论文部分内容阅读
内容简介：谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……MBI特别成立WINBACK团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一——湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……
“喂，我是高飞。政协，你干嘛呢?快来救救哥们!”电话那边响起的是谢正老同学高飞的声音。他最近每次电话都是一个内容，咒骂这次远想和MBI在个人计算机领域的全球并购。
高飞是谢正在MBI个人计算机部的同事，也是大学的同学兼死党。这次谢正及时的跳到MBI公司最强势的部门STG(硬件销售部)，他却随着PCG(个人计算机部)被卖到远想集团，简直是倒霉透顶。
“软微现在下令，全球都不能招被卖到远想的MBI员工，因为远想和软微是战略合作伙伴，他们也怕招个人，却粘上影响远想和MBI并购的麻烦。谁让你当初不和我一起跳，现在感觉处处都在封杀你们。难啊!”谢正无奈的摇摇头，对自己这个死党的处境也真是无能为力。MBI规定不可以雇佣被卖到远想的员工，导致所有相关的合作伙伴也都不敢要他们，算是彻底断了这帮人的后路。
两人索性约到茶馆大侃起来。
“远想现在才明白自己上当，气的发疯，而且也根本管理不了MBI中国的PC业务，都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死，亡的亡，哥们你可是跑的太及时，现在原来这批兄弟都要跳槽呢，如果不是当初签的破协议有约束，早都跑光了。”高飞喝了口普洱，小声和谢正说到。
“怎么上当了?”谢正一听高飞这边也不好，不由来了兴致。
“还用问，不就是保卡那点烂事，远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子，这回中国人被MBI骗的可是不轻。”高飞看了看周围，这里是远想公司附近的茶馆。明显有很多IT人士。
谢正心领神会的哈哈大笑起来。
保卡啊保卡，MBI发行的人民币，曾经让整个公司为之疯狂，想不到最后买单的居然是中国的远想，这个大当上的可不浅。
这还要回到大约四年前说起，MBI当时在中国的PC市场份额一直萎靡不前，因为各种原因，大家都没有动力去卖小小的PC(个人计算机)，而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。
正在PC业务不死不活之间，公司突然改革其销售方法，推行了全新的保卡制度。
具体操作就是必须要在保修卡(简称保卡)的副联上填写客户的公司名称和所在地，以此来计算这台PC的业绩归属。
保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上都充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。
随着保卡制度的推出，MBI公司的文化也发生了根深蒂固的变化。各个老大们对业绩的明争暗斗直接变成了对保卡公开的争夺，甚至和PC业务不相关的部门也都疯狂的收集保卡，以换取其他部门的合作。各个部门老大带头通过项目洗钱买保卡来增加业绩，变成MBI尽人皆知的秘密，甚至能低价买到保卡，也成了能否通过MBI销售面试的关键性条件。
保卡变成了MBI发行的人民币，它在流通的时候，完成了所有人的利益转换，调动了他们空前的积极性。MBI内部各个部门上亿乃至几十亿的资金通过保卡又回流到Pc部门，导致它连续四年的业绩增长超过30％，利润大大增加，一举超越所有市场上的竞争对手，成为中国市场的老大。
假保卡的推出让这粒本专属于MBI的伟哥变成国际炒家的春药。
因为保卡价值三百元人民币，而且根本没有国家法律的保护，犹如精彩的间谍电影，国际假币集团加入了造假的队伍。高度防伪的保卡技术被一再破解，水印、金属线和激光防伪均在巨大的利益面前倒下了。专业的机器也无法识别国际假币集团更为专业的造假技术，MBI回收的保卡是印刷的三倍之多，公司大量的金钱流到假币贩子的腰包里。
服食大量的真假伟哥已经危害到MBI业务的正常进行，各个部门不堪重负，纷纷对保卡制度提出抗议，可是每次会议都不了了之，只能导致更疯狂的收购和更疯狂的造假。
就在这粒伟哥导致MBI资金大量外流，公司业务乃至民心岌岌可危的时候，就在MBI中国区总裁的形象在谢正心目中降到了冰点的时候，远想高价收购了MBI全球PC部门，当然也包括了中国，给这个故事画上金钱的句号。
至此，这颗伟哥的真正买家才霍然明朗，保卡
MBI发行的人民币完美的完成了财务报表上数据的转换，一个频临死亡的业务变成年业绩增长30％的明星，各个部门的金钱都演变成PC部门的账面利润。MBI把自己的垃圾业务包装成金娃娃卖给了中国人。
这场长达四年的布局只为套住接盘的远想，谢正只感叹自己当初看错伟哥的功效，也深深为通过变相洗钱，而获得突飞猛进的PC业务，感到担忧。缺少补贴的PC足球已经被中国的远想集团收在脚下，面对着这堆没有一点气的烂皮囊，它能怎么踢呢?还是中国人怎么踢?
