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开车自驾游越来越多,通常车主在车上会安装行李架,带着一些户外用品和急救用品。比如,帐篷、保温水壶、折叠桌椅、烧烤架和一些修车的常备工具等。上海的孙先生也是一名自驾游爱好者,由于从中看到了巨大的商机,2006年,孙先生投入了10万元开了一家专卖自驾游用品的个性店。现在,每年的纯利润平均保持在40万元左右。
产品特色
1.救援类产品:比如,电动千斤顶、补胎套装、军用指南针等应急装置。
2.户外类用品:比如,防潮垫、保温水瓶、折叠桌椅、烧烤炉、大遮阳伞、迷彩马甲、腰包、野外睡袋、儿童安全椅、军用手摇灯、休闲折叠椅和路障警示牌等。
投资条件
以孙先生的店为例,面积大概在60平方米左右,三个月的房租大概在3万元左右。再加上首期进货,大概在4万元左右。再算上店铺装修、人员工资及其他流动资金等,总共需要10万元左右。
效益估算
在孙先生的店里,产品的销售价格从几十元到上千元不等,大部分在300-600元之间。孙先生表示,这些产品的毛利率可以达到100%。因此,要达到盈亏平衡,专卖店每月的营业额超过5万元即可。按每月30天计算,每天有2000元以上的营业额就可保本。因此,大概半年左右即可收回前期投入。
投资建议
1.选址要有针对性:一般这类店铺最好选择在两类地段,一是中高档住宅区附近。这类住宅区私家车较多,消费能力也较强。二是,围绕汽车修理和车饰店周边租店。
2.与车友会联姻,吸引新老客户。一般这类店铺除了产品吸引人,还可以与其他品牌的汽车俱乐部合作。联合举行一些自驾活动,借此推广店铺产品。
3.產品销售要有针对性:自驾游店铺针对的顾客主要是20-40岁左右的车主。其中,男性车主对急救工具、车载电器、户外用品感兴趣。女性车主主要对汽车饰品、安全用品感兴趣。因此,在销售过程中要有针对性。
产品特色
1.救援类产品:比如,电动千斤顶、补胎套装、军用指南针等应急装置。
2.户外类用品:比如,防潮垫、保温水瓶、折叠桌椅、烧烤炉、大遮阳伞、迷彩马甲、腰包、野外睡袋、儿童安全椅、军用手摇灯、休闲折叠椅和路障警示牌等。
投资条件
以孙先生的店为例,面积大概在60平方米左右,三个月的房租大概在3万元左右。再加上首期进货,大概在4万元左右。再算上店铺装修、人员工资及其他流动资金等,总共需要10万元左右。
效益估算
在孙先生的店里,产品的销售价格从几十元到上千元不等,大部分在300-600元之间。孙先生表示,这些产品的毛利率可以达到100%。因此,要达到盈亏平衡,专卖店每月的营业额超过5万元即可。按每月30天计算,每天有2000元以上的营业额就可保本。因此,大概半年左右即可收回前期投入。
投资建议
1.选址要有针对性:一般这类店铺最好选择在两类地段,一是中高档住宅区附近。这类住宅区私家车较多,消费能力也较强。二是,围绕汽车修理和车饰店周边租店。
2.与车友会联姻,吸引新老客户。一般这类店铺除了产品吸引人,还可以与其他品牌的汽车俱乐部合作。联合举行一些自驾活动,借此推广店铺产品。
3.產品销售要有针对性:自驾游店铺针对的顾客主要是20-40岁左右的车主。其中,男性车主对急救工具、车载电器、户外用品感兴趣。女性车主主要对汽车饰品、安全用品感兴趣。因此,在销售过程中要有针对性。