能"观念。传统的观念总是产品性能的改善必然伴随价格的上升。若将这观念打破,企业将能持久地保持竞争优势,即