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摘要：本文基于波特五力竞争模型分析了在注册入学新形势下江苏省民办高职院校面临的五种竞争力量，这五种竞争力量共同作用，形成了江苏省民办高职教育行业的竞争环境。
关键词：注册入学；江苏省民办高职院校；五力竞争分析
中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）12-0-02
自2011年江苏省实行注册入学制度以来，在最初23所民辦高职院校作为试点院校尝试注册招生录取模式的基础上，近两年来，先后有29所公办高职院校也加入了注册入学行列，再加上近几年江苏省高考生源平均每年减少2万左右，使得原本竞争就比较激励的民办高职院校陷入了更加残酷的竞争新环境。本文基于波特五力竞争模型，分析了注册入学新形势下江苏省民办高职院校的竞争环境，为其进行竞争战略的选择提供依据。
一、波特五力竞争模型理论
五力竞争模型也称为波特模型，由全球第一战略权威——迈克尔·波特（Michael Porter）提出。波特认为，一个行业的竞争，不只在现有竞争对手中进行，而是存在五种基本的竞争力量：潜在进入者的威胁、现有竞争者之间的竞争、替代品的威胁、买方讨价还价能力以及供应方讨价还价能力，以上五种力量共同作用，决定了行业竞争的性质和程度，它们是形成企业在某一竞争领域内的竞争战略选择的基础，如图1.1所示：
图1.1 波特五力模型
行业中的企业要面对五种竞争力量的影响，它必须识别这五种力量，并选择恰当的业务领域。总的来说，竞争越强烈，获利性越低。因此，那些进入壁垒低、买方与供方处在较强的讨价还价地位、替代品威胁严重、行业内企业竞争激烈的行业是没有吸引力的行业，企业难以建立战略性竞争优势，更难以获得超额利润。相反，那些进入壁垒高、买方和卖方处在较弱的讨价还价地位，替代品威胁小、行业内企业竞争较弱的行业才是具有吸引力的行业。
二、江苏省民办高职院校的五力竞争模型分析
在江苏省高职教育行业，民办高职院校所面临的五种竞争力量如图2.1所示：
图2.1 江苏省民办高职院校面临的五种竞争力量
（一）行业内现有竞争者的威胁
一个行业内现有竞争者之间竞争的激烈程度取决于行业内企业数量的多少及力量的对比、行业所处的发展阶段、行业产品供求关系、行业的集中程度、行业产品的差异程度、退出障碍等。
高职教育行业内现有竞争者主要包括民办高职院校之间及公办高职院校，这些高职院校数量较多、实力不均衡，高职教育行业供过于求、集中程度较低、专业设置差异程度不大，以上这些因素决定了高职教育行业内的竞争异常激烈。
1.民办高职院校之间的竞争威胁。在行业内现有竞争者当中，江苏省23所民办高职院校之间的竞争最激烈，这些高职院校在各种硬件和软件方面都存在着激烈的竞争，它们各有自己的办学特色和优势，专业特色、师资力量、品牌建设等方面是各民办高职院校优势的决定因素。随着注册入学制度的逐步深入，各民办高职院校之间竞争开始拉开差距，只有那些办学实力较强、办学特色突出的民办高职院校才能在注册入学环境中生存和发展下去，而一批实力较弱、声誉不好的民办高职院校被淘汰出局。
2.民办高职院校与公办高职院校之间的竞争威胁。在注册入学制度实施以来，越来越多的公办高职院校也开始加入注册，这些公办高职院校的财力、教育资源累积、师资力量、生源质量、社会认可度等方面明显优越于民办高职院校，因此，民办高职院校与其竞争显然是处于不同起跑线上的一场不公平的竞争，这使民办高职院校面临的现实竞争环境更加残酷。
（二）潜在进入者的威胁
如果一个行业具有较高的利润吸引力，其他企业就会设法进入，会使行业内现有竞争者面临着潜在加入者的竞争威胁，威胁大小取决于进入障碍的高低，即进入此行业的难易程度。
江苏省民办高职院校在历经十几年的数量和规模扩张后，目前处于稳定期，特别是在注册入学实施以来，连续几年的生源数量下降后，新加入的民办高职院校越来越少，市场结构相对平衡，市场份额所剩无几。新进入者要想在这个市场中站稳脚跟相当艰难，因此，对于现有民办高职院校来说，来自于潜在竞争者的威胁较小。
