【摘 要】
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目前,越来越多的高科技企业采取订阅许可定价策略,客户支付一部分初始使用费用,然后定期支付费用。这种定价策略比传统的永久许可定价策略更有优势,因为低价能够快速地吸引潜
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目前,越来越多的高科技企业采取订阅许可定价策略,客户支付一部分初始使用费用,然后定期支付费用。这种定价策略比传统的永久许可定价策略更有优势,因为低价能够快速地吸引潜在消费者,而永久许可定价策略则要求购买者一次性付清全部价款。然而,在什么情景下,订阅许可定价策略更有利于企业的发展,依然悬而未决。本文旨在利用智能体仿真模型,重点分析两种定价策略对于企业市场发展的影响。本文研究结果表明,当采用永久许可定价策略的企业占有一定市场份额时,采用订阅许可定价策略的企业想要赢得市场并不那么容易。
At present, more and more high-tech enterprises adopt a subscription licensing pricing strategy. Customers pay for some initial usage fees and then pay for them on a regular basis. This pricing strategy is more advantageous than traditional perpetual licensing pricing because low prices quickly attract potential customers, while perpetual licensing pricing requires the buyer to pay the full price in one lump sum. However, under what circumstances, subscription licensing pricing strategy is more conducive to the development of enterprises, is still pending. The purpose of this paper is to use the agent simulation model to focus on the impact of two pricing strategies on the development of the enterprise market. The results of this study show that when a firm with a perpetual license pricing strategy has a certain market share, it is not easy for a company adopting a subscription permissive pricing strategy to win the market.
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