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目前的经销，着重于实体产品。主要是产品的质量，适应性等方面，这是立足于产品本身的。笔者试图从产品生产厂家和经销商两个层面关注农资产品来分析这个问题，试提出产品经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是生产厂家生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际，注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、新产品推介等。生产规模和产品的市场占有量本质上决定了企业的生存，而新产品的推介则关联着企业的创新能力和营销能力及其表现，是企业发展的内生动力。这些因素，是生产厂家切切实实可以感受到的因素，是落脚于实体产品生产与营销