【摘 要】
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重型机械企业在生产经营中,需要认识到大客户所作出的贡献.特别是具有较高价值的客户,需要企业采取特殊的营销方式.大客户在客户中所占有的比例不高,却是贡献最多的客户.对这
【机 构】
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中国第一重型机械股份公司上海销售公司 上海 201900
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重型机械企业在生产经营中,需要认识到大客户所作出的贡献.特别是具有较高价值的客户,需要企业采取特殊的营销方式.大客户在客户中所占有的比例不高,却是贡献最多的客户.对这部分客户展开营销,就要加大力度,并准确定位,以维护好客户与企业之间的关系,对提高企业的竞争力至关重要.本论文针对重型机械行业的大客户营销展开研究.
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