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一个销售人员如果能在销售实践活动中保持积极向上的态度,更具有创造性地开展工作,对于其自身的销售业绩和公司的盈利都有积极的影响,另外,销售人员的工作状态对于客户与企业间的合作关系的影响也十分重要。因此,通过对管理、激励的角度分析,对于提高销售人员的业绩和提高公司的盈利有着重要的作用。本文主要通过对于销售管理汇总的激励的原则和具体的销售措施进行深入的分析,旨在为销售管理工作提供一定的理论依据。