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摘 要：本文主要研究影响NBA球队市值的因素，选取了2016年NBA30支球队市值以及笔者认为的9个影响因素数据，分别是球星号召力、球队主场排名、球队进入联盟的时间、球队夺冠次数、球队所在城市市场的大小、球队的运营收入、球队老板雄厚财力、球队的战绩和利润。利用多元线性回归模型和SPSS软件对数据进行处理，再对模型进行检验，并通过计算标准系数得出影响最大的因素为球队的经营收入。最后就提高球队的收入给出一点建议
关键词：NBA球队市值 多元线性回归 横截面数据
一、球队与联盟的关系
在开始我们的论述之前，有必要对各支球队与联盟的关系做一个介绍。NBA董事会由30支球队的最大投资者组成，这使得联盟与球队的利益共进退。NBA各支球队属于独立法人，以营利为目的，并且自负盈亏，由球队老板、管理人员、球员和教练等组成。而联盟并不具有法人资格，学术界普遍认为其是美国职业篮球的一个垄断组织，其卡特尔的身份有助于在对外谈判中获得优势。NBA的收入来源主要是球队收入和联盟收入。其中，联盟的经营收入包括：常规赛门票收入、 季后赛门票收入、广播权销售收入、表演赛收益、停车费、球队赞助商的资助、聯盟衍生产品开发（比如网络 游服装、玩具、食品、甚至餐厅和大巴）、球馆俱乐部收益、夏季训练营收益、非NBA篮球巡回赛收益、饮料销售权的收益、40%的场馆签约收益、球队吉祥物和拉拉队表演收益、40%的豪华包厢收益、所有权收益（包括国际电视转播费、赞助），从NBA娱乐公司得到的收益， 球队宣传收益。联盟收入的51%用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一个固定比例用于联盟费用支出。球队经营收入主要包括：门票收入、场内广告、球衣广告、球衣等纪念品销售。
二、变量的选择
福布斯每年都会发布NBA各支球队的市值排行榜，其估值主要考虑以下因素：运动，市场，体育场馆和球队的品牌。其中Sport指一支球队可归属于联盟所有球队分享的价值；Market是指来自它的城市和市场规模的价值部分；Arena主要是球队的主场（主场比赛的上座率、高档座位、非NBA赛事等）带来的价值；Brand指的就是球队的品牌价值。我们前面也提到过，球队具有企业法人性质，以营利为目的，只不过其输出的是篮球文化和相关衍生品，我们不妨借鉴评价公司价值的方法。我们评价公司的价值时往往考虑有形资产和无形资产。那么对球队而言其有形资产往往包括设备，训练基地以及球队相关产业，如球迷商店，餐厅，酒吧以及球队授权开发的一些实体店。同时，我们不要忽略了球队最大的有形资产——球员。球员虽然是用来呈现比赛的，但在体育经济中他们也是最重要的商品。球员的价值是由市场决定的，球员在自由市场上都有相应的根据整体经济水平的估值，同时球员往往也决定了球队的战绩，球队的上座率，球队的收入，这些都是影响球队市值的重要因素。球队的无形资产则主要指球队的品牌。广义上说，收入也属于球队的无形资产，因为它是通过品牌衍生过来的，而非其本身拥有价值。影响球队品牌的因素主要有球队的绩效、历史和荣誉（主要是夺冠次数），最终我们衡量的标准则用收入和利润。此外，笔者认为，还应当加入一个因素，即球队老板的雄厚财力。与球星想比，球队老板往往低调的多，但这丝毫不能掩盖他们的富有。他们大多数都是成功的商人，可以为球队带来先进的管理理念，为球队翻新训练场地等，而且他们雄厚的资产和社会地位也是球队对外谈判的重要筹码。综上所述，我们对球队市值的评估标准如下图所示：
为了对以上变量进行量化，我们对球员这一变量取各队薪资总额，对于场馆，我们取各支球队的主场排名。值得注意的是，球队的主场并不都属于球队，但是对球队而言，主场优势却是不言而喻的。首先，球迷的呐喊是无穷的动力。在己方球迷的呐喊、助威下打球，士气和自信都能提高；相反的，在对方球迷无穷的嘘声和谩骂下打球感觉肯定不会好；第二，场地条件。对于场地主队再熟悉不过了，因为这就是他们平常训练的地方，在自己的主场比赛，气势上也能压住对方；第三，不用舟车劳顿，可以保证状态；最后，如果是豪门的话，还可以在赛前进行一些合适的公关活动，以保证裁判的判罚在允许的范围里有一定的优势。综上所述，主场的优势相当明显。但是究竟采取何种指标进行衡量呢？美国媒体《Stadium Journey》近日结合食品饮料供应、球场气氛、球迷支持程度、停车和洗手间等通道设施、投资回报率等多个因素，对NBA30支球队的主场球馆进行了排名。马刺主场的AT&T中心蝉联榜首，湖人、快船主场的斯台普斯中心连续第2年排名第2。我们以此作为衡量标准。至于影响品牌的三个因素、历史和总冠军，我们分别用球队该年的胜率、球队进入联盟的时间和球队夺冠次数来衡量。关于市场这个变量我们用球队所在城市的人口来衡量，这也是美国衡量城市竞争力的最重要指标，收入和利润很好理解，我们用球队当年的运营收入和利润来量化。最后老板的雄厚财力则用福布斯对球队老板资产的统计来衡量。以上就是我们选取的所有变量和进行量化的指标。
