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【摘要】关于加入WTO之后的新环境，我国建筑施工企业怎样积极的投入市场竞争，根据科学的理论以及方法实行工程投标， 是非常有意义的一项研究课题。依照建筑施工企业的投标进程为主线， 对建筑工程施工的投标策略实施系统的研究。
【关键词】建筑施工；投标；策略
1 引言
招标投标这一项目发展历史长久， 在国际市场已发展200多年。 英国是工业革命的起始点， 经济发展在资本主义早期的国家位于领先地位， 招投标活动在18世纪的英国政府采购议程中已然出现。1830年，英国政府大力推行招标投标制度。之后，另外的国家也都仿效其行为。世界银行和另外的国际金融组织为了让这些贷款达至最佳经济效益，以免运用营私舞弊，规定必须获取招标以及投标方式，让它的成员国在提供货物以及工程建筑项目平等的竞争[1]。
在以前的中国，因外国资本的入侵， 商品经济得到发展，工程招标投标成是那时建筑经营的重要方式，并一直采用至新中国成立初期。 之后，对旧建筑业做出社会主义改造，同时制定成通过行政分配任务为重心的建設管理制度。
2 建筑工程企业施工投标的相关研究
（1）概述
建筑工程施工投标的本质，为不同投标人之间资质、实力、信誉、效用观点间的竞争，也牵涉到不一样投标人所选取的策略间的博弈。投标策略指的是在投标进程里，投标人按照竞争环境的详细情况而制定的行为方式以及行动方针，其为竞争里的指导思想，参与竞争的方式以及手段。投标策略乃是一种艺术，其映射了投标竞争过程的始末。选取恰当的投标策略，能够使得在有限资源里获得最大的中标率，以此保障投标人的生存以及发展，提升其市场占有率[2]。
关于建筑工程施工在投标前的可行性研究，是投标策略的一部分， 其指的是施工企业经资格审查取得工程投标资格之后，在投标报价前，需对拟建工程的影响因素、内外部环境等做出综合分析、调查以及研究，运用合理的决策方式协助施工企业在投标前，即是否参与投标进行正确判断，同时，为今后的投标报价给予有价值的信息以及依据。
（2） 有关投标决策的因素研究
a、关于投标的原则
本企业对招标项目适应性高，项目规模合适，装备、技术等实际施工能力可以满足工程项目需求；
本企业可以顺利通过资质预审，满足企业经营范围以及施工资质等级需要；
项目资金情况较为理想，企业可以通过实施项目取得相应的经济利益；
竞争对手比较，明显处于优势；
公关方向明显，可以和业主构建沟通渠道，有比较可靠的社会基础；
该项目可以为其带来较好的社会效益。
b、外部环境
施工企业在取得某项目的招标信息后，想取得投标决策的主动权，需要广泛的收集和这个项目有关的各种有价值的信息。中国加入WTO之后，国内诸多大型建筑企业参与国际投标的机会大大增加，但是中标率依然较低，比较重要的原因，是在投标前并无对该项目做深入的调查研究和现场查看。下面按照次序阐述在不相同的环境下，国内以及国际招标项目在投标前外部环境调查分析的有关内容。
第一，是国内项目对外部环境的分析研究。在我国，很多非常有实力的建筑企业在许多地方参与投标，中标率不高，究其原因，和收集项目有关的信息不完全有极大的关系。因此，国内项目关于外部环境的分析研究是十分有必要的。
c、内部环境
在投标决策前，工程承包企业不紧要对外部环境做出分析，还要对自己的内部条件实施分析判断，以便能够科学决策，知己知彼，以此增添中标的机率，以及项目的盈利能力。 假如经分析内部条件以及外部环境，获得的结论，是本企业在具体项目的竞标里，并无优势可言，也没有机会可中标，那么就需干脆的放弃。相反的，如果经分析，得出本企业经合理报价、科学决策以及恰当的技巧可以中标，并且在中标后，通过增强管理可以得到合理的利润，那即需要积极的准备，保障成功系数。其中，内部条件通常包含有：设备、技术条件；资金条件；人员条件；竞争水平；信誉与合作能力；应变能力；代理关系；特殊优势；相关业绩[3]。