远想刚刚还在做快餐和手机，马上又全部卖掉，大举收购MBI的PC业务。这么大的一个企业为什么不多做点功课，想明白自己到底要干嘛。要知道如果晚一年收购，应该会便宜很多，至少MBI中国因为假保卡产生的资金外流已经撑不下去了……
“喂、喂，和你说话呢……”高飞踢了踢陷入回忆的谢正。
谢正忽然意识到自己把商业加上了民族意识，违反了商业逐利的基本原则，这是错误的，因为为商业加上任何一点点感情因素都会导致判断的失误。
“喂，我是高飞。政协，你干嘛呢?快来救救哥们!”电话那边响起的是谢正老同学高飞的声音。他最近每次电话都是一个内容，咒骂这次远想和MBI在个人计算机领域的全球并购。
高飞是谢正在MBI个人计算机部的同事，也是大学的同学兼死党。这次谢正及时的跳到MBI公司最强势的部门STG(硬件销售部)，他却随着PCG(个人计算机部)被卖到远想集团，简直是倒霉透顶。
“软微现在下令，全球都不能招被卖到远想的MBI员工，因为远想和软微是战略合作伙伴，他们也怕招个人，却粘上影响远想和MBI并购的麻烦。谁让你当初不和我一起跳，现在感觉处处都在封杀你们。难啊!”谢正无奈的摇摇头，对自己这个死党的处境也真是无能为力。MBI规定不可以雇佣被卖到远想的员工，导致所有相关的合作伙伴也都不敢要他们，算是彻底断了这帮人的后路。
两人索性约到茶馆大侃起来。
“远想现在才明白自己上当，气的发疯，而且也根本管理不了MBI中国的PC业务，都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死，亡的亡，哥们你可是跑的太及时，现在原来这批兄弟都要跳槽呢，如果不是当初签的破协议有约束，早都跑光了。”高飞喝了口普洱，小声和谢正说到。
“怎么上当了?”谢正一听高飞这边也不好，不由来了兴致。
“还用问，不就是保卡那点烂事，远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子，这回中国人被MBI骗的可是不轻。”高飞看了看周围，这里是远想公司附近的茶馆。明显有很多IT人士。
谢正心领神会的哈哈大笑起来。
保卡啊保卡，MBI发行的人民币，曾经让整个公司为之疯狂，想不到最后买单的居然是中国的远想，这个大当上的可不浅。
这还要回到大约四年前说起，MBI当时在中国的PC市场份额一直萎靡不前，因为各种原因，大家都没有动力去卖小小的PC(个人计算机)，而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。
正在PC业务不死不活之间，公司突然改革其销售方法，推行了全新的保卡制度。
具体操作就是必须要在保修卡(简称保卡)的副联上填写客户的公司名称和所在地，以此来计算这台PC的业绩归属。
保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上都充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。
随着保卡制度的推出，MBI公司的文化也发生了根深蒂固的变化。各个老大们对业绩的明争暗斗直接变成了对保卡公开的争夺，甚至和PC业务不相关的部门也都疯狂的收集保卡，以换取其他部门的合作。各个部门老大带头通过项目洗钱买保卡来增加业绩，变成MBI尽人皆知的秘密，甚至能低价买到保卡，也成了能否通过MBI销售面试的关键性条件。
保卡变成了MBI发行的人民币，它在流通的时候，完成了所有人的利益转换，调动了他们空前的积极性。MBI内部各个部门上亿乃至几十亿的资金通过保卡又回流到Pc部门，导致它连续四年的业绩增长超过30％，利润大大增加，一举超越所有市场上的竞争对手，成为中国市场的老大。
假保卡的推出让这粒本专属于MBI的伟哥变成国际炒家的春药。
因为保卡价值三百元人民币，而且根本没有国家法律的保护，犹如精彩的间谍电影，国际假币集团加入了造假的队伍。高度防伪的保卡技术被一再破解，水印、金属线和激光防伪均在巨大的利益面前倒下了。专业的机器也无法识别国际假币集团更为专业的造假技术，MBI回收的保卡是印刷的三倍之多，公司大量的金钱流到假币贩子的腰包里。
服食大量的真假伟哥已经危害到MBI业务的正常进行，各个部门不堪重负，纷纷对保卡制度提出抗议，可是每次会议都不了了之，只能导致更疯狂的收购和更疯狂的造假。
就在这粒伟哥导致MBI资金大量外流，公司业务乃至民心岌岌可危的时候，就在MBI中国区总裁的形象在谢正心目中降到了冰点的时候，远想高价收购了MBI全球PC部门，当然也包括了中国，给这个故事画上金钱的句号。
至此，这颗伟哥的真正买家才霍然明朗，保卡
MBI发行的人民币完美的完成了财务报表上数据的转换，一个频临死亡的业务变成年业绩增长30％的明星，各个部门的金钱都演变成PC部门的账面利润。MBI把自己的垃圾业务包装成金娃娃卖给了中国人。
这场长达四年的布局只为套住接盘的远想，谢正只感叹自己当初看错伟哥的功效，也深深为通过变相洗钱，而获得突飞猛进的PC业务，感到担忧。缺少补贴的PC足球已经被中国的远想集团收在脚下，面对着这堆没有一点气的烂皮囊，它能怎么踢呢?还是中国人怎么踢?
远想刚刚还在做快餐和手机，马上又全部卖掉，大举收购MBI的PC业务。这么大的一个企业为什么不多做点功课，想明白自己到底要干嘛。要知道如果晚一年收购，应该会便宜很多，至少MBI中国因为假保卡产生的资金外流已经撑不下去了……
“喂、喂，和你说话呢……”高飞踢了踢陷入回忆的谢正。
谢正忽然意识到自己把商业加上了民族意识，违反了商业逐利的基本原则，这是错误的，因为为商业加上任何一点点感情因素都会导致判断的失误。