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怎样才能使软件企业支撑下去，并得以实现快速发展，这是很多软件企业都在关注、思考的问题，在一定程度上也是令他们最为头痛、难以面对的现实。对此，北京有生博大软件技术有限公司总经理王克照发表了自己看法，他认为，善于积累是中小软件企业发展的关键。
善于积累是企业发展的基础
很多企业在接到第一个项目赚了一笔时，都很喜悦，而且认为这些是企业实现壮大的基础；但是，这一个项目也足以使这些企业陷进去——没完没了的维护，没完没了的修正。
也有一些软件企业由于抵挡不住诱惑，今天做医疗行业的项目，获得了一些成功；明天又得到了石油行业的项目，也要去做；后天是化工行业的，又要去做。这样，企业的人员就会急剧膨胀，导致什么都做却什么都做不好，最终使得软件开发人员流失，企业陷入困境。由于软件企业不善于积累经验，没有自己的核心业务和核心竞争力，可重复使用的少，使得每年的经营状况都是打平，企业也处于风雨飘摇的状态。
王克照认为，这些软件企业之所以形成这样的局面，就是他们的运营模式违背了软件的发展规律。长期的实践证明，组织一个队伍做一个项目，做完之后这些开发人员一散，这个软件项目就很难维持下去。
“当时我们想探索一个模式，就是如何在数字化建设和城市化建设，以至整个信息化建设过程中形成一体化的方案，这种方案能够在全国最普及、最实用，而且这个建设又不能简单重复。”王克照最初的想法，就是想找出软件自身的发展规律，并在此基础上得到发展。
善于积累才能赶上潮头
有很多软件企业觉得自己的软件总在不停地做，也在不停地修改，但用户仍在不停地抱怨。没有办法，这些企业就改做别的项目了。
王克照分析认为，像财务软件之所以最后只有一两家企业上市，其他的软件企业也包括有一定名气的企业最终销声匿迹，这有可能就是积累跟不上，投入的资金没有找准方向。
他指出，没有积累，没有产品的概念，没有牢靠的根基，使得现在很多软件企业走着很艰苦的道路。
一个软件项目被做出来之后总会有使人不满意的地方。有了错误并不可怕，可怕的就是不知道自己的错误。当一个软件企业做完第一个项目之后如果不注意积累经验的话，在做第二个项目的时候，以至于第三个项目，也会不满意。这样下去，对企业来说就会产生危机。
为此，王克照给出了一些建议：当软件企业做出的一个项目令人不满意时，这个企业就要找出其中的问题并尽量给予解决，至少也要能够解决60%的问题，而且这样的问题在做下一个项目的时候不会出现；在做完下一个项目的时候肯定会有一些新的问题出现，然后再把其中60%的问题解决；到了第三个项目的时候，也是同样。继续下去，等到做了二三百个甚至更多项目的时候，这个企业所积累的经验就是别人难以与之相比、相抗衡的了。
实现软件产品化商业化
由于每一个软件从产生到成熟，都需要一个生长的过程，而且这个过程也具有一定的规律性。所以，软件企业不但对所做的软件要有深刻、高度的认识，而且还要有高度的抽象、把握能力，能够从中找出共性。对此，王克照认为把握软件发展规律主要体现在以下几点：
首先，对软件所运转的业务要有一定的积累，对行业知识有深刻了解和掌握。像一个做公文、档案方面软件的开发人员，他所了解的要比档案管理员了解的还要多。并不只是根据客户的需求来做就能成功，而要考虑到客户需求的变化，这就要求所开发出来的软件具有包容性，这样的话，当用户在使用的时候就不会天天都要向软件开发商要问题的解决方案。这也是一个产品化的概念。
其次，对某个行业有了很深刻的了解之后，必须要有高度的抽象能力，要善于总结问题，能够形成一个模型。这样，当用户在应用的过程中各种各样的问题就会被提出来，而这些问题就可以在模型的基础上进行修改，最终得以解决，而不必对软件进行重新设计、开发。
