论文部分内容阅读
选择直销，选择优莎纳，李旭涛只用了五个小时作咨询。他认为，直销，是一个伟大的事业，他的目标，是为社会培养更多的明智百万富翁。
明智百万富翁的原则是：
1.不伤害别人；
2.多行善；
3.以服务为宗旨；
4.年非工资收入等于或大于100万港元。
寻梦
李旭涛的第一份工作是土木工程师。
1998年，他从英国毕业回到香港，就职于一间香港本地的建筑顾问公司。1998年香港的基建项目还很多，各大政府机构，私人地产开发商对于建设的投资很活跃。身为一名刚毕业的土木工程师，李旭涛每天都工作到很晚，而且几乎每天都要加班。那时候的他似乎觉得这样的生活很正常，因为身边的所有人都以这种模式在求生。
有一天晚上11点多，工作的实在太累了，李旭涛和一帮同事出去吃宵夜。餐桌上，大家暂时放下工作，谈论起了每个人的将来。也就是在那一刻，李旭涛真真正正地给了自己一个空间去考虑自己的前途。两天之后，李旭涛向公司正式提出辞职。他说服了自己放弃这份专业，因为，他看到了这份工作的前景。他说：“我从工作了十年以上的工程师的生活中预测到了这份职业的前景。事实上，十年工程师的经验只能带给我比现在每月多数千元的收入，除此以外，就是更加庞大的压力，更加长的工作时间和更加繁重的责任。在今天的香港，一个注册土木工程师的工资大约在几万港元之间，一般每天要工作十个小时或以上。而且，我们的收入没有更大的增长空间。”
“经过评估后，我知道这并不是我想要的生活。因为即使工作十年，我每月所获得的工资也只能供得起一间比较好的居所罢了。如果我选择继续做一名土木工程师的话，充其量一辈子就是为了买一个自己居住的房子。于是我重新考虑自己的定位。”说这话时，李旭涛一脸的坦然。
做出这一决定是很理性的，但一开始，李旭涛的确不知道该何去何从。因为刚刚毕业，社会经验并不多，他很想自己创业，但又不知道如何起步。在朋友的推介下，李旭涛接触到了《富爸爸·穷爸爸》系列丛书，获得了很大的启发。他更加清晰地认识到，富人过的是财务自由的生活（非工资收入超过他们的日常支出，因此他们不需要工作或是在自己意愿的选择之下去工作）。这样的生活境界对他很吸引。同时他从这些书本中又获得了这样的信息：要想达到财务自由的状况，就要购买大量的资产，例如房地产，或是开办企业，让这些收入来为自己支付生活所需，而不是单靠自己一双手和每天的24小时。
在这样的思维观念驱使下，李旭涛用仅有的20万港元在内地开办了一间代理公司。但是由于种种原因，公司并没有为他产生很多的利润，相反，每月庞大的固定开支和接踵而来的巨大竞争很快压得他喘不过气来。在坚持了九个月后，李旭涛无奈地结束了这个曾经带给他无限欣喜和期望的第一份自创事业。
李旭涛两手空空地回到香港后，为了应付日常开支，他找到一份在大学里当助教的工作。在大学里面工作轻松了很多，所以他每天有大量的时间去阅读。在一次偶然的机会下，李旭涛读到了《富爸爸商学院》这本书，书中用一个成功人的眼光和触觉诚实中肯地为直销这个行业下了一个全新的定义。李旭涛开始对直销产生了极大的兴趣。
五个小时的决定
我梦想有一个苦痛与苦难完全绝迹的世界，我梦想有一个疾病完全绝迹的世界，优莎纳这个大家庭将会是地球上最健康的家庭。
“经过仔细思索，我很认同富爸爸对直销的观点。而且这个发现对我来说就像是在黑夜中找到了一盏指路明灯。通过互联网，我做了一些筛选，最后选定了优莎纳公司。由于使用互联网，所以我找到了MSI电子商务系统。我是第一个将MSI系统由台湾引入香港的人。”李旭涛是在2003年9月份加入优莎纳公司的，当时的他已经认准了直销行业，在互联网上用了大约五个小时的时间了解了MSI团队的信息后，就决定加入这个团队了。
