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摘 要： 市场营销专业实训课程的开设对于高职院校学生未来的就业和发展起着积极的推动作用。市场营销专业是经济管理类学生的必修课程，以培养学生的市场营销能力为目的。然而，当前我国高等职业院校的市场营销课程在教学过程中出现了一系列问题，使得职业院校市场营销专业教学与新型社会市场经济市场发展的趋势相脱节，影响了高职院校教育质量。
关键词： 职业院校 市场营销 教学方法 教学改革
引言
每个企业的发展都离不开市场营销，只有将自己的产品推销出去，才能有机会赢得市场，推动企业不断向前发展。可以说市场营销是企业发展的潜力股和核心动力。那么，如何做好市场营销工作？首先需要高素质的营销人才做基础。随着市场营销重要性在各个企业的席卷和蔓延，逐渐扩大了企业对市场营销人才的需求量，这种社会市场发展形势给高职院校市场营销专业课程教学带来了挑战。为了提高高职院校经济管理类学生的就业质量，为新型社会市场培养更多的高素质应用型人才，首先要对传统的市场营销课程教学“取其精华，去其糟粕”，不断进行创新改革，逐步提高教学质量。
一、实训课程教学存在的问题分析
首先，实训基地硬件设施不完善，资金短缺。由于部分高等职业院校对市场营销专业实训课程重视不够，资金投入较少；一些实训基地的建设不完全，必要的实训设备没有购买，实训器材短缺等问题严重阻碍了市场营销实训课程的高效开展。与此同时，在实训过程中由于教师疏于管理，导致部分学生违规操作，摧毁设备寿命，甚至造成设备直接损坏。
其次，实训课课堂教学方法呆板，缺乏创新意识。部分教师在实训课的教学中套用课堂教学方法，甚至一些教师仍然沿用传统的单一模式教学方法进行实训课教学，导致实训课气氛沉闷，缺乏应有的生机与活力；整堂课上都是教师在讲，教师指示学生动手操作，学生缺乏主动学习和思考的空间和时间，导致主观能动性无法发挥。
再次，学生手高眼低的学情，没有达到良好的学习效果。由于高职高专院校的课程配置与普通高校的课程配置远远不同，前者重实践，轻理论；后者重理论，轻实践。因此，高职高专院校的学生相比于普通高校的学生动手能力更强，但理论知识往往较为薄弱，与我们常常说的“眼高手低”恰恰相反。所以，他们的思维能力不强，做事缺乏系统性的思考和准确的判断能力。
最后，教师的实际操作能力低，经验不足。由于大多数高职高专学生都是高考落榜的学生，自主学习和自主管理能力差，常常在学习上过于依赖教师，遇到很小的问题都会请教老师，确定了对错之后才敢走下一步。对此情况，教师必须做好课前计划，预想每个教学环节都可能出现的问题，并提出必要的解决措施，从而增强驾驭课堂的信心和能力。但是在实际教学过程中，由于大部分学生在大学时期学习的都是理论知识，因此理论基础较好，而缺乏实际操作能力。并且，由于年轻的老师经验缺乏，导致教学效果不佳，甚至惧怕实训课程教学。
二、高等职业院校市场营销课程教学改革的策略
针对上述高等职业院校市场营销专业课程教学中存在的一系列问题，如不及时解决，势必对教学质量造成严重影响，为了实现新课改的教学目标，对高等职业院校市场营销专业课程教学进行改革迫在眉睫。笔者结合多年教学实践经验，对此提出了几点建议和看法，具体如下：
（一）就业为导向，准确定位市场营销课程教改目标。
在我国的发展和建设当中，职业教育占据重要位置。职业教育的主要任务是为新型社会市场输入合格的高素质应用型人才，促进社会市场的繁荣，提升我国经济建设水平。市场营销是一门实践性较强的学科，应该对其价值取向进行准确定位。对于职业院校的学生来讲，他们是奔着未来就业的目的学习市场营销课程，希望通过市场营销课程的学习，以后能够找到一个好工作，市场营销课程教学应该基于学生就业为向导。课程改革要以培养学生基本的营销技能为目的，在实践过程中积极地鼓励学生大胆发言、大胆交流，锻炼学生的市场营销基本技能，从而为社会培养出合格的人才。
