【摘 要】
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据一项资料显示:目前 IT 业软件产值中70%以上的收入来自 ISV;在整个 IT 的产值中,50%以上的收入也是受 ISV 影响。正是基于此,IBM 从1999年起就确定了战略性的策略:变原来
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据一项资料显示:目前 IT 业软件产值中70%以上的收入来自 ISV;在整个 IT 的产值中,50%以上的收入也是受 ISV 影响。正是基于此,IBM 从1999年起就确定了战略性的策略:变原来为客户提供解决办案为与合作伙伴共同为客户提供解决方案,并通过解决方案带动 IBM 产品的销售,事实证明,这一策略实现了 IBM、合作伙伴、客户的三赢。
According to one source, at present, more than 70% of IT software output comes from ISVs; more than 50% of the total IT output is also affected by ISVs. It is with this in mind that IBM has been strategically positioned since 1999 to change its original offering of solutions to its customers to provide its customers with solutions and to drive sales of IBM products through solutions that have proven A strategy to achieve the win-win IBM, partners, customers.
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