当问及为什么选择优莎纳，为什么选择MSI团队时，李旭涛说自己对公司创始人华斯博士的理念非常认同，华斯博士曾说：“我梦想有一个苦痛与苦难完全绝迹的世界，我梦想有一个疾病完全绝迹的世界，优莎纳这个大家庭将会是地球上最健康的家庭”。李旭涛认为，事实上，优莎纳公司的整体文化就是贯穿在这几句话中。MSI团队更是秉承了创始人罗伯特·艾伦（Robert G Allen）的理念，在十年内创造100万个百万富翁。香港MSI团队目标是在十年内为社会创造五万个明智百万富翁（明智百万富翁定义：1.不伤害别人；2.多行善；3.以服务为宗旨；4.年非工资收入等于或大于100万港元）。
在李旭涛记忆中，最令他感慨的，是发生在他朋友身上的一件真实事件：“我有一位朋友，由于他在加拿大的孩子有事，他必须要回去照顾。于是在经营优莎纳事业两年后，他回到加拿大的家中休息了半年。这半年当中他没有到过公司、没有推荐新人、没有谈过任何的业绩。但等他半年后子女的情况稳定后再度回来香港重拾优莎纳事业时，他跟我说：‘李旭涛，我真的非常感谢优莎纳这个事业，因为这半年我在加拿大家中，公司汇给我将近30万港元的支票。现在有哪一间公司，哪一间企业，哪一个老板会允许你请假半年，然后会给你30万奖金让你在家里好好照顾你的子女？’”
在直销行业中，最大的反对力量多是来自于家庭，来自于父母，我们并不能说他们思想狭隘、无远见卓识，他们更多的是希望自己的儿女能过得平平安安。幸运的是，李旭涛的父母在这一点上与大多数人的父母是有区别的。“在我清楚阐述了我的想法后，我的家人（父母）非常支持我。在这一年多的时间里，他们不断地支持我，鼓励我。我能坚持到现在，并且取得一定的成绩，和我父母对我的支持是分不开的。”对于父母的支持，李旭涛每次提起时脸上总是有隐隐浮现一份难以掩饰的自豪。
到目前之止，李旭涛经营优莎纳事业刚好15个月，现在是一名银董事。他对自己的经营成果还是满意的。不过有了前期的经验和现在的基础，他相信自己的组织发展速度会越来越快。他说：“我深信这一点！”
改变 由内至外
成功代表着爬起来的次数比失败跌倒的次数多一次，仅此而已。
属虎的李旭涛，今年刚刚30岁。他觉得自己是一个极其普通的人，唯一的区别是他做了与大多数同龄人不一样的生活道路的选择。他认为，今天种下一粒石榴树种子，不可能期盼即时的回报，一定要经历发芽、成长的漫长等待，才会有硕果累累的大树。
进入直销行业，对李旭涛来说，面对的挑战是巨大的。因为这是一个他并不熟悉的行业，特别是对于他这样的专业人士而言，直销要求的改变是翻天覆地的。“从前我是一名土木工程师，每天对着一些电脑程序便可以了。但直销是一个很人性化的事业，它要求我在心态方面、待人处事的理念方面、人际网络方面、与人沟通方面都做出很大的提升。但对我来说，这也是直销魅力所在。经营了一年多的时间，我不仅在与人沟通方面进步了很多，而且新结交的朋友也是之前人生的总和。除此以外，直销还让我看到了很多从前看不到的远景，体会了很多从前没有的体会。”谈到直销对自己的改变，李旭涛是如数家珍。
1．拥有梦想
在小的时候每个人都有很多梦想，李旭涛也不例外。他曾经梦想成为发明家或是物理学家。长大以后随着种种人生的经历，梦想在残酷的生活压力下渐渐变得越来越淡，甚至消失。“经营直销让我重拾梦想，因为它不仅为我带来美好的远景，更重要的是它为我提供了良好的工具去成就自己的梦想。”李旭涛认为，通过成功学、营销学、心理学、沟通学的教育训练，直销让他重新认识到人生的意义和价值。