3 建筑工程施工投标报价策略研究
（1） 投标报价的基础
投标，也称为报价，也就是承包商按照业主的招标文件，通过报价的形式参加建筑工程市场竞争，争取取得承包项目的过程。报价是不是得当，是影响承包商投标成功与否的重点。另外，报价的基础通常是预算以及成本预测。
b、完成成本预测，完善企业定额体系
企业定额反射出企业自己的施工以及管理能力，当作为核定投标报价、工程成本的根据。在无标底招标以及最低价中标后，通常用来核定报价底限。
a、预算的准确性直接影响到最终报价的核定
有些单位核定最终报价时，在预算的基础上下浮比例非常大，可是，开标后发现，仍旧竞争力低下，这在预算的基础上下浮非常小的比例，报价偏低。以上两种情况，都是预算偏差的原因。
（2）投标报价的常用策略技巧
a、依靠经营管理高的水平取胜：制定科学的施工方案，完成施工组织设计；运用现代化管理技术，选取合理的施工工艺以及机械设备；有效的材料供应组织，通过较低的价格采购，减弱二次搬运以及材料消耗； 在保证工程质量以及工期的基础上，落实均衡施工，不搞大干或者消极窝工，争取少用人力以及资金，进而有计划的减少工程成本，这是企业选取的，也是比较根本、较重要的方式[4]。
b、依靠缩短工期取胜：在拥有一定的经营管理水平的基础上，对部分工程项目通过认真研究分析，选取一个短施工工期，能够有较大优势取得中标机会。以上比较适合业主对工期的关注程度超过另外目标。
c、通过低利润取胜：这是企业在任务较少时，为了生存的持续，而采用的一种方式。通过减少利润水平从而降低报价，获取标的。有时在新开发地区参与投标，占领阵地，方便打开市场，也会选用这种策略。
d、依靠改进设计获胜：针对设计里的存在一些具体问题，投标承包商通过充分的了解业主使用需求后，给予有利于业主以后经营的建议，取得业主方的赞许， 进而获得中标的机会。
e、选取低价索赔的策略：以上策略通常关注的是施工索赔，报价偏低，常常能够取得较高的利润。运用这种策略，在报价进程里， 要认真研究报价文件、合同条件及施工图纸，如若漏洞较多时，可将报价适当压低，中标后，在施工过程中，使用漏洞做出索赔，以提升获利能力。
f、选取技术领先取胜的策略：承包商每次的竞标通常表现于报价以及施工组织设计这两方面。技术是不是领先，将影响到成本是不是降低，方案是不是科学，工艺是不是先进，也会对企业的管理水平有所影响。
g、选取信誉取胜的策略：这是承包商通过长期的努力，给业主交付一个保证工期，保证质量，且在施工过程中展示优良合作精神的建筑，同时，某个行业以及某个区域建立的优良的信誉来取胜的方式[5]。
4 小结
建筑工程的投标是白热化的竞争，其为施工企业综合能力的较量，有关施工企业的社会信誉、工程质量、经营作风更是拥有非常关键的作用。施工企业想要在竞争中求生存，不断发展，就需要有自身的核心竞争力，构建自身的投标策略体系，拥有自身的长期投标策略。
【参考文献】
[1]王俊安. 招标投标与合同管理[M]. 中国建筑工业出版社.2005：110 - 126
[2] L .F r i e d m a n .Acompetitivebiddingstrategy[J]. Operation s Research 1956 . 4:104 - 112
[3] 武育秦，工程承包与投标报价叫[M] . 重庆. 重庆大学出 版社.1995
[4] 刘勇.试用博弈论分析招投标土作中的一些现象[J]. 建筑管理现代化2005 .2:2 5-26
[5]钱明. 环境质里综合评价最佳权重的确定[J] . 南京林业大学学报.2003.24: 78 - 8 0