三、数据的整理和处理
我们设出方程Y=+++++，利用SPSS对数据进行回归分析（设定显著性水平为10%），结果发现，不管我们怎么调整变量，球队的战绩和利润始终通不过t检验，于是我们对这两个变量做了F检验，结果为1.00，小于临界值2.59，没有通过F检验，所以我们认为这两个变量对因变量没有影响。我们对剩下的7个自变量和一个因变量做回归分析，结果如下：
通过数据分析我们发现，89.97%，拟合优度较高；所有变量的p值均小于显著性水平10%，都通过了t检验，同时我们的F检验算出的p值也远远小于10%，说明模型的设立和变量的选择均具有较高的准确性。最终我们得出的回归方程为：Y=-16.49+8.1+0.11+0.06+0.35+0.01+9.84+0.03。
四、对模型及变量的解释
1.战绩。关于该变量为什么没有通过检验，并且对因变量没有影响，笔者认为有以下几点。首先，球队的战绩充满了不确定性。因为球队的阵容往往十分的不稳定。对于球员来说，他们面临伤病的威胁，在联盟中身体对抗异常激烈，受伤是家常便饭，如果是普通球员，那么球队的轮换阵容会受到影响，如果是当家球星，那么对球队的打击是致命的。除此之外，球队还面临着球员出走、交易或者更换教练的情况，不管是哪一种情况，球队的阵容都需要调整，球员之间需要磨合，所以球队的战绩充满了不确定性，可能去年是一支胜率排在联盟前列的球队，下个赛季就迅速摆烂。其次，我们选取的球队市值数据是福布斯在2016年1月份发布的，此时NBA赛季刚刚过半，如果前半个赛季的战绩太差，基本上后半个赛季也不会太好，但并不排除一些球队为了季后赛资格而保存实力。而且运气在球队的战绩中也扮演着重要角色。如果遇上对手主力轮休，或者下半个赛季球队的对手实力偏弱，球队的胜率也会迅速提高。最后，球队不是一天建成的，其价值的沉淀是经历漫长的时间而非一朝一夕完成。虽然球队胜率高是好事，但仅仅以此就将球队市值提升至更高的层次恐非易事。我们以球队的战绩来衡量球队的市值显得不够准确。 2.收入和利润。在我们的印象里利润会是影响球队市值的重要因素，然而事實却不是。反观收入却是影响市值最重要的因素。究其原因可能是：首先，利润的波动性太大，而营业收入则比较稳定。利润的大小主要受收入和成本的影响，其中收入我们前面提到过其主要是通过球队品牌衍生过来。球队的品牌是时间积淀的结果，非一朝一夕可完成。例如湖人队，虽然其已经连续3个赛季无缘季后赛，但湖人今年的收入依然达到了2.93亿美元，冠绝联盟。这就是品牌的力量。人们相信这支传统的豪门会卷土重来。所以对球队来说，其收入往往比较稳定。反观球队的成本，其主要来自于球员的薪资。如果球员打出了身价，那么他的合同数额是不会小的。如果球队中球星过多，那么球队的成本也就上升了。以骑士队为例，今年虽说其有1.49亿美元的收入进账，可是因为三巨头的巨大贡献，球队光是薪资总额就达到了1.1亿美元。如此高昂的成本其利润可想而知。所以球队成本的波动直接导致利润的波动，在稳定性的前提下，选择营业收入作为衡量指标更合理。而且由于收入主要是由品牌衍生而来，其惯性比利润更强。所以我们发现在影响球队市值的诸多因素中，营业收入的标准化系数最大。
3.主场排名。关于球队的主场，我们一般认为该变量对球队市值的影响正面的，也就是说球队主场条件越好球队市值应该越高。然而通过我们的计算发现，主场排名这一项的系数为正，似乎球队主场排名下降是好事。联盟每年会合理地安排球队的主客场次数，以确保公平。不过，同样是主场有的却被称为魔鬼主场，其他球队往往不愿意过来打球。因为在这里受到的干扰太大，不公平的判罚也会多一些。客场球员本来就面临极大的压力，又要面对陌生的环境和对方狂热球迷的干扰，自然会影响球员的发挥。在NBA历史上，客场球队与主场球迷爆发斗殴事件不在少数。所以同样是取胜，客场作战的球队更加难能可贵。如果你的主场优势太明显，那么即使你赢了多少有点胜之不武，为了客观的看待球队的价值，我们认为该变量对市值的影响为负。
4.老板的雄厚财力。球队老板对球队的影响排在第二位，这多少有点出乎意料。毕竟NBA有工资帽制度，不是老板想发多少薪水就发多少的，其次老板有钱也不代表球队就一定值钱。因为大多数NBA球队都属于私人投资者，这不过是他们投资的副业。许多人根本就没有管理球队的经验。但是细想该变量对球队市值影响如此之大也是有原因的。首先，他们大多是著名的商人。联盟资产前20位的老板们，拥有1030亿美元的财富。老板有钱了球员的待遇自然也不会差，训练场馆也会不断更新。老板如果自己不想打理球队，也可以请到好的经理。其次，如果球队老板足够有钱，社会地位很高，球队在对外谈判的过程中，如与地方的电视转播，球队的广告商等，也会处于有利地位。最后，老板可以利用自己手中的资源及时将球队推广出去，打响球队的品牌。所以老板的雄厚财力也是影响球队市值的重要因素。
