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长沙民政职业技术学院市场营销专业经过多年的建设和研究，不断完善人才培养方案，一贯重视专业实践教学建设，目前已经取得了一定的成绩。随着计算机和网络技术的深入发展和广泛应用，市场对营销人才的需求出现新的变化。我校市场营销专业目前存在课程设置相对滞后，校企合作企业偏少、实践教学投入不足、有丰富实践经验的师资缺乏等多方面的问题。这就要求市场营销专业对实践教学体系进行相应的变革，让学生在学校得到更好的实践教育，大力提升实践工作能力，毕业后更具有市场适应性和竞争力。
一、实践教学体系建设的重要性
我国高职高专教育的培养目标是"以服务为宗旨，以就业为导向，培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性专门人才"。高职高专教育承载着学历教育和职业技能培训的双重任务，而职业技能的培养主要依靠实践教学体系来完成的，其培养目标决定了其教育形式的中心地位。要实现这个目标，必须要有完备的实践教学体系作为保证。高校市场营销专业又是一门实践性和应用性非常强的专业，它主要的目的是培养能解决实际问题的应用型人才。所以，市场营销专业实践教学就更为重要，它是培养学生创新能力、创业能力和综合实践能力的关键。
随着经济的发展和就业形势的严峻，社会对人才的知识、能力和素质结构的要求不断提高，计算机、互联网技术的广泛运用让企业对人才选拔提出了新的要求。市场营销专业的实践教学体系必须紧跟市场的变化，符合企业对人才的需求，创新思路，改革原有教学体系，全方位培养学生的职业能力和创新创业能力。
二、实践教学体系改革的整体思路
实践教学体系指的是由实践教学中的各种合理要素构成的一个有机联系的整体，以培养学生综合职业能力为主要目标。包括实践教学活动的能力体系、制度体系、管理体系、保障体系等要素，目的是巩固并深化与专业培养目标有关的知识，掌握从事本专业领域实际工作的基本能力，培养解决实际问题的能力和创新能力。
以就业为导向是我们建立实践教学体系的出发点，目标是培养符合市场发展需求的人才。为此，我们时刻关注市场的发展动态，与企业保持紧密联系，与企业专业人员共同建立一个紧跟时代需求、实用的、可行的、科学的实践培养体系。通过多次讨论和修改和以上体系，按照课程内基础性实训、阶段性综合实训、毕业实训三个不同层次设计实训项目，全方位、阶梯型、逐步提升学生的专业能力和实践技能。
三、实践教学体系的具体实施办法
（一）完善实践教学管理制度
我校和各院系均已制定了一系列关于实践教学的管理文件和实施制度，分别是课程实践教学、实验（实训）体系、校内（校外实习）制度、技能竞赛、毕业顶岗实习、毕业设计等。这些文件和制度对实践教学起到管理和指导作用，确保实践教学有序、合理、顺利的开展和实施。学校、院系、专业实行三级管理体系，学院由教务处对实践教学的组织和实施进行宏观管理，院系对各专业进行具体管理，专业教研室全面负责本专业实践教学管理工作。
（二）更新課程内实践教学体系
高职市营专业应该以培养适用于各种职业、伴随学生终身的可持续发展的关键能力为实践教学的目標体系。它主要包括三个方面的内容：一是职业核心能力。职业能力可通过单项能力、模块能力、综合能力和扩展能力的顺序分阶段逐步提高。二是职业素质。注重学生职业道德、诚信精神、团队意识、专业进取与创新等方面素质的培养。三是创业能力。通过创业教育可以锻炼学生的择业能力和生存能力，这是高职院校推动就业的必然选择。实践教学体系的建设要紧紧围绕这些目标来设置实训的内容、方法、手段与组织形式等。
实践教学内容体系是实践教学目标体系的具体体现，市场营销专业经过多年的建设，已经建立了理论和实践相结合，培养创新能力的“5+1”核心课程体系，开发了数本实务性教材。同时，根据各门课程对应的教学目标，制定、编写了实践教学内容指导性文件（教学计划、教学任务书、教学指导书等），对培养应用型高素质的营销人才起到关键性的作用。但是仍然存在一些问题：首先，市场变化太快，现有专业课程内容过时，已更不上时代的变化发展。那么每门课程都需要根据市场的变化和企业的要求，及时更新和完善现有的课程内容和实训体系。其次，随着计算机、互联网技术的广泛运用让企业对人才选拔提出了新的要求，我们的课程体系和实践教学环节也要随着进行变化与更新。目前，我们设定了网络营销的专业建设新方向，新开了网络营销、新媒体营销、视频开发与制作等符合市场需求的课程。这些课程都需要对应岗位工作内容和技能要求新建立完备的实践课程教学体系。三是在整个学时比例中，实践课程课时所占比例仍然偏少，好的实训项目设计不够。接下来，可以加大实践课程在总学时的比例，新开发指导性强，仿真企业工作情境，增强学生参与性和创新意识的综合性实践项目。
（三）创新阶段性实训体系
