【摘 要】
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<正> 有一次,我对一些巧于经营、精于计算的摊主,作了一个小小的心理测试: 在不同排档里选择相同款式的羊毛套裙,依次询问九位摊主:“如果您花50元买进,60元卖出去;再花70元把它买回来,80元又卖出去。请问总共可赚多少钱?”得到的回答是:有3人说没有赚,2人说赚10元,2人说赚20元,2人说赚30元。这道题目的正确答案是20元。答对的占22.2%强。与这道题目相类似的是同一匹马的买进卖出,美国密执安大学的梅尔和伯克曾请一组大学生回答,能做出正确答案的不足40%。为什么如此简单的问题竟一时难
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<正> 有一次,我对一些巧于经营、精于计算的摊主,作了一个小小的心理测试: 在不同排档里选择相同款式的羊毛套裙,依次询问九位摊主:“如果您花50元买进,60元卖出去;再花70元把它买回来,80元又卖出去。请问总共可赚多少钱?”得到的回答是:有3人说没有赚,2人说赚10元,2人说赚20元,2人说赚30元。这道题目的正确答案是20元。答对的占22.2%强。与这道题目相类似的是同一匹马的买进卖出,美国密执安大学的梅尔和伯克曾请一组大学生回答,能做出正确答案的不足40%。为什么如此简单的问题竟一时难住了这么多人呢?问题出在同一件商品的几次不同交易上,它给计算者以干扰,使之情绪难以适应,产生心理上的迷惑和昏眩,以至不能顺利而准确地解答问题,这种现象在社会心理学中被称作“眩惑效应”。
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