三、行业替代品的威胁
行业替代品是那些与该行业产品具有相同或相似功能的产品。替代品的出现，会对整个行业的市场造成冲击，降低行业的获利水平。
民办高职院校的替代品主要包括：自学考试、网络教育和培训机构。自学考试开放、灵活，是一条投入少、效率高的接受高等教育的渠道。因此，自学考试越来越受到广大考生的青睐；网络教育打破了传统教育在时间和空间上的局限，能够满足学生的个性化需求，培养受教育者较强的信息选择和获得能力；培训机构针对性强、成本低、时间短。这些替代品都从一定程度上给民办高职院校带来强有力的冲击。
四、需求方（买方）的威胁
对于民办高职院校来说，学生和家长构成了高职教育产品市场的需求方（买方），学生在民办高职院校的整个学习过程就是其购买和消费教育产品的过程，而学生毕业后所表现的素质及就业能力是其消费本院教育产品的结果。相对于公办高职的学生，民办高职学生的议价能力要更高。特别是在注册入学后，由于其高考分数较低，只有通过支付高于公办高职学费的方式，才能够得到接受高等教育的机会，因此，正是由于支付了昂贵的学费，这些学生对教育产品本身的期望较高。而对于民办高职院校来说，其生源即是生命线，必须提倡“为了学生一切、为了一切学生、一切为了学生”的服务意识。所以，相对于公办高职院校的学生，民办高职院校的学生作教育产品的消费者，具有更强的议价能力。因此，各民办高职院校只有通过提供符合学生和家长需求的教育产品才是其制胜法宝。
五、供应方（卖方）的威胁
对于民办高职院校来说，其教育产品的供应方（卖方）应该是教师，教师通过自身能力的不断累积并转化为知识和技能（教育产品）传授（销售）给学生。但教师作为上游供应商，有普通教师和优秀教师之分，即提供的教育产品有优质和劣质之分，优秀教师提供的教育产品不管是从理论还是实践来看，其质量都高于普通教师所提供的。优秀教师作为一种稀缺的社会资源，如果民办高职院校无法提供留住人才的各种优越条件，其必然遵循市场供求机制，总是流向价格更高的公办高职院校，这即会导致民办高职院校优秀教师流动性较高的问题，从而使其师资不稳定。通常情况，教师在提供教育产品时，其质量受到两种因素的激励：一种是保健因素，即民办高职院校为其提供的各种物质条件，包括工资、福利待遇、工作环境及教学实验实训设施是否能满足教师的需求，这些保健因素一旦缺乏，则会引起教师的不满意，从而导致其提供的教育产品质量不高；另一种是激励因素，即民办高职院校为教师提供的各种培训、提升、奖金、精神鼓励及学生的学习的积极配合（端正的学习态度、较强的学习能力、积极的学习热情、浓厚的学习兴趣等），这些激励因素一旦满足的话，则会激励教师的教学热情和积极性，从而有利于提高其提供的教育产品的质量。民办高职院校相对于公办高职院校来说，在这两种因素方面都较弱，而且，在注册入学制度实施以后，由于民办高职院校的生源质量严重下降，使教师在提供教育产品过程中面临着较大的压力，很多优秀的教师，特别是具备高级职称的教师往往选择跳槽到公办高职或独立学院。因此，在这种情况下，民办高职院校教师的谈判能力应该是很高的。
通过对江苏省民办高职院校面临的五种竞争力量的分析，笔者认为，其应该正确审视这些外部竞争环境给其产生的各种挑战和威胁，并结合对自身实力的分析，充分认识到自身的优势和劣势，做到知己知彼，百战不殆，从而为其制定正确的竞争战略提供可靠的依据。
参考文献：
[1]阿瑟·汤姆森（ARthurA. Thompson）， 斯迪克兰德（.A.J.Strickland），段盛华，王智慧.战略管理.北京大学出版社，2004：65.
[2]张庆武，陆欣.新形势下高职院校竞争力培养浅析[J].发展研究，2011（9）.
[3]栾兰，王续琨，常东旭.独立学院的现状分析和发展战略构想——基于波特竞争优势理论模型的思考[J].教育科学，2010（2）.
[4]梁金华.钟山职业技术学院服务营销策略研究.研究生论文，2010.
[5]陈国雄.基于五竞争力模型的高职院校竞争状况分析与系统创新研究[J].教育与职业，2012（4）.
[6]徐晓舟.关于四川省民办高职院校的波特五力分析[J].教育时空，2012.
