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摘 要：当今社会随着互联网技术发展的越来越迅速，“互联网+”这个概念也应运而生。将互联网与市场营销相结合所形成的电子商务模式在销售领域中迅速的流行起来，对商务贸易以及企业市场都起到了很大的促进作用。正是因为电子商务的出现，它所蕴含的高效、便捷等优点严重打击了以商场专柜为主要的传统市场营销模式。所以，在电子商务高速发展的背景之下，企业要将商场专柜等传统市场营销与现代新兴的电子商务做出有效的融合。基于此，本文章首先简要分析了当前市场营销的模式，以某化妆品公司为例，简要分析当今企业市场营销中存在的问题，并提出如何对其进行整合的相应解决办法。
关键词：市场营销；渠道；整合分析
引言：
在最近几年的发展中，我国在电子商务市场的交易额就有十几万亿之多，因为以淘宝为代表的交易平台陆续推出，我国主要的购物方式就变成了网络购物，如今现代企业最主要的营销渠道也变成了网络营销，这对传统市场营销模式来说是程度非常大的一次打击。因此本文章首先结合某化妆品公司，整合与分析当今处于电子商务背景下的企业市场营销渠道，致力于使传统市场营销模式与新兴的电子商务模式可以共同谋取利益、和谐发展。
一、对当今企业市场营销的主要模式渠道进行分析
在现如今的企业市场营销模式中，最常见的几种市场营销渠道莫过于是专卖店，大型或小型商场以及专柜了。投资者在大型商场内大量投入资金设立自身产品的专柜，再聘请一些具有相关能力的销售人员对专柜进行管理；或者是直接将自身的产品投入到大型超市以及百货商店之中，与市面上的其他同类型产品直接进行竞争；以及直接设立产品的专卖店，或是在互联网的平台上开设网店等，这几种市场营销模式都有着不同的优点以及缺点。所以说，企业如果想对自身的利益实现最大化，那就必须要正确整合以及分析当今的市场营销渠道。
二、以某化妆品公司为例-对当今企业市场营销中存在的问题进行分析
（一）单一的营销手段
市场营销手段与最终市场营销产生的效果之间存在着直接的关联性，经过多次的实验证明，采用灵活多样的营销手段可以产生良好的市场营销最终效果。但这个化妆品公司在市场营销这方面缺少相关的工作人员以及缺乏创新意识和创新精神，目前该化妆品公司采用的依旧是传统的市场营销手段，没有對其进行变通和创新，营销的方式还停留在分发宣传单，对商品进行打折促销等方式上，如果长期使用这些方式的话，消费者对商品的关注度以及吸引力也会慢慢的下降，长期使用这些传统的市场营销手段的话，企业将无法使最终的营销效果达到最好的程度。
（二）缺乏对营销渠道的管理
目前在该化妆品公司中，开设专柜与专卖店和加入电子商务平台，开设网店这两种市场营销渠道之间无法共同发展，总是存在着一些冲突以及矛盾。在对该化妆品公司的调查中发现，这个公司中没有拥有适合自身发展的一系列科学的市场营销渠道管理体制，负责这方面的管理人员将全部的精力都放在了提升销量和销售额度上面，并没有制订出适合公司长期发展的规划和管理体制，在对市场风险的防范以及分析这方面非常缺乏管理，这就导致了一旦改变了原本的市场营销渠道以及策略的话，公司就没有办法对这种情况进行掌控和应对。
（三）对传统市场营销渠道的过分依赖
目前开设专柜，直销店铺以及在大型商场销售等传统市场营销渠道是该化妆品公司中最主要的渠道，虽然该公司也利用电子商务平台开设了网店，但是从销量以及销售额度等方面来看都比不过传统的营销渠道。该化妆品公司虽然拥有着专属于自身的一系列规范销售体系，在各种大型商场中也有着自家的专柜，但是由于在近年电子商务的快速发展以及市面上同类型产品的双重“打压”下，使市场的饱和程度越来越大，当前我国的化妆品行业发展的也越来越迅速，同类型的成熟产品也越来越多，所以在以后的很长一段时间，这种饱和的状态依旧不会有所减轻，这就使该化妆品公司在以后的长期发展中会遇到很多的艰难险阻。
三、整合分析在电子商务高速发展背景下的传统营销渠道
（一）对传统营销渠道进行创新改造
