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国产手机最近表现的势头很猛。全球移动设备调研公司Canalys最近发布调查报告显示，按出货量计算，中国目前是全球第一大智能手机市场，第一季度智能手机出货量达8200万部，规模为美国市场的3倍多（第一季度出货2700万部）。其中苹果和三星是仅有的两家跻身中国智能手机市场前十行列的外国公司，中国本地厂商合占了大约68%的市场份额，这个成绩是中国企业涉足手机产业以来最好的成绩。而另一家调研公司Strategy Analytics新近发布的统计数据显示，按销量计算，一季度中国市场智能手机总销量为6740万部，占全球智能手机销量的约32%。除三星、苹果、HTC外，余下的前十名位置也均被国产手机占据，其中包括联想、华为、酷派、中兴等。由于“中华酷联”等国产手机厂商已经参与全球竞争，其出货量的增长意味着它们有望在未来提升全球市场的占比，中国本土手机品牌似乎前程无量。
大好形势只是表象
无疑，从规模角度而言，国产品牌第一季度在国内智能手机市场交出的成绩单的确很漂亮，体现出了中国制造的实力。然而，这只是表象。若转头看看利润，恐怕不得不用上“惨不忍睹”这个形容词。
Strategy Analytics的报告毫不留情地指出，对比苹果iPhone和三星智能机占据全球智能手机利润97.8%的表现，几乎全部押宝安卓平台的中国手机厂商，利润总和仅为1亿美元，利润占比只有2%，三星却囊括了差不多所有安卓智能手机所产生的利润，由此可见落差之巨。熟悉经济学知识的人都知道，对企业而言，只有利润才有意义，可惜，这却是中国手机厂商的软肋。
造成利润低下的主要原因之一是国产手机存在经营误区。一位手机行业资深分析师指出，目前，国产智能手机售价大多在800元至2000元之间，仍局限于过去以中低端市场为主的经营思路中，生产方式也还是“来料加工，仿制生产”，仅能在产业链末端短暂赚取低价市场红利。同时，国产手机在硬件和系统上都严重依赖上游厂商。如硬件方面，除电池外，在屏幕、存储、传感器等关键的元器件上，国内企业的实力均偏弱，对国外供货商依赖度较高，受人制约。而软件方面，本土厂商的专利储备薄弱，对于自研操作系统的支持力度也很小，令操作系统方面尚未出现代表性产品。目前，国内有超过300家企业生产安卓智能手机，安卓手机在国产智能机中占比达到97.7%，这种过度依赖安卓系统的现状显然令产业发展存在隐患。总体来说，因为软硬件的发展不足，大部分国产智能手机厂商尚不能走出差异化路线，只能靠拼价格、拼配置来争夺市场。
此外，中泓基控股董事、通信行业资深人士杨涛认为，赚得太少也是导致国产手机发展受阻的要因。“国产手机精品很少不是因为做不出来，而是因为没有高零售价做利润保障，不敢不计成本地去做精品。”杨涛说，苹果和三星可以对旗舰产品无所顾忌地做研发投入，但是这种做法目前不适用于国产手机，考虑到品牌、成本分摊等因素，国产手机只能牺牲很多精彩去靠近成本指标，最后推出平庸之作。因为低利润，导致国产厂商的技术创新研发滞后，未来又会因创新落后而只能赚取低利润，这将是一个恶性循环。同理，利润太低也会阻碍国产手机在品牌及渠道方面的发展，最终在营销上落于下风。
全力冲高端
认识到低利润将带来高风险的国产手机厂商们，已经开始扭转思路，冲击一直被苹果、三星牢牢把持的利润丰厚的3000元以上智能手机市场。5月16日，联想推出了高端旗舰手机K900，官方零售价3299元，随后，中兴、华为相继发布了定价在3000元以上的高端智能手机。而在去年末，酷派已经上市了一款售价超过4000元的双模双待智能手机，OPPO等也有3000元的智能手机产品。发布产品的同时，这些厂家的高层们还纷纷公开出面，为自己的高端手机战略呐喊宣传。