[7]李玲玲.我国民办高等教育竞争力提高途径探析[J].现代经济信息，2008.
关键词：注册入学；江苏省民办高职院校；五力竞争分析
中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）12-0-02
自2011年江苏省实行注册入学制度以来，在最初23所民辦高职院校作为试点院校尝试注册招生录取模式的基础上，近两年来，先后有29所公办高职院校也加入了注册入学行列，再加上近几年江苏省高考生源平均每年减少2万左右，使得原本竞争就比较激励的民办高职院校陷入了更加残酷的竞争新环境。本文基于波特五力竞争模型，分析了注册入学新形势下江苏省民办高职院校的竞争环境，为其进行竞争战略的选择提供依据。
一、波特五力竞争模型理论
五力竞争模型也称为波特模型，由全球第一战略权威——迈克尔·波特（Michael Porter）提出。波特认为，一个行业的竞争，不只在现有竞争对手中进行，而是存在五种基本的竞争力量：潜在进入者的威胁、现有竞争者之间的竞争、替代品的威胁、买方讨价还价能力以及供应方讨价还价能力，以上五种力量共同作用，决定了行业竞争的性质和程度，它们是形成企业在某一竞争领域内的竞争战略选择的基础，如图1.1所示：
图1.1 波特五力模型
行业中的企业要面对五种竞争力量的影响，它必须识别这五种力量，并选择恰当的业务领域。总的来说，竞争越强烈，获利性越低。因此，那些进入壁垒低、买方与供方处在较强的讨价还价地位、替代品威胁严重、行业内企业竞争激烈的行业是没有吸引力的行业，企业难以建立战略性竞争优势，更难以获得超额利润。相反，那些进入壁垒高、买方和卖方处在较弱的讨价还价地位，替代品威胁小、行业内企业竞争较弱的行业才是具有吸引力的行业。
二、江苏省民办高职院校的五力竞争模型分析
在江苏省高职教育行业，民办高职院校所面临的五种竞争力量如图2.1所示：
图2.1 江苏省民办高职院校面临的五种竞争力量
（一）行业内现有竞争者的威胁
一个行业内现有竞争者之间竞争的激烈程度取决于行业内企业数量的多少及力量的对比、行业所处的发展阶段、行业产品供求关系、行业的集中程度、行业产品的差异程度、退出障碍等。
高职教育行业内现有竞争者主要包括民办高职院校之间及公办高职院校，这些高职院校数量较多、实力不均衡，高职教育行业供过于求、集中程度较低、专业设置差异程度不大，以上这些因素决定了高职教育行业内的竞争异常激烈。
1.民办高职院校之间的竞争威胁。在行业内现有竞争者当中，江苏省23所民办高职院校之间的竞争最激烈，这些高职院校在各种硬件和软件方面都存在着激烈的竞争，它们各有自己的办学特色和优势，专业特色、师资力量、品牌建设等方面是各民办高职院校优势的决定因素。随着注册入学制度的逐步深入，各民办高职院校之间竞争开始拉开差距，只有那些办学实力较强、办学特色突出的民办高职院校才能在注册入学环境中生存和发展下去，而一批实力较弱、声誉不好的民办高职院校被淘汰出局。
2.民办高职院校与公办高职院校之间的竞争威胁。在注册入学制度实施以来，越来越多的公办高职院校也开始加入注册，这些公办高职院校的财力、教育资源累积、师资力量、生源质量、社会认可度等方面明显优越于民办高职院校，因此，民办高职院校与其竞争显然是处于不同起跑线上的一场不公平的竞争，这使民办高职院校面临的现实竞争环境更加残酷。
（二）潜在进入者的威胁
如果一个行业具有较高的利润吸引力，其他企业就会设法进入，会使行业内现有竞争者面临着潜在加入者的竞争威胁，威胁大小取决于进入障碍的高低，即进入此行业的难易程度。
江苏省民办高职院校在历经十几年的数量和规模扩张后，目前处于稳定期，特别是在注册入学实施以来，连续几年的生源数量下降后，新加入的民办高职院校越来越少，市场结构相对平衡，市场份额所剩无几。新进入者要想在这个市场中站稳脚跟相当艰难，因此，对于现有民办高职院校来说，来自于潜在竞争者的威胁较小。
三、行业替代品的威胁
行业替代品是那些与该行业产品具有相同或相似功能的产品。替代品的出现，会对整个行业的市场造成冲击，降低行业的获利水平。
