【摘 要】
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交集法是谈判中经常用的一种解题模型。大多数谈判最终都是在寻求双方利益的交集,而不是立场的交集。但是在寻求利益交集的过程中,往往还是会被对方的各种条件、各种立场所束
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交集法是谈判中经常用的一种解题模型。大多数谈判最终都是在寻求双方利益的交集,而不是立场的交集。但是在寻求利益交集的过程中,往往还是会被对方的各种条件、各种立场所束缚,而不是分析条件与立场背后的利益,最终无法达成协议。
The intersection method is a common problem solving model in negotiation. Most of the negotiations are ultimately seeking the intersection of the interests of both sides, not the intersection of positions. However, in the process of seeking the intersection of the interests, it is often bound by various conditions and stances of the other side instead of analyzing the interests behind the conditions and positions, and ultimately an agreement can not be reached.
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