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本文通过对北京市运输带销售企业的个案研究，分析非标产品产业链中的纯销售企业的劳动过程。研究发现，随着全球化的发展，劳动形态和工作模式的变革，销售在劳动步骤的专业化和分化中的地位日渐重要，出现从生产主导到消费主导再到销售主导的趋势。其次，非标产品销售企业的劳动控制将制度化与家庭化策略有机结合，以应对灵活机动的市场需求。