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上世纪40年代,一位年轻华侨在新加坡办起了一家小服装加工作坊,因规模还很小,所以第一批货一生产出来,他就带着样品去开发市场。小伙子把眼光瞄向了新加坡市区一条非常有名的服装大街,那条街上除几间食品店外,其余全是服装店。小伙子选择了其中一家特别大的服装商场:只要能销进这家大商场,其它店不用推销也自然会跟风而来。
小伙子在之后的三天里共往这家商场里走了6次,却全被商场老板拒绝了,在第7次进去面老板时,小伙子说:“你要是能说出一个合理的理由拒绝我的商品,从此以后我就不再来了”。老板把小伙子带到了商场楼上,小伙子才发现,原来这是一家自产自销的服装商场,它的二楼就是一个服装生产车间,他们根本就不需要从别处批发服装。而小伙子并没打算离开:“可是这仍旧无法说明我的衣服在你这里没有人愿意买。我有个提议,我拿一件衣服过来陈列在你的货柜里,假如一个小时里卖不出去,那我从此绝不再和您谈生意上的事情,而假如卖出去了,这套衣服的利润就归您,但您要接受我的推销”。
老板听了他的话后不禁笑了起来,要知道,服装这种商品无论是款式还是型号、颜色或面料都有很多类型,每套衣服都要准备很多种型号或颜色供顾客挑选才好卖,有谁会买一件毫无选择余地的服装?更何况是在一个小时内。老板为让他输得心服口服,就答应了小伙子的提议。
机会争取到了,可真的只是简单地往商场里挂一件衣服而只卖一个小时,那结果一定不会乐观,小伙子动了动脑筋,他很快回到作坊,取了一件衣服送到商场里,不到五分钟,那件衣服就被人买走了。
老板想看看那件衣服为什么这么快被买走,当他好奇地走到那位顾客身边时才发现,那件衣服的纽扣上挂着一块红牌子,上面写着:“这是我厂在该商店销售的第一套衣服,购得者将成为我厂的终生贵宾,终生享受打折优惠”。
商场老板暗暗钦佩这位小伙子的智慧,于是按之前的承诺,答应小伙子在这里销售他的服装。而自从小伙子的服装进人这家知名大商场后,他的品牌很快受到了人们的关注,找上门来联系业务的商家越来越多。半年之后,这条街上的所有服装店都开始销售小伙子的服装了。
在小伙子的精心打理下,经数十年的打拼,到今天,他的服装在全世界拥有约4000个分销店与零售点,年营业额超过3亿美元。这一服装品牌就是世界名牌“新加坡鳄鱼”,而当初的那位小伙子就是如今已逾80高龄的“新加坡鳄鱼”创始人及CEO——陈贤进。
“一些看上去不太现实的机会,通常都不会得到重视,其实,只要往里面加进一点智慧,那些不太现实的机会往往会变成一个影响你一生的好机会,就像当初我在那件衣服上挂了一块小牌子一样”。在自己的回忆录里,陈贤进这样鼓励新一代的创业者。
小伙子在之后的三天里共往这家商场里走了6次,却全被商场老板拒绝了,在第7次进去面老板时,小伙子说:“你要是能说出一个合理的理由拒绝我的商品,从此以后我就不再来了”。老板把小伙子带到了商场楼上,小伙子才发现,原来这是一家自产自销的服装商场,它的二楼就是一个服装生产车间,他们根本就不需要从别处批发服装。而小伙子并没打算离开:“可是这仍旧无法说明我的衣服在你这里没有人愿意买。我有个提议,我拿一件衣服过来陈列在你的货柜里,假如一个小时里卖不出去,那我从此绝不再和您谈生意上的事情,而假如卖出去了,这套衣服的利润就归您,但您要接受我的推销”。
老板听了他的话后不禁笑了起来,要知道,服装这种商品无论是款式还是型号、颜色或面料都有很多类型,每套衣服都要准备很多种型号或颜色供顾客挑选才好卖,有谁会买一件毫无选择余地的服装?更何况是在一个小时内。老板为让他输得心服口服,就答应了小伙子的提议。
机会争取到了,可真的只是简单地往商场里挂一件衣服而只卖一个小时,那结果一定不会乐观,小伙子动了动脑筋,他很快回到作坊,取了一件衣服送到商场里,不到五分钟,那件衣服就被人买走了。
老板想看看那件衣服为什么这么快被买走,当他好奇地走到那位顾客身边时才发现,那件衣服的纽扣上挂着一块红牌子,上面写着:“这是我厂在该商店销售的第一套衣服,购得者将成为我厂的终生贵宾,终生享受打折优惠”。
商场老板暗暗钦佩这位小伙子的智慧,于是按之前的承诺,答应小伙子在这里销售他的服装。而自从小伙子的服装进人这家知名大商场后,他的品牌很快受到了人们的关注,找上门来联系业务的商家越来越多。半年之后,这条街上的所有服装店都开始销售小伙子的服装了。
在小伙子的精心打理下,经数十年的打拼,到今天,他的服装在全世界拥有约4000个分销店与零售点,年营业额超过3亿美元。这一服装品牌就是世界名牌“新加坡鳄鱼”,而当初的那位小伙子就是如今已逾80高龄的“新加坡鳄鱼”创始人及CEO——陈贤进。
“一些看上去不太现实的机会,通常都不会得到重视,其实,只要往里面加进一点智慧,那些不太现实的机会往往会变成一个影响你一生的好机会,就像当初我在那件衣服上挂了一块小牌子一样”。在自己的回忆录里,陈贤进这样鼓励新一代的创业者。