（二）注重能力培养，切实构建市场营销模块化教学模式。
职业院校教育目标是与社会发展变革紧密相连的。因此，市场营销课程的教学应该密切结合当前我国市场经济发展形势，以培养学生市场营销能力为根本，强化学生的市场营销能力，一步步提高学生的职业能力。所以，在课程开始前教师必须认真做好教学计划，构建模块化教学模式，层次脉络清晰，按照预定目标循环渐进进行，从而一步步达到提高学生市场营销能力的目的。
（三）以学生为主体，不断革新市场营销课程教学方法。
新课改大力提倡教学要以学生为主体，教师做好对学生的正确引导，将提高学生的专业能力与素质作为主要教学目标，从而有针对性、目的性地开展市场营销专业实训课程教学活动。在对职业院校市场营销课程进行改革的过程中，应采用多样化改革手段，一步步强化学生的实践经验和技能。例如，教师可以组织学生开展课程实践、讲座、案例分析等实践活动，根据学生特点兴趣爱好进行设计，吸引学生注意力，激发学生兴趣，使学生积极地全身心投入其中，充分发挥主观能动性，从而培养学生的创造性思维及能力，提高学生的市场营销技能。
结语
随着社会经济市场的日渐繁荣，社会竞争愈演愈烈，新课改对职业教育提出了更高的要求。要求职业教育必须紧跟当前社会发展形势，以培养学生良好的职业素养和技能为目的；满足社会市场需求，为社会培养更多的高素质应用型人才，促进社会市场稳步向前发展。因此，教师应结合学生特点，树立创新教育理念，认真地做好教学计划；不断进行学习，不断提高自身业务水平及素养，从而更好地满足学生学习需求，帮助学生为将来就业打下坚实的基础。
参考文献：
[1]谭雪.市场营销理论在我国高等职业院校发展中的应用[D].东北师范大学，2008.
[2]孙颖慧.高职院校市场营销专业职业能力研究[D].云南大学，2015.
关键词： 职业院校 市场营销 教学方法 教学改革
引言
每个企业的发展都离不开市场营销，只有将自己的产品推销出去，才能有机会赢得市场，推动企业不断向前发展。可以说市场营销是企业发展的潜力股和核心动力。那么，如何做好市场营销工作？首先需要高素质的营销人才做基础。随着市场营销重要性在各个企业的席卷和蔓延，逐渐扩大了企业对市场营销人才的需求量，这种社会市场发展形势给高职院校市场营销专业课程教学带来了挑战。为了提高高职院校经济管理类学生的就业质量，为新型社会市场培养更多的高素质应用型人才，首先要对传统的市场营销课程教学“取其精华，去其糟粕”，不断进行创新改革，逐步提高教学质量。
一、实训课程教学存在的问题分析
首先，实训基地硬件设施不完善，资金短缺。由于部分高等职业院校对市场营销专业实训课程重视不够，资金投入较少；一些实训基地的建设不完全，必要的实训设备没有购买，实训器材短缺等问题严重阻碍了市场营销实训课程的高效开展。与此同时，在实训过程中由于教师疏于管理，导致部分学生违规操作，摧毁设备寿命，甚至造成设备直接损坏。
其次，实训课课堂教学方法呆板，缺乏创新意识。部分教师在实训课的教学中套用课堂教学方法，甚至一些教师仍然沿用传统的单一模式教学方法进行实训课教学，导致实训课气氛沉闷，缺乏应有的生机与活力；整堂课上都是教师在讲，教师指示学生动手操作，学生缺乏主动学习和思考的空间和时间，导致主观能动性无法发挥。
