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四大国有银行在中国金融业的地位举足轻重，随着WTO后外资银行的逐渐渗透，如何巩固传统优势并挖掘潜在价值是值得思考的一大问题。
2006年6月1日，众人瞩目的中国银行香港上市，在港股近期反复大幅震荡的情况下，仍取得了巨大成功。中国银行在上市首日逆市而升，以每股3.4港元收盘，比发行价上涨15.3%，成交额高达200.6亿港元。中国银行此次上市，共募集资金754.27亿港元，打破2000年美国电信业巨头ＡＴ＆Ｔ无线业务上市纪录，是６年来全球最大宗集资活动，也是亚洲历来最大宗集资额，成为国际资本市场有史以来最大、最成功的发行上市项目之一。
2006年6月9日，中国证监会发审委通过中国银行的A股IPO申请。中国银行将以首只A＋H的全流通IPO公司现身。中国银行的股票发行后，它的IPO股数、总资产和净资产都将刷新A股纪录。
挖掘价值，保持优势
2006年是中国金融业的全面开放年，是中国银行业的集体上市年。依据国家统计局和中国银监会2005年底的数据，四大国有银行的总资产和净资产分别达到19.66万亿和8851.1亿元，分别占中国银行业金融机构的总资产和净资产的52.5%和53.2%。四大国有银行控制了整个中国金融业的命脉，如何挖掘、应用潜在价值对四大国有银行的发展举足轻重。
金融超市：打造中国的金融“国美”
经过几十年的发展和维护，每家国有银行都建立了遍布中国各个角落的分销渠道，并且每家分支机构都占据了各地区最有利的地理位置。根据2005年报资料，四大国有银行：中国建设银行、中国银行、中国农业银行和中国工商银行分别拥有13977个、11910个、31004个、21223个分支机构，同时拥有上万个自助网点和ATM机器。以中国银行为例，截至2005年年底，其拥有11335个境内机构，575个境外机构。在香港和澳门，中国银行还是当地的发钞行之一。
巨大的渠道价值：渠道制胜，连锁为王。目前，四大国有银行的主打业务依旧是传统的银行业务，主要盈利还是来自于存贷利息差，销售的产品主要是银行产品。未来，这些遍布全国甚至全球的银行网点，将被打造成为中国特色的金融超市，不仅可以销售银行产品，同时也可以销售保险、证券等金融产品。客户来到银行网点，将享受“一站式”服务。
谁最接近客户，谁将取胜。中国的国有银行借助于遍布全国的网络，形成连锁规模优势，销售各种金融产品，必将发挥巨大的潜在价值。
金融人才：金融业的竞争焦点
金融业的竞争其实是人才的竞争。中国金融业全面开放以后，人才的竞争将进一步加剧。四大国有银行囊括了中国一半以上的金融人才。以中国建设银行为例，截至2005年12月底，建行拥有超过30万名员工，其中接近一半为客户经理。这些客户经理不仅熟知中国的金融业务，同时建立了自己的企业客户和私人客户群体。如果嫁接了外资银行的激励制度，这些客户经理所爆发出来的潜力不可限量。
客户价值：银行价值的最终体现
银行服务质量的好坏，体现在其所服务的客户身上。四大国有银行经过几十年的积累，培养了大量的核心价值客户，这些核心客户为四大银行提供了80%的利润。以中国建设银行为例，截至2005年年底，已服务于1.46亿的私人客户，其中包括接近100万的高端客户，同时为几百万家的企业客户提供金融服务。
中国银行业的2006
2006年，是中国金融业全面开放、全面改革的界碑时刻。根据中国加入WTO的承诺，在过去的五年内，外资银行大举进入中国。外资银行根据自身的特点和定位，分别采取不同的业务策略进行业务拓展，以汇丰银行、花旗银行、渣打银行为代表的全能型银行推动了包括企业金融和个人金融在内的各项业务，处于市场主导地位；以日资银行为代表的稳健型外资银行，继续以外商投资企业，特别是以与母行建立了长期合作关系的客户作为目标客户；部分外资银行则致力于专业化发展，专注于在某一专门领域做出特色。