[6]王靖. 综合评价中确定权重向里的凡种方法比较[J] . 河北工业大学学报,2001,4(30):52-57
【关键词】建筑施工；投标；策略
1 引言
招标投标这一项目发展历史长久， 在国际市场已发展200多年。 英国是工业革命的起始点， 经济发展在资本主义早期的国家位于领先地位， 招投标活动在18世纪的英国政府采购议程中已然出现。1830年，英国政府大力推行招标投标制度。之后，另外的国家也都仿效其行为。世界银行和另外的国际金融组织为了让这些贷款达至最佳经济效益，以免运用营私舞弊，规定必须获取招标以及投标方式，让它的成员国在提供货物以及工程建筑项目平等的竞争[1]。
在以前的中国，因外国资本的入侵， 商品经济得到发展，工程招标投标成是那时建筑经营的重要方式，并一直采用至新中国成立初期。 之后，对旧建筑业做出社会主义改造，同时制定成通过行政分配任务为重心的建設管理制度。
2 建筑工程企业施工投标的相关研究
（1）概述
建筑工程施工投标的本质，为不同投标人之间资质、实力、信誉、效用观点间的竞争，也牵涉到不一样投标人所选取的策略间的博弈。投标策略指的是在投标进程里，投标人按照竞争环境的详细情况而制定的行为方式以及行动方针，其为竞争里的指导思想，参与竞争的方式以及手段。投标策略乃是一种艺术，其映射了投标竞争过程的始末。选取恰当的投标策略，能够使得在有限资源里获得最大的中标率，以此保障投标人的生存以及发展，提升其市场占有率[2]。
关于建筑工程施工在投标前的可行性研究，是投标策略的一部分， 其指的是施工企业经资格审查取得工程投标资格之后，在投标报价前，需对拟建工程的影响因素、内外部环境等做出综合分析、调查以及研究，运用合理的决策方式协助施工企业在投标前，即是否参与投标进行正确判断，同时，为今后的投标报价给予有价值的信息以及依据。
（2） 有关投标决策的因素研究
a、关于投标的原则
本企业对招标项目适应性高，项目规模合适，装备、技术等实际施工能力可以满足工程项目需求；
本企业可以顺利通过资质预审，满足企业经营范围以及施工资质等级需要；
项目资金情况较为理想，企业可以通过实施项目取得相应的经济利益；
竞争对手比较，明显处于优势；
公关方向明显，可以和业主构建沟通渠道，有比较可靠的社会基础；
该项目可以为其带来较好的社会效益。
b、外部环境
施工企业在取得某项目的招标信息后，想取得投标决策的主动权，需要广泛的收集和这个项目有关的各种有价值的信息。中国加入WTO之后，国内诸多大型建筑企业参与国际投标的机会大大增加，但是中标率依然较低，比较重要的原因，是在投标前并无对该项目做深入的调查研究和现场查看。下面按照次序阐述在不相同的环境下，国内以及国际招标项目在投标前外部环境调查分析的有关内容。
第一，是国内项目对外部环境的分析研究。在我国，很多非常有实力的建筑企业在许多地方参与投标，中标率不高，究其原因，和收集项目有关的信息不完全有极大的关系。因此，国内项目关于外部环境的分析研究是十分有必要的。
c、内部环境
在投标决策前，工程承包企业不紧要对外部环境做出分析，还要对自己的内部条件实施分析判断，以便能够科学决策，知己知彼，以此增添中标的机率，以及项目的盈利能力。 假如经分析内部条件以及外部环境，获得的结论，是本企业在具体项目的竞标里，并无优势可言，也没有机会可中标，那么就需干脆的放弃。相反的，如果经分析，得出本企业经合理报价、科学决策以及恰当的技巧可以中标，并且在中标后，通过增强管理可以得到合理的利润，那即需要积极的准备，保障成功系数。其中，内部条件通常包含有：设备、技术条件；资金条件；人员条件；竞争水平；信誉与合作能力；应变能力；代理关系；特殊优势；相关业绩[3]。