再次，学生手高眼低的学情，没有达到良好的学习效果。由于高职高专院校的课程配置与普通高校的课程配置远远不同，前者重实践，轻理论；后者重理论，轻实践。因此，高职高专院校的学生相比于普通高校的学生动手能力更强，但理论知识往往较为薄弱，与我们常常说的“眼高手低”恰恰相反。所以，他们的思维能力不强，做事缺乏系统性的思考和准确的判断能力。
最后，教师的实际操作能力低，经验不足。由于大多数高职高专学生都是高考落榜的学生，自主学习和自主管理能力差，常常在学习上过于依赖教师，遇到很小的问题都会请教老师，确定了对错之后才敢走下一步。对此情况，教师必须做好课前计划，预想每个教学环节都可能出现的问题，并提出必要的解决措施，从而增强驾驭课堂的信心和能力。但是在实际教学过程中，由于大部分学生在大学时期学习的都是理论知识，因此理论基础较好，而缺乏实际操作能力。并且，由于年轻的老师经验缺乏，导致教学效果不佳，甚至惧怕实训课程教学。
二、高等职业院校市场营销课程教学改革的策略
针对上述高等职业院校市场营销专业课程教学中存在的一系列问题，如不及时解决，势必对教学质量造成严重影响，为了实现新课改的教学目标，对高等职业院校市场营销专业课程教学进行改革迫在眉睫。笔者结合多年教学实践经验，对此提出了几点建议和看法，具体如下：
（一）就业为导向，准确定位市场营销课程教改目标。
在我国的发展和建设当中，职业教育占据重要位置。职业教育的主要任务是为新型社会市场输入合格的高素质应用型人才，促进社会市场的繁荣，提升我国经济建设水平。市场营销是一门实践性较强的学科，应该对其价值取向进行准确定位。对于职业院校的学生来讲，他们是奔着未来就业的目的学习市场营销课程，希望通过市场营销课程的学习，以后能够找到一个好工作，市场营销课程教学应该基于学生就业为向导。课程改革要以培养学生基本的营销技能为目的，在实践过程中积极地鼓励学生大胆发言、大胆交流，锻炼学生的市场营销基本技能，从而为社会培养出合格的人才。
（二）注重能力培养，切实构建市场营销模块化教学模式。
职业院校教育目标是与社会发展变革紧密相连的。因此，市场营销课程的教学应该密切结合当前我国市场经济发展形势，以培养学生市场营销能力为根本，强化学生的市场营销能力，一步步提高学生的职业能力。所以，在课程开始前教师必须认真做好教学计划，构建模块化教学模式，层次脉络清晰，按照预定目标循环渐进进行，从而一步步达到提高学生市场营销能力的目的。
（三）以学生为主体，不断革新市场营销课程教学方法。
新课改大力提倡教学要以学生为主体，教师做好对学生的正确引导，将提高学生的专业能力与素质作为主要教学目标，从而有针对性、目的性地开展市场营销专业实训课程教学活动。在对职业院校市场营销课程进行改革的过程中，应采用多样化改革手段，一步步强化学生的实践经验和技能。例如，教师可以组织学生开展课程实践、讲座、案例分析等实践活动，根据学生特点兴趣爱好进行设计，吸引学生注意力，激发学生兴趣，使学生积极地全身心投入其中，充分发挥主观能动性，从而培养学生的创造性思维及能力，提高学生的市场营销技能。
结语
随着社会经济市场的日渐繁荣，社会竞争愈演愈烈，新课改对职业教育提出了更高的要求。要求职业教育必须紧跟当前社会发展形势，以培养学生良好的职业素养和技能为目的；满足社会市场需求，为社会培养更多的高素质应用型人才，促进社会市场稳步向前发展。因此，教师应结合学生特点，树立创新教育理念，认真地做好教学计划；不断进行学习，不断提高自身业务水平及素养，从而更好地满足学生学习需求，帮助学生为将来就业打下坚实的基础。
参考文献：
[1]谭雪.市场营销理论在我国高等职业院校发展中的应用[D].东北师范大学，2008.
[2]孙颖慧.高职院校市场营销专业职业能力研究[D].云南大学，2015.