一方面，外资银行通过自身的自然增长获取市场份额；另一方面通过参股国内的银行机构进行战略性投资，为未来抢得市场先机。在过去几年的实践中，中国的银行业有了非常大的发展。但目前业界和舆论的目光仅仅聚焦在金融机构本身——银行的坏账谁来埋单、四大银行如何上市、股改能否吸引投资者新资金进入等，而其中最关键的思路似乎不言自明：国际金融巨头的全面参与。
外资银行巨头携百年积累的经验与实力全面进入，的确能大大改善以国有成分为主体的中国金融业的服务质量与业务水准。但无论从拉美、东南亚还是韩国的经验来看，外资金融企业大多扮演锦上添花的角色，真正能够与本土经济共患难、共成长的还是本土金融机构。
2006年值得关注的还有中国银行业的集体上市。自从2005年中国交通银行和中国建设银行首先在香港发行上市为中国银行业改革探路以来，中国银行业的上市步伐就没有减慢过。2006年将有更精彩的中国银行业集体上市大戏。北京银行、兴业银行、南京银行和上海银行剑指内地，预计在2006年下半年或者2007年上半年在国内上市；继中国银行之后，中国工商银行、中信银行、招商银行、民生银行也将在香港上市。这一系列上市计划中，最令人期待的莫过于中国工商银行在香港IPO的计划，如果实现的话，可能又将打破中国银行业的上市纪录。
外资参股四大国有银行
四大国有银行无可估量的网络优势、客户优势、资金优势和信息优势，为中国银行业未来的发展提供了广阔空间。外资参股四大国有银行看重的是其遍布全国的服务网络，而更确切的说，是这些网络背后的客户资源、信息资源和资金资源。
中资银行虽然与外资银行相比在各方面有着不小的差距，但是在政策的保护下，人民币业务市场份额、营业网点、营销网络方面与外资银行相比仍然具有明显优势。四大国有银行应利用这些已有的优势并发挥潜在的价值，通过外资银行的参股，扬长避短，以保持在中国金融业的龙头地位。
2006年6月1日，众人瞩目的中国银行香港上市，在港股近期反复大幅震荡的情况下，仍取得了巨大成功。中国银行在上市首日逆市而升，以每股3.4港元收盘，比发行价上涨15.3%，成交额高达200.6亿港元。中国银行此次上市，共募集资金754.27亿港元，打破2000年美国电信业巨头ＡＴ＆Ｔ无线业务上市纪录，是６年来全球最大宗集资活动，也是亚洲历来最大宗集资额，成为国际资本市场有史以来最大、最成功的发行上市项目之一。
2006年6月9日，中国证监会发审委通过中国银行的A股IPO申请。中国银行将以首只A＋H的全流通IPO公司现身。中国银行的股票发行后，它的IPO股数、总资产和净资产都将刷新A股纪录。
挖掘价值，保持优势
2006年是中国金融业的全面开放年，是中国银行业的集体上市年。依据国家统计局和中国银监会2005年底的数据，四大国有银行的总资产和净资产分别达到19.66万亿和8851.1亿元，分别占中国银行业金融机构的总资产和净资产的52.5%和53.2%。四大国有银行控制了整个中国金融业的命脉，如何挖掘、应用潜在价值对四大国有银行的发展举足轻重。
金融超市：打造中国的金融“国美”
经过几十年的发展和维护，每家国有银行都建立了遍布中国各个角落的分销渠道，并且每家分支机构都占据了各地区最有利的地理位置。根据2005年报资料，四大国有银行：中国建设银行、中国银行、中国农业银行和中国工商银行分别拥有13977个、11910个、31004个、21223个分支机构，同时拥有上万个自助网点和ATM机器。以中国银行为例，截至2005年年底，其拥有11335个境内机构，575个境外机构。在香港和澳门，中国银行还是当地的发钞行之一。
