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X公司是美资的全球500强企业,第三方物流是该公司目前主要管理模式之一.文章所讨论的第三方物流仓库是一个典型的分拨中心,仓储合同主要包括进口收货,仓储服务,出口安排,以及一些增值服务等等.如何制定采购的战略决策,更换供应商还是续约,如何降低合同价格.本案例将从谈判的准备,谈判的过程加以阐述,并且谈谈在服务采购中的认识.