5.球员。球员对球队市值的影响主要体现在球星身上。首先是战绩，球队要赢球，单靠一帮角色球员是不行的。尤其是在篮球这种集体竞技项目中，球星的作用无人能够代替。对一个优秀的球员来说，技术只是其价值的一方面。更重要的是其良好的比赛意识和令人尊敬的人格魅力，带领球队突破对手重围，剑指总冠军的闯劲。这是在赛场上。赛场下，球星是更衣室的领袖，是球员与教练间的纽带，当球员之间发生矛盾时，核心球员需要站出来调解，增强球队的凝聚力和向心力。在场外，球星也体现着球队的形象，球星利用自己的影响力为社会贡献力量，赢得了媒体和球迷的关注，无形中增强了球队的品牌效应。当然在美国这个崇尚个人英雄主义的国家，球星是吸引球迷的直接原因。是他们让球迷愿意购买门票和商品，是他们为球队带来了源源不断的收入。这样的球星自然是要匹配一份大合同甚至是顶薪的。球星的薪水往往占据了球队工资帽的大部分，这也是我们以球队薪资总额作为衡量球员指标的原因。
6.进入联盟的时间。在影响球队市值的诸多因素中，进入联盟的时间影响最小，因此我们简单介绍一下。自从2004年夏洛特山猫（现黄蜂）加入后，NBA一共有30支球队。可是在NBA还处于创业时期的时候，是没有多少支球队的。随着联盟的不断发展，影响力越来越大，加入的球队也越来越多，与之相对应的是联盟的准入门槛也越来越高。联盟严格控制进入球队的数量。新球队必须缴纳高昂的申请费，并且必须要经过联盟既有股东3/4的同意。条件如此苛刻，为什么还有球队愿意加盟？因为NBA代表着当今职业篮球的最高水平，其完整而高效的管理制度，使得联盟的运营长久而又稳定。严格的准入制度限制了不良的市场竞争，使得联盟处于垄断地位；工资帽制度则将球员的薪资总额限定在一定范围内，使球队得以控制成本，保证利润；选秀制度使得战绩较差的球队有优先选择球员的权利，使球队相互之间实力不会相差过大，而且保证了比赛的激烈性；联盟将收入以较为平均的方式分配到各支球队，使其有能力保持运营；联盟的营销模式将球员和球队推向全球，成为全球最火的体育联盟。除了商业，NBA还无时无刻不忘记回馈社会，每年的全明星赛事便是对球迷最好的回报。这样的联盟当然是越早进入越好。
7.球队所在城市的市场。在最近几年福布斯发布的NBA球队市值排行榜中，尼克斯一直遥遥领先，其2016年的市值更是达到了惊人的30亿美元处于联盟首位。然而最近几年它的战绩在联盟是垫底的，球队至今只有两座总冠军，而且还是几十年前的事了。如此高昂的市值得益于它背后庞大的市场——纽约。有关市场的概念 ，历来便是具有争议的主题。目前，菲利普·科特勒所提出的概念受到普遍认可 ，他指出“市场是指具有特定需要和欲望 ，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。”因此“市场的大小 ，取决于那些有某种需要，并拥有别人感兴趣的资源 ，同时愿意以这种资源来换取起需要的东西的人数。”这说明市场是多因素的集合体，用公式表示就是：市场 =人口 + 购买力 + 购买欲望。在联盟中我们可以这样理解：首先，NBA球队所在城市的人口与市场容量成正比例。还是以尼克斯和纽约为例，纽约拥有855万的人口，97个国家和地区的移民，在此使用的语言高达800种，是全美最大城市。其直接影响着全球的经济、金融、媒体、政治、教育、娱乐是时尚界，是当之无愧的世界级国际化大都市。这一下子就囊括了人口和购买力两大因素。除了纽约，像洛杉矶湖人这种大城市，也经常有社会名流光顾比赛现场，他们的座位不仅价格高昂而且是身份的象征。当然在美国，人口众多的城市经济往往较发达，所以美国喜欢用人口来衡量城市的竞争力，这也是我们选择这一指标来衡量市场大小的原因。至于购买欲望，联盟最擅长的就是市场营销。NBA虽然贵为美国四大体育联盟，但却不是美国本土最有影响力的。不过要论全球的影响力，NBA绝对是第一。其营销模式将球员和球队推广至全球，球衣、球鞋、球队的纪念品、球星的商业活动等等，每一项都吸引着球迷和媒体的关注，每一项都让联盟赚得盆满钵满。 8.球队夺冠次数。获得总冠军究竟意味着什么？NBA有30支球队，每年有82场常规赛（特殊情况会赛季缩水），之后是3轮季后赛，最终东西部冠军决战总决赛。只有真正的冠军之师才有资格捧起冠军奖杯，而亚军往往什么都不是。其中竞争之惨烈可想而知。每一个篮球运动员无不渴望在自己职业生涯中能够有幸捧起奥布莱恩杯，因为它代表着职业男篮的最高荣誉。自NBA成立这么多年，总共有14支球队至今未获得总冠军。越是艰难回报也就越丰厚。首先丰厚的奖金自然少不了，它是对球队辛苦一年的回报。其次是球队获得了更高的关注度，球队的收入自然也水涨船高，广告，门票，转播费等等如雪花般漫天飞来。最重要的是当球队为这座城市带来荣誉的时候，他们也就得到了这座城市人们的支持，球队的发展就了有可持续性，球队的市值才能稳步上升。
