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10多年前，“私人银行”一词对中国民众似乎还是一个陌生的词汇，各家商业银行的私人银行业务也只是停留于居民储蓄。如今，私人银行发展却呈现出突飞猛进的态势。截至2011年底，共有11家商业银行开设近200家私人银行机构，管理资产规模超过3.5亿元。
成立于2007年8月的招商银行私人银行日前迎来5周年庆典。招商银行副行长丁伟表示，成立5年以来，招行私人银行始终坚持引入国际一流经验和服务本土的管理理念相结合，创造性地让私人银行这一理念在国内生根发芽，并快速成长。可以说，目前招行的私人银行已经代表了国内最好的私人银行服务水平。
作为国内首批提供私人银行服务的商业银行，招行经过5年发展已经形成了以专业的投资顾问服务为核心竞争力的完整的投资顾问服务体系，并建设了一支完备的包含专家团队、市场研究团队、客户经理团队、产品研发团队及IT支持团队在内的私人银行服务团队，搭建了品种齐全的开放式产品平台和适应私人银行客户需求的增值服务体系和营销活动平台，为众多高端客户提供全方位的财富管理服务。
截至目前，招商银行私人银行中心已经遍布全国22个核心城市，已建和在建私人银行中心达到27家，服务团队超过300多人。截至2012年6月底，招商银行私人银行客户接近2万户，管理客户总资产超过4000亿元。相比成立之初的私人银行客户数增长约4.5倍；管理客户总资产增长约5.5倍，私人银行客户数和管理总资产连续5年以年均30%以上的速度保持了高速成长。继2010年私人银行业务率先在国内同业中实现盈利后，2011年实现税前利润8.4亿元，2012年上半年实现税前利润7.2亿元。
招行私人银行部常务副总经理王菁表示，招行私人银行之所以在短短5年时间内获得迅猛发展，很大程度上得益于对招行本土化经营模式的探索和坚持。
“从一开始，我们就考虑到纯事业部制的业务架构在中国市场可能会有水土不服的问题，所以一直坚持走大零售的模式，依托零售银行乃至整个招行资源来发展私人银行。”
据了解，招商银行私人银行成立5年以来，还十分注重打造服务团队的专业能力，坚持以投资顾问服务理念和方法为客户提供专业、专心、专属的财富管理服务。招行私人银行针对私人银行客户经理的培训已建立一个完整的体系，从入职培训到投资顾问工作方法培训、复杂产品培训，以及日常的交流学习，有效打造了一支优秀的私人银行客户经理队伍。
此外，基于对中国家族传承文化和家庭财富管理目标的深刻理解，并凭借长期服务高净值人士个人及家庭的专业经验，招商银行私人银行在成立5周年之际推出了国内首创的“家庭工作室”服务模式。
据了解，“家庭工作室”的服务对象是可投资资产超过5亿人民币的超高净值家庭。招行将为这些超高净值家庭设立专属于该家庭的专家组，针对家庭资产制定专属的投资和风险控制策略，为家庭成员定制独一无二的发展计划，并为当前阶段或者未来可能发生的问题提供专业的解决方案。
（本刊记者）
成立于2007年8月的招商银行私人银行日前迎来5周年庆典。招商银行副行长丁伟表示，成立5年以来，招行私人银行始终坚持引入国际一流经验和服务本土的管理理念相结合，创造性地让私人银行这一理念在国内生根发芽，并快速成长。可以说，目前招行的私人银行已经代表了国内最好的私人银行服务水平。
作为国内首批提供私人银行服务的商业银行，招行经过5年发展已经形成了以专业的投资顾问服务为核心竞争力的完整的投资顾问服务体系，并建设了一支完备的包含专家团队、市场研究团队、客户经理团队、产品研发团队及IT支持团队在内的私人银行服务团队，搭建了品种齐全的开放式产品平台和适应私人银行客户需求的增值服务体系和营销活动平台，为众多高端客户提供全方位的财富管理服务。
截至目前，招商银行私人银行中心已经遍布全国22个核心城市，已建和在建私人银行中心达到27家，服务团队超过300多人。截至2012年6月底，招商银行私人银行客户接近2万户，管理客户总资产超过4000亿元。相比成立之初的私人银行客户数增长约4.5倍；管理客户总资产增长约5.5倍，私人银行客户数和管理总资产连续5年以年均30%以上的速度保持了高速成长。继2010年私人银行业务率先在国内同业中实现盈利后，2011年实现税前利润8.4亿元，2012年上半年实现税前利润7.2亿元。
招行私人银行部常务副总经理王菁表示，招行私人银行之所以在短短5年时间内获得迅猛发展，很大程度上得益于对招行本土化经营模式的探索和坚持。
“从一开始，我们就考虑到纯事业部制的业务架构在中国市场可能会有水土不服的问题，所以一直坚持走大零售的模式，依托零售银行乃至整个招行资源来发展私人银行。”
据了解，招商银行私人银行成立5年以来，还十分注重打造服务团队的专业能力，坚持以投资顾问服务理念和方法为客户提供专业、专心、专属的财富管理服务。招行私人银行针对私人银行客户经理的培训已建立一个完整的体系，从入职培训到投资顾问工作方法培训、复杂产品培训，以及日常的交流学习，有效打造了一支优秀的私人银行客户经理队伍。
此外，基于对中国家族传承文化和家庭财富管理目标的深刻理解，并凭借长期服务高净值人士个人及家庭的专业经验，招商银行私人银行在成立5周年之际推出了国内首创的“家庭工作室”服务模式。
据了解，“家庭工作室”的服务对象是可投资资产超过5亿人民币的超高净值家庭。招行将为这些超高净值家庭设立专属于该家庭的专家组，针对家庭资产制定专属的投资和风险控制策略，为家庭成员定制独一无二的发展计划，并为当前阶段或者未来可能发生的问题提供专业的解决方案。
（本刊记者）