民办高职院校的替代品主要包括：自学考试、网络教育和培训机构。自学考试开放、灵活，是一条投入少、效率高的接受高等教育的渠道。因此，自学考试越来越受到广大考生的青睐；网络教育打破了传统教育在时间和空间上的局限，能够满足学生的个性化需求，培养受教育者较强的信息选择和获得能力；培训机构针对性强、成本低、时间短。这些替代品都从一定程度上给民办高职院校带来强有力的冲击。
四、需求方（买方）的威胁
对于民办高职院校来说，学生和家长构成了高职教育产品市场的需求方（买方），学生在民办高职院校的整个学习过程就是其购买和消费教育产品的过程，而学生毕业后所表现的素质及就业能力是其消费本院教育产品的结果。相对于公办高职的学生，民办高职学生的议价能力要更高。特别是在注册入学后，由于其高考分数较低，只有通过支付高于公办高职学费的方式，才能够得到接受高等教育的机会，因此，正是由于支付了昂贵的学费，这些学生对教育产品本身的期望较高。而对于民办高职院校来说，其生源即是生命线，必须提倡“为了学生一切、为了一切学生、一切为了学生”的服务意识。所以，相对于公办高职院校的学生，民办高职院校的学生作教育产品的消费者，具有更强的议价能力。因此，各民办高职院校只有通过提供符合学生和家长需求的教育产品才是其制胜法宝。
五、供应方（卖方）的威胁
对于民办高职院校来说，其教育产品的供应方（卖方）应该是教师，教师通过自身能力的不断累积并转化为知识和技能（教育产品）传授（销售）给学生。但教师作为上游供应商，有普通教师和优秀教师之分，即提供的教育产品有优质和劣质之分，优秀教师提供的教育产品不管是从理论还是实践来看，其质量都高于普通教师所提供的。优秀教师作为一种稀缺的社会资源，如果民办高职院校无法提供留住人才的各种优越条件，其必然遵循市场供求机制，总是流向价格更高的公办高职院校，这即会导致民办高职院校优秀教师流动性较高的问题，从而使其师资不稳定。通常情况，教师在提供教育产品时，其质量受到两种因素的激励：一种是保健因素，即民办高职院校为其提供的各种物质条件，包括工资、福利待遇、工作环境及教学实验实训设施是否能满足教师的需求，这些保健因素一旦缺乏，则会引起教师的不满意，从而导致其提供的教育产品质量不高；另一种是激励因素，即民办高职院校为教师提供的各种培训、提升、奖金、精神鼓励及学生的学习的积极配合（端正的学习态度、较强的学习能力、积极的学习热情、浓厚的学习兴趣等），这些激励因素一旦满足的话，则会激励教师的教学热情和积极性，从而有利于提高其提供的教育产品的质量。民办高职院校相对于公办高职院校来说，在这两种因素方面都较弱，而且，在注册入学制度实施以后，由于民办高职院校的生源质量严重下降，使教师在提供教育产品过程中面临着较大的压力，很多优秀的教师，特别是具备高级职称的教师往往选择跳槽到公办高职或独立学院。因此，在这种情况下，民办高职院校教师的谈判能力应该是很高的。
通过对江苏省民办高职院校面临的五种竞争力量的分析，笔者认为，其应该正确审视这些外部竞争环境给其产生的各种挑战和威胁，并结合对自身实力的分析，充分认识到自身的优势和劣势，做到知己知彼，百战不殆，从而为其制定正确的竞争战略提供可靠的依据。
参考文献：
[1]阿瑟·汤姆森（ARthurA. Thompson）， 斯迪克兰德（.A.J.Strickland），段盛华，王智慧.战略管理.北京大学出版社，2004：65.
[2]张庆武，陆欣.新形势下高职院校竞争力培养浅析[J].发展研究，2011（9）.
[3]栾兰，王续琨，常东旭.独立学院的现状分析和发展战略构想——基于波特竞争优势理论模型的思考[J].教育科学，2010（2）.
[4]梁金华.钟山职业技术学院服务营销策略研究.研究生论文，2010.
[5]陈国雄.基于五竞争力模型的高职院校竞争状况分析与系统创新研究[J].教育与职业，2012（4）.
[6]徐晓舟.关于四川省民办高职院校的波特五力分析[J].教育时空，2012.
[7]李玲玲.我国民办高等教育竞争力提高途径探析[J].现代经济信息，2008.