五、结语
通过刚才的数据分析，我们发现球队的经营收入对球队的市值影响最大，那么我们应该如何提高球队收入？
1.培养属于自己的球星，必要时通过自由市场补强。球队没有球星就像公司没有产品。球星不仅是战绩的保证更是球队的摇钱树。是他们让球馆上座率飙升，他们的球衣，代言的球鞋，有关他们的纪念品从来就不乏销路。球队的球星不外乎两种来源，这也反映了两种建队思路。自己通过选秀培养或者通过在自由市场吸引球星加盟。这两种方法各有利弊，如果是自己培养难免时间过长，而且要求球队慧眼识珠并且有较好的顺位选到心仪的球员。其次就是忠诚的问题，如果球员成长起来选择更大的合同离开培养自己的球队也不是没有可能。好处自然是球队的金钱成本不会太高。至于吸引大牌球星这种方法本来就不会考虑到球员的忠诚，因为与其说是吸引不如说是靠巨额合同抢来的，最大的问题在于薪资成本过高。因为球员已经打出身价，合同数额自然不会小。更有可能球员在身价上涨的同时状态也随之达到巅峰，在获得天价合同后状态迅速下滑，那么球队就得不偿失了。好处就是简单直接见效快，2007年凯尔特人的战绩联盟垫底，在2008年组成三巨头时立刻就获得了总冠军。笔者认为球队应当以培养球星为主，必要时吸引球星补强。这不仅有助于沉淀球队的文化，更有利于球队的长远发展。球员的成长是需要时间的，尤其是对刚刚进入联盟的新秀来说，一切都需要适应。球队如果肯在球员身上投入时间和金钱而不仅仅将其看作交易的筹码，自然会获得球员的好感，历史上终老球队在退役后仍然会球队贡献力量的球员不在少数。但是球员也需要体现自己的价值，不仅仅是薪资，更是为了总冠军。如果球队以球队建设为由，一味地压低球员薪资，或者并没有及时的在自由市场上招募球员补强，那么球员也会考虑出走。那不仅意味着球队的损失，更是对手实力的增强。NBA是体育联盟，更是生意场，但球队经理人不妨将眼光放长远。毕竟球队不是一天建成的，总冠军也不是全明星阵容就能得到的。
2.打造属于自己的品牌文化，利用品牌做大营销。前面我们提到球队的收入主要是由品牌衍生而来。球队的品牌主要受球队的历史和荣誉（主要是总冠军）影响。这些都是过去的事似乎我们做不了什么。但不要忘了，再好的品牌如果停滞不前也会被人们遗忘，球队最主要的是要把握当下，积极进取。联盟中唯一共用一个主场球馆的两支球队——洛杉矶湖人和快船：曾经的紫金王朝如今风头完全被快船盖过，除了让人唏嘘之外，我们更应该看到快船背后的努力。其先是在2009年用状元签选中了格里芬，后者迅速成为球队未来的基石与希望，随着2011年休赛期签下保罗，快船正式进入联盟强队的行列。被誉为空接之城的快船迅速拥有了一大批球迷，球队收入迅速增长，市值也水涨船高。随着前微软总裁鲍尔默的加盟，快船的发展迎来了新纪元。除了通过战绩来提升品牌形象。球队更应当注重利用自己的影响力回馈社会。2013年12月30日，在孟菲斯社区中开展的许愿活动中，孟菲斯灰熊宣布签下年仅8岁的残疾男孩查韦斯·布鲁尔，实现了这名灰熊小球迷加入NBA的梦想。8岁的查韦斯·布鲁尔是个脑麻痹患者，他的梦想就是被孟菲斯灰熊队选中加入NBA。当时布鲁尔和灰熊也是签下了一份非常正式的合同，还在灰熊队的更衣室有了一个属于自己的更衣柜，真正体验了一下“NBA球员”这一角色。这样的例子不胜枚举，球队在这些细节上让球迷感受到了浓浓的人性化，从而提升了自己的品牌价值。
3.放眼全球，打响自己的品牌。我们已经研究了球队所在城市对球队市值的影响。球市固然重要，可是纽约只有一个。球队的经理人应当清楚，球市从来就不仅仅局限于自己的主场。NBA既然风靡全球，那么商业的触角就可以遍布各地。球队可以吸纳国外优秀的球员借此提高自己的国际影响力。最为人津津乐道的就是火箭和姚明。2002年他以状元秀的身份进入NBA后 ，NBA官方网站的点击率飙升了40% ，NBA在中國的合作媒体也上升到14家，火箭也成为了中国一代人的回忆。球队老板亚历山大更是因为有姚明这张王牌，在中国获得极高的知名度，令他在中国的投资获益事半功倍。其次，可以通过在在国外举办季前赛或常规赛让当地球迷近距离接触，比赛期间的一系列活动都是球队宣传自己的绝好时期。NBA以前NBA重要靠电视传播，如今互联网时代，最不缺的就是传播媒介。NBA的一举一动都会立刻受到媒体和球迷的关注，球队可以利用互联网等最新的科技手段及时将自己推广出去，打响自己的品牌。
参考文献：
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[9]王建国.NBA联盟市场的形成、细分及互动关系研究.成都体育学院学报.2010年第四期.