在电子商务高速发展的背景之下，线上与线下的同步发展是当今企业在营销渠道中应该一直保持的模式。在线上营销渠道中，企业要对互联网技术进行合理的运用，宣传产品的方式可以使用发布视频影像以及图片资料等，可以推出分期付款的服务以及在固定天数内进行无理由的退货以及换货等，这样就可以在电商平台上吸引消费者的购买商品欲望。线下就可以推出赠送小样，以及优惠卡等方式来吸引消费者的注意力。
（二）对传统营销渠道进行保留
消费者最相信的购买方式还是来源于传统的营销渠道，它对企业获得收益以及扩大规模上也起着十分重要的作用，所以必须要将其保留下来。传统营销渠道受到新兴营销渠道的打压，这也需要企业对这两种渠道进行分析与整合，争取实现两者优势的互补。对此，企业应当准备好可以同时面对传统渠道和网络渠道的资源，通过整合分析各类的营销渠道，使两者能够充分利用现有的资源，从而实现双方利益的最大化。
（三）清楚自身的市场定位
在电商高速发展的环境中，企业如果想将自身的营销渠道进行整合以及优化，那就必须要清楚自身的市场定位，能够根据自身实际的情况来销售产品。以化妆品公司为例，公司可将自己的产品分成高，中，低三档，从而面向不同的消费群体，再对不同功效的产品进行分类，这样就可以得知自身哪方面做的还不够好，从而进行优化整合，能够制订出更加适合自身长期发展的方案。
四、结束语
从上文中可以得出，如果企业不选择更加多样化的营销渠道，只是一味地坚持传统营销渠道的话，那么在电子商务高速发展的背景之下就无法实现稳定的发展。企业需要对传统营销渠道进行创新改造，对传统营销渠道进行保留以及清楚自身的市场定位，整合以及优化现有的营销渠道，这样才能提高销量和销售额，提高企业的经济收益。
参考文献：
[1]巴哈尔古丽·牙合甫. 基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J]. 时代金融，2017，（014）：142-143.
[2]郑兆洋. 电商环境下家电企业营销渠道研究[J]. 中国商论，2018，（14）：41-43.
[3]白金英. 电商环境下的企业市场营销渠道整合初探[J]. 中国商论，2018，（13）：23-24.
[4]张晨晨. 基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J]. 消费导刊，2019，（7）：62，64.
作者简介：
韩文（1999.3-），女 ，籍贯：山东省济南市章丘区，单位：临沂大学，研究方向：市场营销
关键词：市场营销；渠道；整合分析
引言：
在最近几年的发展中，我国在电子商务市场的交易额就有十几万亿之多，因为以淘宝为代表的交易平台陆续推出，我国主要的购物方式就变成了网络购物，如今现代企业最主要的营销渠道也变成了网络营销，这对传统市场营销模式来说是程度非常大的一次打击。因此本文章首先结合某化妆品公司，整合与分析当今处于电子商务背景下的企业市场营销渠道，致力于使传统市场营销模式与新兴的电子商务模式可以共同谋取利益、和谐发展。
一、对当今企业市场营销的主要模式渠道进行分析
在现如今的企业市场营销模式中，最常见的几种市场营销渠道莫过于是专卖店，大型或小型商场以及专柜了。投资者在大型商场内大量投入资金设立自身产品的专柜，再聘请一些具有相关能力的销售人员对专柜进行管理；或者是直接将自身的产品投入到大型超市以及百货商店之中，与市面上的其他同类型产品直接进行竞争；以及直接设立产品的专卖店，或是在互联网的平台上开设网店等，这几种市场营销模式都有着不同的优点以及缺点。所以说，企业如果想对自身的利益实现最大化，那就必须要正确整合以及分析当今的市场营销渠道。
二、以某化妆品公司为例-对当今企业市场营销中存在的问题进行分析
（一）单一的营销手段
市场营销手段与最终市场营销产生的效果之间存在着直接的关联性，经过多次的实验证明，采用灵活多样的营销手段可以产生良好的市场营销最终效果。但这个化妆品公司在市场营销这方面缺少相关的工作人员以及缺乏创新意识和创新精神，目前该化妆品公司采用的依旧是传统的市场营销手段，没有對其进行变通和创新，营销的方式还停留在分发宣传单，对商品进行打折促销等方式上，如果长期使用这些方式的话，消费者对商品的关注度以及吸引力也会慢慢的下降，长期使用这些传统的市场营销手段的话，企业将无法使最终的营销效果达到最好的程度。
