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今天的一切对于郭秋红来说如同一场梦,2004年,他带着仅有的800元钱闯进水果批发市场讨生活,短短5年时间,他从一个不起眼的小水果摊起步,到今天已经拥有了16家水果连锁超市,年销售额1000万元以上。
郭秋红出生在湖南省沅江市,3岁时母亲去世,小学没毕业就辍学来到长沙讨生活。5年前,他穷困潦倒,过着有上顿没下顿的日子,然而与一个女孩的意外邂逅,不仅让他收获了爱情和家庭,也让他从此创造出了惊人财富。
借钱创业
2003年,郭秋红30岁,而立之年的他一贫如洗,就在人生最不如意的时候,一位姑娘偶然走进他的生活。虽然郭秋红沉浸在爱情的甜蜜之中,但不敢想未来的生活。
郭秋红的妻子叫明燕,湖南省宁乡县人,家里条件不错。很多人争着给明燕介绍对象,可是明燕都不动心,村里人觉得明燕心气高,想要看看她到底找个什么人。直到明燕把大她8岁的郭秋红带回家时,父母被吓了一跳。
明燕父母提出让郭秋红做生意,如果收入稳定就答应婚事。当时的郭秋红已经30岁,没有固定生活来源,做生意赚钱是难以完成的任务,父母想借此吓退郭秋红,让女儿死心。
回到长沙,郭秋红开始穿梭于街头巷尾,寻找创业项目。由于资金有限,他只能关注低成本的小生意。经过一段时间筛选,一家生意不错的水果店让他萌生了卖水果的念头。
郭秋红接连找了一个多星期的门面,可即便不是旺铺,没有两三万元也休想开店。那时,郭秋红身无分文,明燕存款不足4000元,无奈之下,郭秋红只好选择了一个闲置很久、谁都看不上眼的小门面,但合算后,他不得不让明燕向家里借3000块钱。
2004年7月,郭秋红每天凌晨三点就要起床,骑着板车赶去市场进货,由于是小本买卖,经销商们都不把他放眼里,上当受气是常有的事。
批完水果,郭秋红回到店里开始一天的生意,可是光顾的人少不说,原本能放上三五天的水果,不出一天工夫就打了蔫, 每天都要赔上百元钱。
原来,这个店夹在两个烧烤店中间,烟熏火燎使水果很快变得不新鲜,影响了人们的购买欲望。为了卖水果,郭秋红每天24小时不打烊,明燕的弟弟也过来帮忙。然而,两个月辛苦下来,他们亏的连进水果的本钱都不够。
一线生机
就在郭秋红降价处理水果,准备收手不干时,郭秋红发现奄奄一息的水果店出现了一线生机。
郭秋发现很多人喜欢买处理水果。经过分析,水果店地处火车站,居住在这里的外来务工人员偏多,经济条件有限,对水果的外观和品种并不十分挑剔,主要看中的是价格。便宜水果为店里聚集了人气,带动了其他水果的销售速度,减少了积压,降低了损耗。一个月后,水果店开始赚钱了。
2005年6月,也就是水果店开张的第11个月,盘点后纯盈利2万元。郭秋红兴冲冲地带着明燕再次回家提亲,没料到明燕父亲的话让他颜面扫地。明燕父亲冷嘲热讽道:“你必须账上有5万元,才算你店子马马虎虎开得下去。”
很明显,明燕父亲根本瞧不上郭秋红的水果生意,他们的婚事再次陷入僵局。
2005年8月,郭秋红盘下了一家50多平方米的水果店,这家水果店已经营多年,有着稳定客源,他认定这家店可以给自己创造更多财富。郭秋红进水果的胆子变得大了起来。
接手新水果店3个月,郭秋红每月纯利润在万元以上。以前连温饱问题都解决不了的郭秋红,终于赢得了明燕一家人的认可,大家对他刮目相看了,也对明燕的未来做着美好规划。
明燕父母终于答应了他们婚事,两人开始张罗在长沙买房子。可就在筹备婚礼期间,郭秋红突然决定卖掉水果店,取消结婚仪式。
每月都有一万元的收入,爱情也即将修成正果,郭秋红为什么偏偏在这个时候放弃一切,导火索竟然是一次和顾客之间的争执。