关键词：NBA球队市值 多元线性回归 横截面数据
一、球队与联盟的关系
在开始我们的论述之前，有必要对各支球队与联盟的关系做一个介绍。NBA董事会由30支球队的最大投资者组成，这使得联盟与球队的利益共进退。NBA各支球队属于独立法人，以营利为目的，并且自负盈亏，由球队老板、管理人员、球员和教练等组成。而联盟并不具有法人资格，学术界普遍认为其是美国职业篮球的一个垄断组织，其卡特尔的身份有助于在对外谈判中获得优势。NBA的收入来源主要是球队收入和联盟收入。其中，联盟的经营收入包括：常规赛门票收入、 季后赛门票收入、广播权销售收入、表演赛收益、停车费、球队赞助商的资助、聯盟衍生产品开发（比如网络 游服装、玩具、食品、甚至餐厅和大巴）、球馆俱乐部收益、夏季训练营收益、非NBA篮球巡回赛收益、饮料销售权的收益、40%的场馆签约收益、球队吉祥物和拉拉队表演收益、40%的豪华包厢收益、所有权收益（包括国际电视转播费、赞助），从NBA娱乐公司得到的收益， 球队宣传收益。联盟收入的51%用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一个固定比例用于联盟费用支出。球队经营收入主要包括：门票收入、场内广告、球衣广告、球衣等纪念品销售。
二、变量的选择
福布斯每年都会发布NBA各支球队的市值排行榜，其估值主要考虑以下因素：运动，市场，体育场馆和球队的品牌。其中Sport指一支球队可归属于联盟所有球队分享的价值；Market是指来自它的城市和市场规模的价值部分；Arena主要是球队的主场（主场比赛的上座率、高档座位、非NBA赛事等）带来的价值；Brand指的就是球队的品牌价值。我们前面也提到过，球队具有企业法人性质，以营利为目的，只不过其输出的是篮球文化和相关衍生品，我们不妨借鉴评价公司价值的方法。我们评价公司的价值时往往考虑有形资产和无形资产。那么对球队而言其有形资产往往包括设备，训练基地以及球队相关产业，如球迷商店，餐厅，酒吧以及球队授权开发的一些实体店。同时，我们不要忽略了球队最大的有形资产——球员。球员虽然是用来呈现比赛的，但在体育经济中他们也是最重要的商品。球员的价值是由市场决定的，球员在自由市场上都有相应的根据整体经济水平的估值，同时球员往往也决定了球队的战绩，球队的上座率，球队的收入，这些都是影响球队市值的重要因素。球队的无形资产则主要指球队的品牌。广义上说，收入也属于球队的无形资产，因为它是通过品牌衍生过来的，而非其本身拥有价值。影响球队品牌的因素主要有球队的绩效、历史和荣誉（主要是夺冠次数），最终我们衡量的标准则用收入和利润。此外，笔者认为，还应当加入一个因素，即球队老板的雄厚财力。与球星想比，球队老板往往低调的多，但这丝毫不能掩盖他们的富有。他们大多数都是成功的商人，可以为球队带来先进的管理理念，为球队翻新训练场地等，而且他们雄厚的资产和社会地位也是球队对外谈判的重要筹码。综上所述，我们对球队市值的评估标准如下图所示：
为了对以上变量进行量化，我们对球员这一变量取各队薪资总额，对于场馆，我们取各支球队的主场排名。值得注意的是，球队的主场并不都属于球队，但是对球队而言，主场优势却是不言而喻的。首先，球迷的呐喊是无穷的动力。在己方球迷的呐喊、助威下打球，士气和自信都能提高；相反的，在对方球迷无穷的嘘声和谩骂下打球感觉肯定不会好；第二，场地条件。对于场地主队再熟悉不过了，因为这就是他们平常训练的地方，在自己的主场比赛，气势上也能压住对方；第三，不用舟车劳顿，可以保证状态；最后，如果是豪门的话，还可以在赛前进行一些合适的公关活动，以保证裁判的判罚在允许的范围里有一定的优势。综上所述，主场的优势相当明显。但是究竟采取何种指标进行衡量呢？美国媒体《Stadium Journey》近日结合食品饮料供应、球场气氛、球迷支持程度、停车和洗手间等通道设施、投资回报率等多个因素，对NBA30支球队的主场球馆进行了排名。马刺主场的AT&T中心蝉联榜首，湖人、快船主场的斯台普斯中心连续第2年排名第2。我们以此作为衡量标准。至于影响品牌的三个因素、历史和总冠军，我们分别用球队该年的胜率、球队进入联盟的时间和球队夺冠次数来衡量。关于市场这个变量我们用球队所在城市的人口来衡量，这也是美国衡量城市竞争力的最重要指标，收入和利润很好理解，我们用球队当年的运营收入和利润来量化。最后老板的雄厚财力则用福布斯对球队老板资产的统计来衡量。以上就是我们选取的所有变量和进行量化的指标。
三、数据的整理和处理