2．确定目标
经营直销，公司会为直销商设计完备的升级制度、制定明确的努力方向，直销商只要按部就班就能达到一个个更高的级别，成就自己。李旭涛说，目标设定，对于他的成功是非常重要的，因为，只有那些有明确人生目标的人才可以获得顶尖的成就，只有养成设定目标的好习惯，他才成为拥有顶尖成就的候选人。
3．永续学习
21世纪是一个倡导终身学习的世纪。在直销企业中，李旭涛认为自己能够通过直销不断地接受培训和学习，从而在短时间里学到大量的新鲜知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养、美容，这都是他的知识在短期内便能快速地提高，从而带动整体素质提高的有力保证。
4．团队合作
21世纪是合作的年代，人们很难只依靠个人便创造出伟大成就。在传统行业中（包括打工和传统生意），你死我活的竞争司空见惯，使人失去了团结合作的意识。但在直销中，李旭涛再次学会了如何成为合作者，学会通过将自己带入团队，团队成员互助互利，从而创造出惊人的业绩。
5．建立系统
要想在直销里经营有效，就一定要学会建立系统。李旭涛懂得了建立系统的过程其实就是一个为自己铺设管道的过程。直销事实上是在传统挑水式生意基础上的一次创新和革命。当一个人成功建立地起自己的系统时，他的财富管道就建成了。而作为建立者，自己就可以越来越轻松地享受系统带来的财富，就像互联网、电信网、电力网、自来水管道的拥有者一样。
李旭涛认为，成功就是在自己规定的时间里做到自己想要的目标。在MSI事业里，他2005年的个人目标是达到红宝石董事。他的长期目标是：秉承团队创办人罗伯特·艾伦先生的理念，为社会培养更多的明智百万富翁。
从一个按部就班的土木工程师到一个成功直销商，显而易见，直销对李旭涛的改变，是由内至外的。
对直销充满信心
谈到直销的未来发展时，李旭涛非常乐观，他认为直销将会是21世纪的主流营销模式。一是由于传统的营销模式成本越来越高，很多的大企业不得不考虑采用直销形式来降低成本；二是直销的模式更加人性化，它把原本只是弱势消费群体的大多数人，变成了可以与拥有强大财力的大公司一起合作的营销渠道建立者。这一点非常的重要。也就是说直销提供给每一个人平等的机会，用几乎是零的成本开创自己的事业。
对内地市场，李旭涛更是信心百倍，他说：“直销如果进入内地将会对内地在解决就业问题、刺激经济效益等方面带来巨大的推动作用。”
“事实上，直销的经营方式也很适合东方人的特点。因为中国几千年文化的累积，我们中国人很喜欢聚会、追求和谐稳定、珍惜友情、注重人际关系，这些都是与直销理念相吻合的。”
对于目前还是有很多的朋友对直销有负面的理解的现象，李旭涛表示非常理解，他认为，直销作为一种营销模式，人们大可不必如临大敌。事实上直销在英国、美国、日本等国家甚至是台湾等地区已经受到广泛的认可，即使在将来的中国内地，直销亦可以在政府的指导下适应中国国情并且带动经济。事实上作为营销模式的一种，只要配合各地区的政策，有效管理，从业人员能够自律和规范的操作，直销就可以有效的发挥它的作用。
李旭涛还对记者透露了香港MSI团队2005年的全新规划：“我们为自己制定了详细的目标，这些项目包括：自我提升的方法和衡量标准，组织人数的增长，团队的成长和衡量标准等等。”