2005年10月的一天,有位顾客付钱时要求抹掉零头,被郭秋红拒绝后,就把称好的水果摔在柜台上走了。
水果超市
2005年,在长沙市的水果零售业中,还没有用超市经营模式卖水果的,郭秋红感到其中蕴含的商机。为了抢占市场,他取消了婚礼,转让了水果店,在临近医院、学校、菜市场的闹市区,盘下了一个面积100多平方米的门面。
2005年12月,长沙市第一家水果超市开业了,郭秋红模仿超市的销售模式,印刷了促销海报,开业前就铺天盖地地发了出去。
水果超市第一天的销售额达到1.2万元,在事实面前,所有人都佩服郭秋红的经营头脑。这时,谁都没有察觉局势马上要急转直下。
慢慢地,经营状况开始萎靡不振,郭秋红傻眼了,超市的监控设备、条形码、电子收银系统等一系列配套设施投入,加上员工工资、店租等,每月运营成本高达3万多元,日销售额达到5000元才能持平开支。超市开始入不敷出。
当初,很多消费者图新鲜才去超市买水果,“新鲜感”来得快去得也快,没几天工夫大家就对水果超市失去了兴趣。
面对冷清的超市,郭秋红迫切需要提高人气,他拿出以前开水果店时的老办法,靠特价水果招揽顾客,但这次他并没有将处理水果列为特价对象。
香蕉一直是最好卖的水果,利润额占整个超市的三分之一。当时,把香蕉打特价,如果不成功,无异于以死相搏。
香蕉接连打了10多天特价,可超市的生意依旧不见好转,看着香蕉每天卖的越多赔的就越多,所有人都觉得该把香蕉特价叫停,只有郭秋红不顾反对,执意坚持把香蕉特价打下去。
2006年3月10日,郭秋红在盘点时发现,水果超市没有亏本,历经40天的香蕉特价战,累计亏掉2万元后,水果超市的人流量比以前提高了三成,达到了吸引顾客进店、聚集人气的目的,人们形成了来超市买水果的习惯。
2006年年底,水果超市在9个月的时间里赚到了30万元。乘胜追击,2009年6月,郭秋红的第16家水果超市开业了。(编辑/张本科)
郭秋红出生在湖南省沅江市,3岁时母亲去世,小学没毕业就辍学来到长沙讨生活。5年前,他穷困潦倒,过着有上顿没下顿的日子,然而与一个女孩的意外邂逅,不仅让他收获了爱情和家庭,也让他从此创造出了惊人财富。
借钱创业
2003年,郭秋红30岁,而立之年的他一贫如洗,就在人生最不如意的时候,一位姑娘偶然走进他的生活。虽然郭秋红沉浸在爱情的甜蜜之中,但不敢想未来的生活。
郭秋红的妻子叫明燕,湖南省宁乡县人,家里条件不错。很多人争着给明燕介绍对象,可是明燕都不动心,村里人觉得明燕心气高,想要看看她到底找个什么人。直到明燕把大她8岁的郭秋红带回家时,父母被吓了一跳。
明燕父母提出让郭秋红做生意,如果收入稳定就答应婚事。当时的郭秋红已经30岁,没有固定生活来源,做生意赚钱是难以完成的任务,父母想借此吓退郭秋红,让女儿死心。
回到长沙,郭秋红开始穿梭于街头巷尾,寻找创业项目。由于资金有限,他只能关注低成本的小生意。经过一段时间筛选,一家生意不错的水果店让他萌生了卖水果的念头。
郭秋红接连找了一个多星期的门面,可即便不是旺铺,没有两三万元也休想开店。那时,郭秋红身无分文,明燕存款不足4000元,无奈之下,郭秋红只好选择了一个闲置很久、谁都看不上眼的小门面,但合算后,他不得不让明燕向家里借3000块钱。
2004年7月,郭秋红每天凌晨三点就要起床,骑着板车赶去市场进货,由于是小本买卖,经销商们都不把他放眼里,上当受气是常有的事。
批完水果,郭秋红回到店里开始一天的生意,可是光顾的人少不说,原本能放上三五天的水果,不出一天工夫就打了蔫, 每天都要赔上百元钱。