我们设出方程Y=+++++，利用SPSS对数据进行回归分析（设定显著性水平为10%），结果发现，不管我们怎么调整变量，球队的战绩和利润始终通不过t检验，于是我们对这两个变量做了F检验，结果为1.00，小于临界值2.59，没有通过F检验，所以我们认为这两个变量对因变量没有影响。我们对剩下的7个自变量和一个因变量做回归分析，结果如下：
通过数据分析我们发现，89.97%，拟合优度较高；所有变量的p值均小于显著性水平10%，都通过了t检验，同时我们的F检验算出的p值也远远小于10%，说明模型的设立和变量的选择均具有较高的准确性。最终我们得出的回归方程为：Y=-16.49+8.1+0.11+0.06+0.35+0.01+9.84+0.03。
四、对模型及变量的解释
1.战绩。关于该变量为什么没有通过检验，并且对因变量没有影响，笔者认为有以下几点。首先，球队的战绩充满了不确定性。因为球队的阵容往往十分的不稳定。对于球员来说，他们面临伤病的威胁，在联盟中身体对抗异常激烈，受伤是家常便饭，如果是普通球员，那么球队的轮换阵容会受到影响，如果是当家球星，那么对球队的打击是致命的。除此之外，球队还面临着球员出走、交易或者更换教练的情况，不管是哪一种情况，球队的阵容都需要调整，球员之间需要磨合，所以球队的战绩充满了不确定性，可能去年是一支胜率排在联盟前列的球队，下个赛季就迅速摆烂。其次，我们选取的球队市值数据是福布斯在2016年1月份发布的，此时NBA赛季刚刚过半，如果前半个赛季的战绩太差，基本上后半个赛季也不会太好，但并不排除一些球队为了季后赛资格而保存实力。而且运气在球队的战绩中也扮演着重要角色。如果遇上对手主力轮休，或者下半个赛季球队的对手实力偏弱，球队的胜率也会迅速提高。最后，球队不是一天建成的，其价值的沉淀是经历漫长的时间而非一朝一夕完成。虽然球队胜率高是好事，但仅仅以此就将球队市值提升至更高的层次恐非易事。我们以球队的战绩来衡量球队的市值显得不够准确。 2.收入和利润。在我们的印象里利润会是影响球队市值的重要因素，然而事實却不是。反观收入却是影响市值最重要的因素。究其原因可能是：首先，利润的波动性太大，而营业收入则比较稳定。利润的大小主要受收入和成本的影响，其中收入我们前面提到过其主要是通过球队品牌衍生过来。球队的品牌是时间积淀的结果，非一朝一夕可完成。例如湖人队，虽然其已经连续3个赛季无缘季后赛，但湖人今年的收入依然达到了2.93亿美元，冠绝联盟。这就是品牌的力量。人们相信这支传统的豪门会卷土重来。所以对球队来说，其收入往往比较稳定。反观球队的成本，其主要来自于球员的薪资。如果球员打出了身价，那么他的合同数额是不会小的。如果球队中球星过多，那么球队的成本也就上升了。以骑士队为例，今年虽说其有1.49亿美元的收入进账，可是因为三巨头的巨大贡献，球队光是薪资总额就达到了1.1亿美元。如此高昂的成本其利润可想而知。所以球队成本的波动直接导致利润的波动，在稳定性的前提下，选择营业收入作为衡量指标更合理。而且由于收入主要是由品牌衍生而来，其惯性比利润更强。所以我们发现在影响球队市值的诸多因素中，营业收入的标准化系数最大。
3.主场排名。关于球队的主场，我们一般认为该变量对球队市值的影响正面的，也就是说球队主场条件越好球队市值应该越高。然而通过我们的计算发现，主场排名这一项的系数为正，似乎球队主场排名下降是好事。联盟每年会合理地安排球队的主客场次数，以确保公平。不过，同样是主场有的却被称为魔鬼主场，其他球队往往不愿意过来打球。因为在这里受到的干扰太大，不公平的判罚也会多一些。客场球员本来就面临极大的压力，又要面对陌生的环境和对方狂热球迷的干扰，自然会影响球员的发挥。在NBA历史上，客场球队与主场球迷爆发斗殴事件不在少数。所以同样是取胜，客场作战的球队更加难能可贵。如果你的主场优势太明显，那么即使你赢了多少有点胜之不武，为了客观的看待球队的价值，我们认为该变量对市值的影响为负。
4.老板的雄厚财力。球队老板对球队的影响排在第二位，这多少有点出乎意料。毕竟NBA有工资帽制度，不是老板想发多少薪水就发多少的，其次老板有钱也不代表球队就一定值钱。因为大多数NBA球队都属于私人投资者，这不过是他们投资的副业。许多人根本就没有管理球队的经验。但是细想该变量对球队市值影响如此之大也是有原因的。首先，他们大多是著名的商人。联盟资产前20位的老板们，拥有1030亿美元的财富。老板有钱了球员的待遇自然也不会差，训练场馆也会不断更新。老板如果自己不想打理球队，也可以请到好的经理。其次，如果球队老板足够有钱，社会地位很高，球队在对外谈判的过程中，如与地方的电视转播，球队的广告商等，也会处于有利地位。最后，老板可以利用自己手中的资源及时将球队推广出去，打响球队的品牌。所以老板的雄厚财力也是影响球队市值的重要因素。
