论文部分内容阅读
美洲布法罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人，但它却是流动的，常常可遇而不可求，就此，一个年轻人想出一个主意。
他在报纸上刊登了一则广告，以1美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函。邀请函除了包括对水牛群出现时间的预测外，还包括如果预测出现差错，而致使没有看到水牛群的，邀请函销售方则将赔偿购买者2美元。这份独特的邀请函吸引了很多人，有人看到了壮观的水牛群，也有人没有如愿看到，不过没有看到的人全都如约获得了2美元的赔偿。
有人为这个年轻人算了一笔账，相较看到水牛群的人数，没看到水牛群的人数似乎占的比例更大，也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多。但年轻人好像并没有要停下来的意思，相反，邀请函销售的数量还日趋见多。
原来，年轻人赚的是“隐藏”利润，事情的原委是这样的：人们要到达观看水牛群的地方，就必须经过一条河流。因为地处荒僻，渡过河流的唯一途径就是乘坐河边的小木船，每乘坐一次往返需要5美元的船票钱，而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人。他并未只单纯地在乎眼前的得与失，而是看到了藏在利润背后的商机。
赚取“隐藏”利润的，还有另一个轶闻，一个同样有启示作用的故事。有一个人想盖一栋自己想要的房子，他把房子的式样及整体效果图用素描亲手绘画了下来，然后找到一位建筑师。
建筑师拿到素描后，立刻表示马上开始盖这所房子，并且从建筑材料的购买到所需人工的支出，全部由建筑师自己承担，也就是说，建筑师将为此人免费建房。
为什么呢？难道这个建筑师是傻子吗？当然不是，不仅不是傻子，反而是绝顶聪明之人。他虽然没有亲眼见过这位找自己盖房子的人，但从他辗转给自己的素描中，一眼便看出了这几张纸的价值。如果判断无误的话，他所盖的这一栋房子的价值远不及这几张素描，因为这个要盖房子的人是毕加索，他手里拿到的则是毕加索的亲笔素描。
他在报纸上刊登了一则广告，以1美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函。邀请函除了包括对水牛群出现时间的预测外，还包括如果预测出现差错，而致使没有看到水牛群的，邀请函销售方则将赔偿购买者2美元。这份独特的邀请函吸引了很多人，有人看到了壮观的水牛群，也有人没有如愿看到，不过没有看到的人全都如约获得了2美元的赔偿。
有人为这个年轻人算了一笔账，相较看到水牛群的人数，没看到水牛群的人数似乎占的比例更大，也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多。但年轻人好像并没有要停下来的意思，相反，邀请函销售的数量还日趋见多。
原来，年轻人赚的是“隐藏”利润，事情的原委是这样的：人们要到达观看水牛群的地方，就必须经过一条河流。因为地处荒僻，渡过河流的唯一途径就是乘坐河边的小木船，每乘坐一次往返需要5美元的船票钱，而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人。他并未只单纯地在乎眼前的得与失，而是看到了藏在利润背后的商机。
赚取“隐藏”利润的，还有另一个轶闻，一个同样有启示作用的故事。有一个人想盖一栋自己想要的房子，他把房子的式样及整体效果图用素描亲手绘画了下来，然后找到一位建筑师。
建筑师拿到素描后，立刻表示马上开始盖这所房子，并且从建筑材料的购买到所需人工的支出，全部由建筑师自己承担，也就是说，建筑师将为此人免费建房。
为什么呢？难道这个建筑师是傻子吗？当然不是，不仅不是傻子，反而是绝顶聪明之人。他虽然没有亲眼见过这位找自己盖房子的人，但从他辗转给自己的素描中，一眼便看出了这几张纸的价值。如果判断无误的话，他所盖的这一栋房子的价值远不及这几张素描，因为这个要盖房子的人是毕加索，他手里拿到的则是毕加索的亲笔素描。