巨大的渠道价值：渠道制胜，连锁为王。目前，四大国有银行的主打业务依旧是传统的银行业务，主要盈利还是来自于存贷利息差，销售的产品主要是银行产品。未来，这些遍布全国甚至全球的银行网点，将被打造成为中国特色的金融超市，不仅可以销售银行产品，同时也可以销售保险、证券等金融产品。客户来到银行网点，将享受“一站式”服务。
谁最接近客户，谁将取胜。中国的国有银行借助于遍布全国的网络，形成连锁规模优势，销售各种金融产品，必将发挥巨大的潜在价值。
金融人才：金融业的竞争焦点
金融业的竞争其实是人才的竞争。中国金融业全面开放以后，人才的竞争将进一步加剧。四大国有银行囊括了中国一半以上的金融人才。以中国建设银行为例，截至2005年12月底，建行拥有超过30万名员工，其中接近一半为客户经理。这些客户经理不仅熟知中国的金融业务，同时建立了自己的企业客户和私人客户群体。如果嫁接了外资银行的激励制度，这些客户经理所爆发出来的潜力不可限量。
客户价值：银行价值的最终体现
银行服务质量的好坏，体现在其所服务的客户身上。四大国有银行经过几十年的积累，培养了大量的核心价值客户，这些核心客户为四大银行提供了80%的利润。以中国建设银行为例，截至2005年年底，已服务于1.46亿的私人客户，其中包括接近100万的高端客户，同时为几百万家的企业客户提供金融服务。
中国银行业的2006
2006年，是中国金融业全面开放、全面改革的界碑时刻。根据中国加入WTO的承诺，在过去的五年内，外资银行大举进入中国。外资银行根据自身的特点和定位，分别采取不同的业务策略进行业务拓展，以汇丰银行、花旗银行、渣打银行为代表的全能型银行推动了包括企业金融和个人金融在内的各项业务，处于市场主导地位；以日资银行为代表的稳健型外资银行，继续以外商投资企业，特别是以与母行建立了长期合作关系的客户作为目标客户；部分外资银行则致力于专业化发展，专注于在某一专门领域做出特色。
一方面，外资银行通过自身的自然增长获取市场份额；另一方面通过参股国内的银行机构进行战略性投资，为未来抢得市场先机。在过去几年的实践中，中国的银行业有了非常大的发展。但目前业界和舆论的目光仅仅聚焦在金融机构本身——银行的坏账谁来埋单、四大银行如何上市、股改能否吸引投资者新资金进入等，而其中最关键的思路似乎不言自明：国际金融巨头的全面参与。
外资银行巨头携百年积累的经验与实力全面进入，的确能大大改善以国有成分为主体的中国金融业的服务质量与业务水准。但无论从拉美、东南亚还是韩国的经验来看，外资金融企业大多扮演锦上添花的角色，真正能够与本土经济共患难、共成长的还是本土金融机构。
2006年值得关注的还有中国银行业的集体上市。自从2005年中国交通银行和中国建设银行首先在香港发行上市为中国银行业改革探路以来，中国银行业的上市步伐就没有减慢过。2006年将有更精彩的中国银行业集体上市大戏。北京银行、兴业银行、南京银行和上海银行剑指内地，预计在2006年下半年或者2007年上半年在国内上市；继中国银行之后，中国工商银行、中信银行、招商银行、民生银行也将在香港上市。这一系列上市计划中，最令人期待的莫过于中国工商银行在香港IPO的计划，如果实现的话，可能又将打破中国银行业的上市纪录。
外资参股四大国有银行
四大国有银行无可估量的网络优势、客户优势、资金优势和信息优势，为中国银行业未来的发展提供了广阔空间。外资参股四大国有银行看重的是其遍布全国的服务网络，而更确切的说，是这些网络背后的客户资源、信息资源和资金资源。
中资银行虽然与外资银行相比在各方面有着不小的差距，但是在政策的保护下，人民币业务市场份额、营业网点、营销网络方面与外资银行相比仍然具有明显优势。四大国有银行应利用这些已有的优势并发挥潜在的价值，通过外资银行的参股，扬长避短，以保持在中国金融业的龙头地位。