5.球员。球员对球队市值的影响主要体现在球星身上。首先是战绩，球队要赢球，单靠一帮角色球员是不行的。尤其是在篮球这种集体竞技项目中，球星的作用无人能够代替。对一个优秀的球员来说，技术只是其价值的一方面。更重要的是其良好的比赛意识和令人尊敬的人格魅力，带领球队突破对手重围，剑指总冠军的闯劲。这是在赛场上。赛场下，球星是更衣室的领袖，是球员与教练间的纽带，当球员之间发生矛盾时，核心球员需要站出来调解，增强球队的凝聚力和向心力。在场外，球星也体现着球队的形象，球星利用自己的影响力为社会贡献力量，赢得了媒体和球迷的关注，无形中增强了球队的品牌效应。当然在美国这个崇尚个人英雄主义的国家，球星是吸引球迷的直接原因。是他们让球迷愿意购买门票和商品，是他们为球队带来了源源不断的收入。这样的球星自然是要匹配一份大合同甚至是顶薪的。球星的薪水往往占据了球队工资帽的大部分，这也是我们以球队薪资总额作为衡量球员指标的原因。
6.进入联盟的时间。在影响球队市值的诸多因素中，进入联盟的时间影响最小，因此我们简单介绍一下。自从2004年夏洛特山猫（现黄蜂）加入后，NBA一共有30支球队。可是在NBA还处于创业时期的时候，是没有多少支球队的。随着联盟的不断发展，影响力越来越大，加入的球队也越来越多，与之相对应的是联盟的准入门槛也越来越高。联盟严格控制进入球队的数量。新球队必须缴纳高昂的申请费，并且必须要经过联盟既有股东3/4的同意。条件如此苛刻，为什么还有球队愿意加盟？因为NBA代表着当今职业篮球的最高水平，其完整而高效的管理制度，使得联盟的运营长久而又稳定。严格的准入制度限制了不良的市场竞争，使得联盟处于垄断地位；工资帽制度则将球员的薪资总额限定在一定范围内，使球队得以控制成本，保证利润；选秀制度使得战绩较差的球队有优先选择球员的权利，使球队相互之间实力不会相差过大，而且保证了比赛的激烈性；联盟将收入以较为平均的方式分配到各支球队，使其有能力保持运营；联盟的营销模式将球员和球队推向全球，成为全球最火的体育联盟。除了商业，NBA还无时无刻不忘记回馈社会，每年的全明星赛事便是对球迷最好的回报。这样的联盟当然是越早进入越好。
7.球队所在城市的市场。在最近几年福布斯发布的NBA球队市值排行榜中，尼克斯一直遥遥领先，其2016年的市值更是达到了惊人的30亿美元处于联盟首位。然而最近几年它的战绩在联盟是垫底的，球队至今只有两座总冠军，而且还是几十年前的事了。如此高昂的市值得益于它背后庞大的市场——纽约。有关市场的概念 ，历来便是具有争议的主题。目前，菲利普·科特勒所提出的概念受到普遍认可 ，他指出“市场是指具有特定需要和欲望 ，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。”因此“市场的大小 ，取决于那些有某种需要，并拥有别人感兴趣的资源 ，同时愿意以这种资源来换取起需要的东西的人数。”这说明市场是多因素的集合体，用公式表示就是：市场 =人口 + 购买力 + 购买欲望。在联盟中我们可以这样理解：首先，NBA球队所在城市的人口与市场容量成正比例。还是以尼克斯和纽约为例，纽约拥有855万的人口，97个国家和地区的移民，在此使用的语言高达800种，是全美最大城市。其直接影响着全球的经济、金融、媒体、政治、教育、娱乐是时尚界，是当之无愧的世界级国际化大都市。这一下子就囊括了人口和购买力两大因素。除了纽约，像洛杉矶湖人这种大城市，也经常有社会名流光顾比赛现场，他们的座位不仅价格高昂而且是身份的象征。当然在美国，人口众多的城市经济往往较发达，所以美国喜欢用人口来衡量城市的竞争力，这也是我们选择这一指标来衡量市场大小的原因。至于购买欲望，联盟最擅长的就是市场营销。NBA虽然贵为美国四大体育联盟，但却不是美国本土最有影响力的。不过要论全球的影响力，NBA绝对是第一。其营销模式将球员和球队推广至全球，球衣、球鞋、球队的纪念品、球星的商业活动等等，每一项都吸引着球迷和媒体的关注，每一项都让联盟赚得盆满钵满。 8.球队夺冠次数。获得总冠军究竟意味着什么？NBA有30支球队，每年有82场常规赛（特殊情况会赛季缩水），之后是3轮季后赛，最终东西部冠军决战总决赛。只有真正的冠军之师才有资格捧起冠军奖杯，而亚军往往什么都不是。其中竞争之惨烈可想而知。每一个篮球运动员无不渴望在自己职业生涯中能够有幸捧起奥布莱恩杯，因为它代表着职业男篮的最高荣誉。自NBA成立这么多年，总共有14支球队至今未获得总冠军。越是艰难回报也就越丰厚。首先丰厚的奖金自然少不了，它是对球队辛苦一年的回报。其次是球队获得了更高的关注度，球队的收入自然也水涨船高，广告，门票，转播费等等如雪花般漫天飞来。最重要的是当球队为这座城市带来荣誉的时候，他们也就得到了这座城市人们的支持，球队的发展就了有可持续性，球队的市值才能稳步上升。