华为终端董事长余承东5月23日通过个人微博预报：华为近期将推出终端年度旗舰产品，“是P系列极致时尚家族最新成员，是我们立志做世界上最好手机的明证。6月开始陆续会有官方消息出来，发布之后很快就会上市，绝对不会让大家失望！”中兴通讯中国区总裁曾学忠则透露：2013年，社会渠道仍将是中兴手机市场战略的重中之重，中兴会拿出1个亿的资金建设手机渠道和培养核心用户。到2015年，社会销售渠道会占到中兴在国内销售渠道整体比重的50%。之所以大力建设渠道终端，是为了进一步完善产品售前体验和售后服务，与消费者多接触。而有分析人士认为，未来运营商对手机厂商的补贴将逐渐减少，终端商必然比拼传统渠道和网店，这是销售和服务的基础，所以中兴如此看重渠道建设。联想CEO杨元庆也表示，联想智能手机正在加强营销，1年之内将在美国开售智能手机，联想希望在手机上复制PC成功经验。此前，杨元庆还呼吁运营商减少给予苹果、三星的“超国民待遇”，以利于国产手机向高端市场发展。可以看到，虽然各家的表达侧重有所不同，对高端手机市场加大发力却是一致的。
“看了华为出的P6、联想的K900、中兴的Grand S、酷派的9960以及其它国产手机，我相信，中国已经到集中冲击高端机的时候了。”通信领域资深评论人士项立刚认为，未来的3年，如果国产手机厂商能把事情做扎实，“必有一家可以进世界前三，甚至有冲击苹果和三星地位的可能与机会。”也有分析人士指出，虽然“中华酷联”冲得很猛，但国产手机四强格局还远没到确定时，随着功能机换智能机的高峰即将过去，未来两年将是中国企业进一步获取市场份额和利润博弈的最后时段，此期间也将决定国产手机品牌的排行划定。另外也需要看到，由于长期以来过于专注低端市场，国产手机的产品设计和结构仍需改进，品牌印象低端化的现状也需要时间消解，高端转型之路可能将是漫长的。而杨涛表示，国产手机想真正获得牢固市场地位，必须要拼创新，开发出理念和功能足够领先的产品，真正的机会并不只是在高端，而是在于“差异化”。“2013年将是手机品牌分化之年，那些在差异化上找到节奏的公司会赢得更多利润。”
无论如何，智能手机时代正在加速全面到来，而未来几年在终端领域的专利大战可能会进一步升级，留给国产手机突破自我的时间有限，把握高端市场时不我待。W
大好形势只是表象
无疑，从规模角度而言，国产品牌第一季度在国内智能手机市场交出的成绩单的确很漂亮，体现出了中国制造的实力。然而，这只是表象。若转头看看利润，恐怕不得不用上“惨不忍睹”这个形容词。
Strategy Analytics的报告毫不留情地指出，对比苹果iPhone和三星智能机占据全球智能手机利润97.8%的表现，几乎全部押宝安卓平台的中国手机厂商，利润总和仅为1亿美元，利润占比只有2%，三星却囊括了差不多所有安卓智能手机所产生的利润，由此可见落差之巨。熟悉经济学知识的人都知道，对企业而言，只有利润才有意义，可惜，这却是中国手机厂商的软肋。
造成利润低下的主要原因之一是国产手机存在经营误区。一位手机行业资深分析师指出，目前，国产智能手机售价大多在800元至2000元之间，仍局限于过去以中低端市场为主的经营思路中，生产方式也还是“来料加工，仿制生产”，仅能在产业链末端短暂赚取低价市场红利。同时，国产手机在硬件和系统上都严重依赖上游厂商。如硬件方面，除电池外，在屏幕、存储、传感器等关键的元器件上，国内企业的实力均偏弱，对国外供货商依赖度较高，受人制约。而软件方面，本土厂商的专利储备薄弱，对于自研操作系统的支持力度也很小，令操作系统方面尚未出现代表性产品。目前，国内有超过300家企业生产安卓智能手机，安卓手机在国产智能机中占比达到97.7%，这种过度依赖安卓系统的现状显然令产业发展存在隐患。总体来说，因为软硬件的发展不足，大部分国产智能手机厂商尚不能走出差异化路线，只能靠拼价格、拼配置来争夺市场。