（二）缺乏对营销渠道的管理
目前在该化妆品公司中，开设专柜与专卖店和加入电子商务平台，开设网店这两种市场营销渠道之间无法共同发展，总是存在着一些冲突以及矛盾。在对该化妆品公司的调查中发现，这个公司中没有拥有适合自身发展的一系列科学的市场营销渠道管理体制，负责这方面的管理人员将全部的精力都放在了提升销量和销售额度上面，并没有制订出适合公司长期发展的规划和管理体制，在对市场风险的防范以及分析这方面非常缺乏管理，这就导致了一旦改变了原本的市场营销渠道以及策略的话，公司就没有办法对这种情况进行掌控和应对。
（三）对传统市场营销渠道的过分依赖
目前开设专柜，直销店铺以及在大型商场销售等传统市场营销渠道是该化妆品公司中最主要的渠道，虽然该公司也利用电子商务平台开设了网店，但是从销量以及销售额度等方面来看都比不过传统的营销渠道。该化妆品公司虽然拥有着专属于自身的一系列规范销售体系，在各种大型商场中也有着自家的专柜，但是由于在近年电子商务的快速发展以及市面上同类型产品的双重“打压”下，使市场的饱和程度越来越大，当前我国的化妆品行业发展的也越来越迅速，同类型的成熟产品也越来越多，所以在以后的很长一段时间，这种饱和的状态依旧不会有所减轻，这就使该化妆品公司在以后的长期发展中会遇到很多的艰难险阻。
三、整合分析在电子商务高速发展背景下的传统营销渠道
（一）对传统营销渠道进行创新改造
在电子商务高速发展的背景之下，线上与线下的同步发展是当今企业在营销渠道中应该一直保持的模式。在线上营销渠道中，企业要对互联网技术进行合理的运用，宣传产品的方式可以使用发布视频影像以及图片资料等，可以推出分期付款的服务以及在固定天数内进行无理由的退货以及换货等，这样就可以在电商平台上吸引消费者的购买商品欲望。线下就可以推出赠送小样，以及优惠卡等方式来吸引消费者的注意力。
（二）对传统营销渠道进行保留
消费者最相信的购买方式还是来源于传统的营销渠道，它对企业获得收益以及扩大规模上也起着十分重要的作用，所以必须要将其保留下来。传统营销渠道受到新兴营销渠道的打压，这也需要企业对这两种渠道进行分析与整合，争取实现两者优势的互补。对此，企业应当准备好可以同时面对传统渠道和网络渠道的资源，通过整合分析各类的营销渠道，使两者能够充分利用现有的资源，从而实现双方利益的最大化。
（三）清楚自身的市场定位
在电商高速发展的环境中，企业如果想将自身的营销渠道进行整合以及优化，那就必须要清楚自身的市场定位，能够根据自身实际的情况来销售产品。以化妆品公司为例，公司可将自己的产品分成高，中，低三档，从而面向不同的消费群体，再对不同功效的产品进行分类，这样就可以得知自身哪方面做的还不够好，从而进行优化整合，能够制订出更加适合自身长期发展的方案。
四、结束语
从上文中可以得出，如果企业不选择更加多样化的营销渠道，只是一味地坚持传统营销渠道的话，那么在电子商务高速发展的背景之下就无法实现稳定的发展。企业需要对传统营销渠道进行创新改造，对传统营销渠道进行保留以及清楚自身的市场定位，整合以及优化现有的营销渠道，这样才能提高销量和销售额，提高企业的经济收益。
参考文献：
[1]巴哈尔古丽·牙合甫. 基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J]. 时代金融，2017，（014）：142-143.
[2]郑兆洋. 电商环境下家电企业营销渠道研究[J]. 中国商论，2018，（14）：41-43.
[3]白金英. 电商环境下的企业市场营销渠道整合初探[J]. 中国商论，2018，（13）：23-24.
[4]张晨晨. 基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J]. 消费导刊，2019，（7）：62，64.
作者简介：
韩文（1999.3-），女 ，籍贯：山东省济南市章丘区，单位：临沂大学，研究方向：市场营销