论文部分内容阅读
不少经销商都会遇到这样的一个问题：业务员在公司工作时间长了，熟悉了自己的工作环境和业务技能，尤其是拥有自己的客户资源后，会在确保自己能完成工作的前提下产生一些偷懒的行为。比如对客户进行“抓大放小”：对能产生大订单的二批商或终端能保证积极的客情维护，对小客户则会采取几乎无视的态度。厦门贤诚贸易有限公司总经理赖永明就遇到了这样的问题。他采用了什么样的方法解决呢？