“这样，对软件企业来说，接下来面临的就是怎样对软件实行产品化和商业化，怎样建立软件的营销体系，怎样能够将软件快速地销售出去的问题。”王克照认为，“从以上这个过程来看，这就是一个软件的发展规律，也是一个软件企业所要面对和应该具备的。”
善于积累是企业发展的基础
很多企业在接到第一个项目赚了一笔时，都很喜悦，而且认为这些是企业实现壮大的基础；但是，这一个项目也足以使这些企业陷进去——没完没了的维护，没完没了的修正。
也有一些软件企业由于抵挡不住诱惑，今天做医疗行业的项目，获得了一些成功；明天又得到了石油行业的项目，也要去做；后天是化工行业的，又要去做。这样，企业的人员就会急剧膨胀，导致什么都做却什么都做不好，最终使得软件开发人员流失，企业陷入困境。由于软件企业不善于积累经验，没有自己的核心业务和核心竞争力，可重复使用的少，使得每年的经营状况都是打平，企业也处于风雨飘摇的状态。
王克照认为，这些软件企业之所以形成这样的局面，就是他们的运营模式违背了软件的发展规律。长期的实践证明，组织一个队伍做一个项目，做完之后这些开发人员一散，这个软件项目就很难维持下去。
“当时我们想探索一个模式，就是如何在数字化建设和城市化建设，以至整个信息化建设过程中形成一体化的方案，这种方案能够在全国最普及、最实用，而且这个建设又不能简单重复。”王克照最初的想法，就是想找出软件自身的发展规律，并在此基础上得到发展。
善于积累才能赶上潮头
有很多软件企业觉得自己的软件总在不停地做，也在不停地修改，但用户仍在不停地抱怨。没有办法，这些企业就改做别的项目了。
王克照分析认为，像财务软件之所以最后只有一两家企业上市，其他的软件企业也包括有一定名气的企业最终销声匿迹，这有可能就是积累跟不上，投入的资金没有找准方向。
他指出，没有积累，没有产品的概念，没有牢靠的根基，使得现在很多软件企业走着很艰苦的道路。
一个软件项目被做出来之后总会有使人不满意的地方。有了错误并不可怕，可怕的就是不知道自己的错误。当一个软件企业做完第一个项目之后如果不注意积累经验的话，在做第二个项目的时候，以至于第三个项目，也会不满意。这样下去，对企业来说就会产生危机。
为此，王克照给出了一些建议：当软件企业做出的一个项目令人不满意时，这个企业就要找出其中的问题并尽量给予解决，至少也要能够解决60%的问题，而且这样的问题在做下一个项目的时候不会出现；在做完下一个项目的时候肯定会有一些新的问题出现，然后再把其中60%的问题解决；到了第三个项目的时候，也是同样。继续下去，等到做了二三百个甚至更多项目的时候，这个企业所积累的经验就是别人难以与之相比、相抗衡的了。
实现软件产品化商业化
由于每一个软件从产生到成熟，都需要一个生长的过程，而且这个过程也具有一定的规律性。所以，软件企业不但对所做的软件要有深刻、高度的认识，而且还要有高度的抽象、把握能力，能够从中找出共性。对此，王克照认为把握软件发展规律主要体现在以下几点：
首先，对软件所运转的业务要有一定的积累，对行业知识有深刻了解和掌握。像一个做公文、档案方面软件的开发人员，他所了解的要比档案管理员了解的还要多。并不只是根据客户的需求来做就能成功，而要考虑到客户需求的变化，这就要求所开发出来的软件具有包容性，这样的话，当用户在使用的时候就不会天天都要向软件开发商要问题的解决方案。这也是一个产品化的概念。
其次，对某个行业有了很深刻的了解之后，必须要有高度的抽象能力，要善于总结问题，能够形成一个模型。这样，当用户在应用的过程中各种各样的问题就会被提出来，而这些问题就可以在模型的基础上进行修改，最终得以解决，而不必对软件进行重新设计、开发。
“这样，对软件企业来说，接下来面临的就是怎样对软件实行产品化和商业化，怎样建立软件的营销体系，怎样能够将软件快速地销售出去的问题。”王克照认为，“从以上这个过程来看，这就是一个软件的发展规律，也是一个软件企业所要面对和应该具备的。”