五、结语
通过刚才的数据分析，我们发现球队的经营收入对球队的市值影响最大，那么我们应该如何提高球队收入？
1.培养属于自己的球星，必要时通过自由市场补强。球队没有球星就像公司没有产品。球星不仅是战绩的保证更是球队的摇钱树。是他们让球馆上座率飙升，他们的球衣，代言的球鞋，有关他们的纪念品从来就不乏销路。球队的球星不外乎两种来源，这也反映了两种建队思路。自己通过选秀培养或者通过在自由市场吸引球星加盟。这两种方法各有利弊，如果是自己培养难免时间过长，而且要求球队慧眼识珠并且有较好的顺位选到心仪的球员。其次就是忠诚的问题，如果球员成长起来选择更大的合同离开培养自己的球队也不是没有可能。好处自然是球队的金钱成本不会太高。至于吸引大牌球星这种方法本来就不会考虑到球员的忠诚，因为与其说是吸引不如说是靠巨额合同抢来的，最大的问题在于薪资成本过高。因为球员已经打出身价，合同数额自然不会小。更有可能球员在身价上涨的同时状态也随之达到巅峰，在获得天价合同后状态迅速下滑，那么球队就得不偿失了。好处就是简单直接见效快，2007年凯尔特人的战绩联盟垫底，在2008年组成三巨头时立刻就获得了总冠军。笔者认为球队应当以培养球星为主，必要时吸引球星补强。这不仅有助于沉淀球队的文化，更有利于球队的长远发展。球员的成长是需要时间的，尤其是对刚刚进入联盟的新秀来说，一切都需要适应。球队如果肯在球员身上投入时间和金钱而不仅仅将其看作交易的筹码，自然会获得球员的好感，历史上终老球队在退役后仍然会球队贡献力量的球员不在少数。但是球员也需要体现自己的价值，不仅仅是薪资，更是为了总冠军。如果球队以球队建设为由，一味地压低球员薪资，或者并没有及时的在自由市场上招募球员补强，那么球员也会考虑出走。那不仅意味着球队的损失，更是对手实力的增强。NBA是体育联盟，更是生意场，但球队经理人不妨将眼光放长远。毕竟球队不是一天建成的，总冠军也不是全明星阵容就能得到的。
2.打造属于自己的品牌文化，利用品牌做大营销。前面我们提到球队的收入主要是由品牌衍生而来。球队的品牌主要受球队的历史和荣誉（主要是总冠军）影响。这些都是过去的事似乎我们做不了什么。但不要忘了，再好的品牌如果停滞不前也会被人们遗忘，球队最主要的是要把握当下，积极进取。联盟中唯一共用一个主场球馆的两支球队——洛杉矶湖人和快船：曾经的紫金王朝如今风头完全被快船盖过，除了让人唏嘘之外，我们更应该看到快船背后的努力。其先是在2009年用状元签选中了格里芬，后者迅速成为球队未来的基石与希望，随着2011年休赛期签下保罗，快船正式进入联盟强队的行列。被誉为空接之城的快船迅速拥有了一大批球迷，球队收入迅速增长，市值也水涨船高。随着前微软总裁鲍尔默的加盟，快船的发展迎来了新纪元。除了通过战绩来提升品牌形象。球队更应当注重利用自己的影响力回馈社会。2013年12月30日，在孟菲斯社区中开展的许愿活动中，孟菲斯灰熊宣布签下年仅8岁的残疾男孩查韦斯·布鲁尔，实现了这名灰熊小球迷加入NBA的梦想。8岁的查韦斯·布鲁尔是个脑麻痹患者，他的梦想就是被孟菲斯灰熊队选中加入NBA。当时布鲁尔和灰熊也是签下了一份非常正式的合同，还在灰熊队的更衣室有了一个属于自己的更衣柜，真正体验了一下“NBA球员”这一角色。这样的例子不胜枚举，球队在这些细节上让球迷感受到了浓浓的人性化，从而提升了自己的品牌价值。
3.放眼全球，打响自己的品牌。我们已经研究了球队所在城市对球队市值的影响。球市固然重要，可是纽约只有一个。球队的经理人应当清楚，球市从来就不仅仅局限于自己的主场。NBA既然风靡全球，那么商业的触角就可以遍布各地。球队可以吸纳国外优秀的球员借此提高自己的国际影响力。最为人津津乐道的就是火箭和姚明。2002年他以状元秀的身份进入NBA后 ，NBA官方网站的点击率飙升了40% ，NBA在中國的合作媒体也上升到14家，火箭也成为了中国一代人的回忆。球队老板亚历山大更是因为有姚明这张王牌，在中国获得极高的知名度，令他在中国的投资获益事半功倍。其次，可以通过在在国外举办季前赛或常规赛让当地球迷近距离接触，比赛期间的一系列活动都是球队宣传自己的绝好时期。NBA以前NBA重要靠电视传播，如今互联网时代，最不缺的就是传播媒介。NBA的一举一动都会立刻受到媒体和球迷的关注，球队可以利用互联网等最新的科技手段及时将自己推广出去，打响自己的品牌。
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