我们发现课程内实践存在课程之间各自为重，自成体系，相关性小的问题。所以很有必要在一个较长时间的教学过程完成后通过综合性的实践项目来融合所有的专业课程，加强学生融会贯通的综合性技能的培养。目前，我们针对大一和大二学生开设了阶段性综合实训，大一组织参加中部地区农博会，大二组织校园商品展销会。这两个实训活动都强调在专业教师的指导下，让学生自主参加或者自主策划、组织一次大规模的课程实践活动，以此提高学生的实践能力与专业素养，促进理论与实践的完美结合。综合性实训体系将融合“商务谈判与推销、消费者心理、营销策划、市场调研、大学生创业基础”等专业课程的理论与实务知识，为市营学生搭建实训与创业实践平台，培养学生分析问题、解决问题的实践能力和综合素质。
（四）完善校内外实训基地
校外实训基地主要形式是校企合作，让学生在企业营销岗位进行实践，从而提高实践能力。目前我们的校企合作企业数量过少，合作关系不稳定，合作力度和深度都不够。校企深度合作需要企业全过程、全方位参与营销专业的人才的培养。从市场的需求调查、人才培养方案的制定、教学计划和大纲的制定、课程的设置、教学的组织与实施，实训体系的建设，师资的共享，到学生顶岗实习，毕业后的信息反馈等都要贯穿校企合作的思路，并由此构建校企携手培养高技能、应用型人才培养的新模式。未来我们将重点携手母婴和美容化妆两大行业，精选合作企业，建立合作制度，加深校企合作力度，扩宽合作领域，建立稳定而长久的校企合作机制。
（五）教学与竞赛相结合
我们鼓励学生们参与各种专业性竞赛活动，利用竞赛来检验我们的教学效果。目前学生们通过参加“黄炎培创业大赛”、“挑战杯创业大赛”、“全国高职院校技能竞赛”等各种竞赛活动，取得了优异的成绩获得了丰富的经验。这些竞赛让学生们将课程学习与实际应用合二为一，身临其境，真正感受到市场竞争的激烈与真实，学会分析问题与解决问题。同学们通过参加竞赛加强彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，掌握了营销的真谛和销售的技巧，从而全面提高学生的综合素质，真正起到以赛促学的目的。
（六）加强师资队伍的实践能力培养
作为培养高技能人才的高职教师，除具备扎实的基础理论知识和较高的教学水平外，还需要具备较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验，这就是市营专业对“双师素质”教师的要求，也是培养高质量营销人才的重要保证。目前，各大高校都推行“双师素质”建设，但是，教师队伍存在着总体上结构不尽合理、实践操作能力偏差等问题和困难。国家和学校在如何提高教师的实践能力上，有效的政策和制度没有形成，到现在主要停留在鼓励的阶段。
一、实践教学体系建设的重要性
我国高职高专教育的培养目标是"以服务为宗旨，以就业为导向，培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性专门人才"。高职高专教育承载着学历教育和职业技能培训的双重任务，而职业技能的培养主要依靠实践教学体系来完成的，其培养目标决定了其教育形式的中心地位。要实现这个目标，必须要有完备的实践教学体系作为保证。高校市场营销专业又是一门实践性和应用性非常强的专业，它主要的目的是培养能解决实际问题的应用型人才。所以，市场营销专业实践教学就更为重要，它是培养学生创新能力、创业能力和综合实践能力的关键。
随着经济的发展和就业形势的严峻，社会对人才的知识、能力和素质结构的要求不断提高，计算机、互联网技术的广泛运用让企业对人才选拔提出了新的要求。市场营销专业的实践教学体系必须紧跟市场的变化，符合企业对人才的需求，创新思路，改革原有教学体系，全方位培养学生的职业能力和创新创业能力。
二、实践教学体系改革的整体思路
实践教学体系指的是由实践教学中的各种合理要素构成的一个有机联系的整体，以培养学生综合职业能力为主要目标。包括实践教学活动的能力体系、制度体系、管理体系、保障体系等要素，目的是巩固并深化与专业培养目标有关的知识，掌握从事本专业领域实际工作的基本能力，培养解决实际问题的能力和创新能力。
以就业为导向是我们建立实践教学体系的出发点，目标是培养符合市场发展需求的人才。为此，我们时刻关注市场的发展动态，与企业保持紧密联系，与企业专业人员共同建立一个紧跟时代需求、实用的、可行的、科学的实践培养体系。通过多次讨论和修改和以上体系，按照课程内基础性实训、阶段性综合实训、毕业实训三个不同层次设计实训项目，全方位、阶梯型、逐步提升学生的专业能力和实践技能。
三、实践教学体系的具体实施办法
（一）完善实践教学管理制度