原来,这个店夹在两个烧烤店中间,烟熏火燎使水果很快变得不新鲜,影响了人们的购买欲望。为了卖水果,郭秋红每天24小时不打烊,明燕的弟弟也过来帮忙。然而,两个月辛苦下来,他们亏的连进水果的本钱都不够。
一线生机
就在郭秋红降价处理水果,准备收手不干时,郭秋红发现奄奄一息的水果店出现了一线生机。
郭秋发现很多人喜欢买处理水果。经过分析,水果店地处火车站,居住在这里的外来务工人员偏多,经济条件有限,对水果的外观和品种并不十分挑剔,主要看中的是价格。便宜水果为店里聚集了人气,带动了其他水果的销售速度,减少了积压,降低了损耗。一个月后,水果店开始赚钱了。
2005年6月,也就是水果店开张的第11个月,盘点后纯盈利2万元。郭秋红兴冲冲地带着明燕再次回家提亲,没料到明燕父亲的话让他颜面扫地。明燕父亲冷嘲热讽道:“你必须账上有5万元,才算你店子马马虎虎开得下去。”
很明显,明燕父亲根本瞧不上郭秋红的水果生意,他们的婚事再次陷入僵局。
2005年8月,郭秋红盘下了一家50多平方米的水果店,这家水果店已经营多年,有着稳定客源,他认定这家店可以给自己创造更多财富。郭秋红进水果的胆子变得大了起来。
接手新水果店3个月,郭秋红每月纯利润在万元以上。以前连温饱问题都解决不了的郭秋红,终于赢得了明燕一家人的认可,大家对他刮目相看了,也对明燕的未来做着美好规划。
明燕父母终于答应了他们婚事,两人开始张罗在长沙买房子。可就在筹备婚礼期间,郭秋红突然决定卖掉水果店,取消结婚仪式。
每月都有一万元的收入,爱情也即将修成正果,郭秋红为什么偏偏在这个时候放弃一切,导火索竟然是一次和顾客之间的争执。
2005年10月的一天,有位顾客付钱时要求抹掉零头,被郭秋红拒绝后,就把称好的水果摔在柜台上走了。
水果超市
2005年,在长沙市的水果零售业中,还没有用超市经营模式卖水果的,郭秋红感到其中蕴含的商机。为了抢占市场,他取消了婚礼,转让了水果店,在临近医院、学校、菜市场的闹市区,盘下了一个面积100多平方米的门面。
2005年12月,长沙市第一家水果超市开业了,郭秋红模仿超市的销售模式,印刷了促销海报,开业前就铺天盖地地发了出去。
水果超市第一天的销售额达到1.2万元,在事实面前,所有人都佩服郭秋红的经营头脑。这时,谁都没有察觉局势马上要急转直下。
慢慢地,经营状况开始萎靡不振,郭秋红傻眼了,超市的监控设备、条形码、电子收银系统等一系列配套设施投入,加上员工工资、店租等,每月运营成本高达3万多元,日销售额达到5000元才能持平开支。超市开始入不敷出。
当初,很多消费者图新鲜才去超市买水果,“新鲜感”来得快去得也快,没几天工夫大家就对水果超市失去了兴趣。
面对冷清的超市,郭秋红迫切需要提高人气,他拿出以前开水果店时的老办法,靠特价水果招揽顾客,但这次他并没有将处理水果列为特价对象。
香蕉一直是最好卖的水果,利润额占整个超市的三分之一。当时,把香蕉打特价,如果不成功,无异于以死相搏。
香蕉接连打了10多天特价,可超市的生意依旧不见好转,看着香蕉每天卖的越多赔的就越多,所有人都觉得该把香蕉特价叫停,只有郭秋红不顾反对,执意坚持把香蕉特价打下去。
2006年3月10日,郭秋红在盘点时发现,水果超市没有亏本,历经40天的香蕉特价战,累计亏掉2万元后,水果超市的人流量比以前提高了三成,达到了吸引顾客进店、聚集人气的目的,人们形成了来超市买水果的习惯。
2006年年底,水果超市在9个月的时间里赚到了30万元。乘胜追击,2009年6月,郭秋红的第16家水果超市开业了。(编辑/张本科)