3 建筑工程施工投标报价策略研究
（1） 投标报价的基础
投标，也称为报价，也就是承包商按照业主的招标文件，通过报价的形式参加建筑工程市场竞争，争取取得承包项目的过程。报价是不是得当，是影响承包商投标成功与否的重点。另外，报价的基础通常是预算以及成本预测。
b、完成成本预测，完善企业定额体系
企业定额反射出企业自己的施工以及管理能力，当作为核定投标报价、工程成本的根据。在无标底招标以及最低价中标后，通常用来核定报价底限。
a、预算的准确性直接影响到最终报价的核定
有些单位核定最终报价时，在预算的基础上下浮比例非常大，可是，开标后发现，仍旧竞争力低下，这在预算的基础上下浮非常小的比例，报价偏低。以上两种情况，都是预算偏差的原因。
（2）投标报价的常用策略技巧
a、依靠经营管理高的水平取胜：制定科学的施工方案，完成施工组织设计；运用现代化管理技术，选取合理的施工工艺以及机械设备；有效的材料供应组织，通过较低的价格采购，减弱二次搬运以及材料消耗； 在保证工程质量以及工期的基础上，落实均衡施工，不搞大干或者消极窝工，争取少用人力以及资金，进而有计划的减少工程成本，这是企业选取的，也是比较根本、较重要的方式[4]。
b、依靠缩短工期取胜：在拥有一定的经营管理水平的基础上，对部分工程项目通过认真研究分析，选取一个短施工工期，能够有较大优势取得中标机会。以上比较适合业主对工期的关注程度超过另外目标。
c、通过低利润取胜：这是企业在任务较少时，为了生存的持续，而采用的一种方式。通过减少利润水平从而降低报价，获取标的。有时在新开发地区参与投标，占领阵地，方便打开市场，也会选用这种策略。
d、依靠改进设计获胜：针对设计里的存在一些具体问题，投标承包商通过充分的了解业主使用需求后，给予有利于业主以后经营的建议，取得业主方的赞许， 进而获得中标的机会。
e、选取低价索赔的策略：以上策略通常关注的是施工索赔，报价偏低，常常能够取得较高的利润。运用这种策略，在报价进程里， 要认真研究报价文件、合同条件及施工图纸，如若漏洞较多时，可将报价适当压低，中标后，在施工过程中，使用漏洞做出索赔，以提升获利能力。
f、选取技术领先取胜的策略：承包商每次的竞标通常表现于报价以及施工组织设计这两方面。技术是不是领先，将影响到成本是不是降低，方案是不是科学，工艺是不是先进，也会对企业的管理水平有所影响。
g、选取信誉取胜的策略：这是承包商通过长期的努力，给业主交付一个保证工期，保证质量，且在施工过程中展示优良合作精神的建筑，同时，某个行业以及某个区域建立的优良的信誉来取胜的方式[5]。
4 小结
建筑工程的投标是白热化的竞争，其为施工企业综合能力的较量，有关施工企业的社会信誉、工程质量、经营作风更是拥有非常关键的作用。施工企业想要在竞争中求生存，不断发展，就需要有自身的核心竞争力，构建自身的投标策略体系，拥有自身的长期投标策略。
【参考文献】
[1]王俊安. 招标投标与合同管理[M]. 中国建筑工业出版社.2005：110 - 126
[2] L .F r i e d m a n .Acompetitivebiddingstrategy[J]. Operation s Research 1956 . 4:104 - 112
[3] 武育秦，工程承包与投标报价叫[M] . 重庆. 重庆大学出 版社.1995
[4] 刘勇.试用博弈论分析招投标土作中的一些现象[J]. 建筑管理现代化2005 .2:2 5-26
[5]钱明. 环境质里综合评价最佳权重的确定[J] . 南京林业大学学报.2003.24: 78 - 8 0
[6]王靖. 综合评价中确定权重向里的凡种方法比较[J] . 河北工业大学学报,2001,4(30):52-57