我校和各院系均已制定了一系列关于实践教学的管理文件和实施制度，分别是课程实践教学、实验（实训）体系、校内（校外实习）制度、技能竞赛、毕业顶岗实习、毕业设计等。这些文件和制度对实践教学起到管理和指导作用，确保实践教学有序、合理、顺利的开展和实施。学校、院系、专业实行三级管理体系，学院由教务处对实践教学的组织和实施进行宏观管理，院系对各专业进行具体管理，专业教研室全面负责本专业实践教学管理工作。
（二）更新課程内实践教学体系
高职市营专业应该以培养适用于各种职业、伴随学生终身的可持续发展的关键能力为实践教学的目標体系。它主要包括三个方面的内容：一是职业核心能力。职业能力可通过单项能力、模块能力、综合能力和扩展能力的顺序分阶段逐步提高。二是职业素质。注重学生职业道德、诚信精神、团队意识、专业进取与创新等方面素质的培养。三是创业能力。通过创业教育可以锻炼学生的择业能力和生存能力，这是高职院校推动就业的必然选择。实践教学体系的建设要紧紧围绕这些目标来设置实训的内容、方法、手段与组织形式等。
实践教学内容体系是实践教学目标体系的具体体现，市场营销专业经过多年的建设，已经建立了理论和实践相结合，培养创新能力的“5+1”核心课程体系，开发了数本实务性教材。同时，根据各门课程对应的教学目标，制定、编写了实践教学内容指导性文件（教学计划、教学任务书、教学指导书等），对培养应用型高素质的营销人才起到关键性的作用。但是仍然存在一些问题：首先，市场变化太快，现有专业课程内容过时，已更不上时代的变化发展。那么每门课程都需要根据市场的变化和企业的要求，及时更新和完善现有的课程内容和实训体系。其次，随着计算机、互联网技术的广泛运用让企业对人才选拔提出了新的要求，我们的课程体系和实践教学环节也要随着进行变化与更新。目前，我们设定了网络营销的专业建设新方向，新开了网络营销、新媒体营销、视频开发与制作等符合市场需求的课程。这些课程都需要对应岗位工作内容和技能要求新建立完备的实践课程教学体系。三是在整个学时比例中，实践课程课时所占比例仍然偏少，好的实训项目设计不够。接下来，可以加大实践课程在总学时的比例，新开发指导性强，仿真企业工作情境，增强学生参与性和创新意识的综合性实践项目。
（三）创新阶段性实训体系
我们发现课程内实践存在课程之间各自为重，自成体系，相关性小的问题。所以很有必要在一个较长时间的教学过程完成后通过综合性的实践项目来融合所有的专业课程，加强学生融会贯通的综合性技能的培养。目前，我们针对大一和大二学生开设了阶段性综合实训，大一组织参加中部地区农博会，大二组织校园商品展销会。这两个实训活动都强调在专业教师的指导下，让学生自主参加或者自主策划、组织一次大规模的课程实践活动，以此提高学生的实践能力与专业素养，促进理论与实践的完美结合。综合性实训体系将融合“商务谈判与推销、消费者心理、营销策划、市场调研、大学生创业基础”等专业课程的理论与实务知识，为市营学生搭建实训与创业实践平台，培养学生分析问题、解决问题的实践能力和综合素质。
（四）完善校内外实训基地
校外实训基地主要形式是校企合作，让学生在企业营销岗位进行实践，从而提高实践能力。目前我们的校企合作企业数量过少，合作关系不稳定，合作力度和深度都不够。校企深度合作需要企业全过程、全方位参与营销专业的人才的培养。从市场的需求调查、人才培养方案的制定、教学计划和大纲的制定、课程的设置、教学的组织与实施，实训体系的建设，师资的共享，到学生顶岗实习，毕业后的信息反馈等都要贯穿校企合作的思路，并由此构建校企携手培养高技能、应用型人才培养的新模式。未来我们将重点携手母婴和美容化妆两大行业，精选合作企业，建立合作制度，加深校企合作力度，扩宽合作领域，建立稳定而长久的校企合作机制。
（五）教学与竞赛相结合
我们鼓励学生们参与各种专业性竞赛活动，利用竞赛来检验我们的教学效果。目前学生们通过参加“黄炎培创业大赛”、“挑战杯创业大赛”、“全国高职院校技能竞赛”等各种竞赛活动，取得了优异的成绩获得了丰富的经验。这些竞赛让学生们将课程学习与实际应用合二为一，身临其境，真正感受到市场竞争的激烈与真实，学会分析问题与解决问题。同学们通过参加竞赛加强彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，掌握了营销的真谛和销售的技巧，从而全面提高学生的综合素质，真正起到以赛促学的目的。
（六）加强师资队伍的实践能力培养
作为培养高技能人才的高职教师，除具备扎实的基础理论知识和较高的教学水平外，还需要具备较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验，这就是市营专业对“双师素质”教师的要求，也是培养高质量营销人才的重要保证。目前，各大高校都推行“双师素质”建设，但是，教师队伍存在着总体上结构不尽合理、实践操作能力偏差等问题和困难。国家和学校在如何提高教师的实践能力上，有效的政策和制度没有形成，到现在主要停留在鼓励的阶段。