此外，中泓基控股董事、通信行业资深人士杨涛认为，赚得太少也是导致国产手机发展受阻的要因。“国产手机精品很少不是因为做不出来，而是因为没有高零售价做利润保障，不敢不计成本地去做精品。”杨涛说，苹果和三星可以对旗舰产品无所顾忌地做研发投入，但是这种做法目前不适用于国产手机，考虑到品牌、成本分摊等因素，国产手机只能牺牲很多精彩去靠近成本指标，最后推出平庸之作。因为低利润，导致国产厂商的技术创新研发滞后，未来又会因创新落后而只能赚取低利润，这将是一个恶性循环。同理，利润太低也会阻碍国产手机在品牌及渠道方面的发展，最终在营销上落于下风。
全力冲高端
认识到低利润将带来高风险的国产手机厂商们，已经开始扭转思路，冲击一直被苹果、三星牢牢把持的利润丰厚的3000元以上智能手机市场。5月16日，联想推出了高端旗舰手机K900，官方零售价3299元，随后，中兴、华为相继发布了定价在3000元以上的高端智能手机。而在去年末，酷派已经上市了一款售价超过4000元的双模双待智能手机，OPPO等也有3000元的智能手机产品。发布产品的同时，这些厂家的高层们还纷纷公开出面，为自己的高端手机战略呐喊宣传。
华为终端董事长余承东5月23日通过个人微博预报：华为近期将推出终端年度旗舰产品，“是P系列极致时尚家族最新成员，是我们立志做世界上最好手机的明证。6月开始陆续会有官方消息出来，发布之后很快就会上市，绝对不会让大家失望！”中兴通讯中国区总裁曾学忠则透露：2013年，社会渠道仍将是中兴手机市场战略的重中之重，中兴会拿出1个亿的资金建设手机渠道和培养核心用户。到2015年，社会销售渠道会占到中兴在国内销售渠道整体比重的50%。之所以大力建设渠道终端，是为了进一步完善产品售前体验和售后服务，与消费者多接触。而有分析人士认为，未来运营商对手机厂商的补贴将逐渐减少，终端商必然比拼传统渠道和网店，这是销售和服务的基础，所以中兴如此看重渠道建设。联想CEO杨元庆也表示，联想智能手机正在加强营销，1年之内将在美国开售智能手机，联想希望在手机上复制PC成功经验。此前，杨元庆还呼吁运营商减少给予苹果、三星的“超国民待遇”，以利于国产手机向高端市场发展。可以看到，虽然各家的表达侧重有所不同，对高端手机市场加大发力却是一致的。
“看了华为出的P6、联想的K900、中兴的Grand S、酷派的9960以及其它国产手机，我相信，中国已经到集中冲击高端机的时候了。”通信领域资深评论人士项立刚认为，未来的3年，如果国产手机厂商能把事情做扎实，“必有一家可以进世界前三，甚至有冲击苹果和三星地位的可能与机会。”也有分析人士指出，虽然“中华酷联”冲得很猛，但国产手机四强格局还远没到确定时，随着功能机换智能机的高峰即将过去，未来两年将是中国企业进一步获取市场份额和利润博弈的最后时段，此期间也将决定国产手机品牌的排行划定。另外也需要看到，由于长期以来过于专注低端市场，国产手机的产品设计和结构仍需改进，品牌印象低端化的现状也需要时间消解，高端转型之路可能将是漫长的。而杨涛表示，国产手机想真正获得牢固市场地位，必须要拼创新，开发出理念和功能足够领先的产品，真正的机会并不只是在高端，而是在于“差异化”。“2013年将是手机品牌分化之年，那些在差异化上找到节奏的公司会赢得更多利润。”
无论如何，智能手机时代正在加速全面到来，而未来几年在终端领域的专利大战可能会进一步升级，留给国产手机突破自我的时间有限，把握高端市场时不我待。W